如何考察市场寻商机
【篇一：如何考察市场寻商机】
什么样的生意最赚钱？快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。
过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。
“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。
“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。
当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用erp。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。
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如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国ge的杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。
                                                                                                                        那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快？
(一)
一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。
台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。
但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。
(二)
干什么赚钱最快
但是许多中国人却没有这样的商业才智，他们往往会问：“什么样的生意最赚钱？”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压死，而且整个产业链也会发生危机。
我的看法和我的做法是：
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1、复利挣钱。也就是本生利，利滚利。相当于把钱放高利，拿到了利就去当本。
2、复式挣钱。一个人有三头六臂，也挣不多，要做到许多人为你工作，许多条路为你挣钱，许多地方为你生钱。
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3、利用别人为你挣钱，解放自己，自己人才有时间去学习如何快速挣钱。
4、会运用资本的力量。
5、会运用人脉的力量。
6、会运用杆杠的力量：比如借用他人的力量，借用资本的力量……合作伙伴，共同创业……
7、开源节流！
建议还是搞高端的电子产品,或是食品行业!因为现在社会发展,电子产品必将发展成为家用必备的东西,而食品又是日程必须的东西,民以食为天嘛!
【篇二：如何考察市场寻商机】
中非经济贸易有互补性
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中非经济贸易有互补性。中国产品价廉物美,特别适合非洲普通老百姓的需要,得到了非洲人民的普遍喜爱。非洲是中国开拓市场多元化的重点地区之一,近年来中非贸易发展迅速,去年首次超过1000亿美元。
中国主要的贸易伙伴是南非、埃及、尼日利亚、苏丹、安哥拉、阿尔及利亚、赤道几内亚、科特迪瓦、摩洛哥等国。经过多年积极开拓,中国产品尤其是轻工纺织品在非洲已随处可见。在一些非洲国家,如南非、埃及、肯尼亚等国,中国产品已经家喻户晓,当地人甚至已经认识一些中国品牌。在南部非洲,通过南非的辐射,中国产品已进入南部非洲十几个国家。
不过像南非这样的国家,占其零售行业70%的是连锁店,经营中高档产品,这些产品仍然被欧美等国垄断,中国产品进入连锁店的还不多。而在埃及,越来越多的中国人来到这里做贸易,他们通过参加开罗或亚历山大的展览、展销会,或通过自己或埃及人的贸易公司,将中国产品介绍到埃及市场,再辐射到周边国家。在东部非洲共同市场,乌干达、坦桑尼亚和肯尼亚中国商品比比皆是,但机会仍然不少。很多人在几乎所有国家组织或参加了展览展销会，或开起了公司,或开了商店,做起了贸易。中国商品对中西非出口增长很快,在加纳、贝宁、尼日利亚、喀麦隆、加蓬等国家都有中国人的身影。
越来越多外国商品的涌入，特别是中国大量价廉物美产品的进入，对非洲国家市场多少产生了一些冲击，因此非洲有些国家对外国商人在他们国家做贸易显得不太愿意。这无形中加大了中国人在这些国家发展的难度。北部非洲的摩洛哥、突尼斯和阿尔及利亚，南部非
洲的南非、博茨瓦纳、纳米比亚和安哥拉，都相应采取了一些控制措施。于是，非洲国家希望中国企业去他们国家直接投资，以便为他们带来他们迫切需要的技术设备和管理，帮助他们实现工业化，同时解决各国政府均为之头痛的失业问题。
非洲工业化的梦想由来已久，许多非洲国家总是期望改变单一经济结构的命运，不愿意成为世界廉价原料的供应地。非洲各国政府多多少少都曾经尝试过实施进口替代战略，即通过发展本国工业，生产有关产品，以减少该产品的进口。
然而，从非洲的实际情况看，这一计划一时很难实现。而通常情况下，除非贸易壁垒难以逾越，外国人都希望从贸易着手开拓非洲市场，以减少进入风险，同时快速盈利。价廉物美的产品大量流入，一方面满足了非洲市场对优质低价产品的需求，使非洲人能以更少的钱买到更多更好的东西，同时也可能对非洲国家本国的工业产生冲击。为了避免这种冲击，非洲国家一方面采取投资鼓励政策，促进投资，另一方面也采取了一系列的关税和非关税措施限制进口。
比较典型的例子是安哥拉，安哥拉历时27年的内战结束后，百业待兴，市场商品短缺，机会颇多，但中国公司在其驻华使馆办理安哥拉的签证手续却很难，已经去安哥拉的中国人，
也在签证延期、工作证、居留证、公司注册等方面面临很大困难，究其原因，主要是安哥拉采取了防范措施，控制外国人的进入，尤其是外国贸易商人的进入。安哥拉人称，他们总结了南非的经验教训，采取严密措施来做到这一点。
非洲国家工业化的愿望，有利于中国企业去他们国家投资、建厂，中国政府也鼓励企业走出去与非洲国家开展广泛的经济技术合作。这是对过去单纯赠款，援外方式的变革，可以把中国与非洲广大国家的友好关系建立在更加坚实、稳定的经济基础上。
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有些人认为非洲已经没有机会了，实际情况不是这样。非洲是唯一尚待开发的大市场。据统计，非洲每年进出口贸易总额为3000亿美元，估计每年将以3%的速度递增，可见非洲市场潜力之巨大。非洲国家在经济上与中国互补性强，多数国家工业化水平低，工业产品价格高，产业与技术梯度低于中国，是中国产品、设备、技术、资本转移的最佳地区，可望取得丰厚回报。
中非之间贸易潜力巨大，非洲的贸易机会是很多的，非洲机会来自于中国与非洲经济的互补，即在资源上、工业上、贸易上、市场上互补。因此，我们不断看到很多中国企业，尤其是经营机构灵活的私营企业，在非洲取得了一定的成功。他们在非洲或经营商店，或从
事进口贸易，或兼而有之，从国内组织货柜到有关国家批发或零售。虽然竞争越来越激烈，价格越来越低，利润相对减少，但比起国内，利润还是很可观的。
非洲许多国家没有工业和加工业，更没有重工业。工业品、日用品、办公用品都靠进口，非洲各国又都没有进口限制，实行自由贸易，只要纳税缴费就可以进口。如果把中国重工业和工业的半成品，零配件，散件，原料出口到非洲进行深加工、组装生产，会取得更丰厚回报。
所以，非洲不是没生意做，关键看你能不能选好国家，选好产品，而要做到这一点，最好的办法是到非洲实地考察，选个国家蹲点1-2个月，切实了解一下在这个国家到底什么产品自己做起来有优势，通过道听途说了解某种产品在非洲某国的市场往往是靠不住的。
值得一提的是，大多数非洲国家医疗卫生事业落后，缺医少药，药物的市场很大，特别是疟疾的药物。疟疾是热带和亚热带地区危害人类的第二大疾病，全球疟疾患者病死人数超过300万，其中非洲国家疟疾患者病死率为70%以上。
抗疟疾药物的市场很大，非洲每年需要近200亿美元进口抗疟疾药物，才能满足病人需要。
据许多疟疾地区反映，由于滥用抗疟药而导致广泛抗药性，奎宁的疗效正在逐渐下降。青蒿素类药物经多方试验，证明其疗效确切，作用迅速，无毒副作用、安全可靠。
青蒿素药物是中国研制的，得到世界认可并进入国际药典的、中国第一个以一类新药制剂出口的化学药品。青蒿素类药物是目前全球所有抗疟疾药物中最优秀的药品，其原料产自国内，且自供充足，价格便宜，整体成本低，利润丰厚，有良好的经济效益和社会效益。
非洲医药市场也有一些不利因素，例如非洲国家多实行政府管理的医疗制度，常用欧美药品，管理法规不健全。这为中非药品贸易的具体运作带来一定的困难，尚需中国进一步掌握国情、民情与市场信息，制订灵活而有效的产销方案，才能使中国医药在国际贸易中占有优势地位。
在非洲经营的经验和诀窍
许多非洲国家因为工业落后，各类药品和生活必需品几乎全靠进口，且大部分商品在市场上都很贵。非洲商人在做贸易时往往订量小、品种多、要货急，且是看货购买，或赊货代销。非洲人喜欢看货购买，他们不愿意开信用证，而是一手交钱，一手交货。因此，只有
针对这种情况，采取灵活的经营，才能做好非洲贸易。在这方面，浙江商人的做法比较值得借鉴，他们先是对非洲大体有一个简单的了解，确定去哪个国家，然后便立即去有关国家考察，如市场可以，马上组织货源，发货柜。