1 前言 (1)
2 相关理论概述 (1)
2.1 奢侈品的界定 (2)
2.2 奢侈品消费行为特征 (2)
2.2.1 炫耀消费 (2)
2.2.2 盲目消费 (2)
2.2.3 个性消费 (3)
3 中国市场奢侈品消费的现状分析 (3)
世界奢侈品品牌3.1 中国市场奢侈品消费行为趋势分析 (4)
3.2 中国市场奢侈品消费行为需求分析 (5)
4 我国奢侈品市场消费存在的问题 (6)
4.1 消费动机不合理 (6)
4.2 消费体年轻化 (7)
4.3 本土奢侈品企业在世界市场竞争力不足 (7)
4.4 奢侈品消费外流情况不容乐观 (8)
5 对我国奢侈品消费市场的建议及对策 (9)
5.1 加强对灰市场的监管，推动跨境电商的发展 (9)
5.2 培育本土奢侈品产业 (9)
5.3 整奢侈品相关税率 (10)
5.4 鼓励中国企业收购或者注资世界奢侈品品牌 (11)
结论 (11)
参考文献 (12)
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1 前言
由于人们生活水平的改善，人们对时尚的定义也变得越来越特殊，成为一个有价值的研究课题。今天，人们对时尚产品，特别是觉得奢侈品就是自己身份的一个展示，用奢侈品来定义自己是否有钱。经济社会发展使“奢侈品”成为现代社会的热门话题。中国对奢侈品消费者的解读向我们展示了这个矛盾的画面。表象和荒诞心理嵌入发展中国家的文化和经济文本中，改变了中国人。作为一种社会现象，而且目前我们的消费远远超过了美国，高的离谱，作为集体行动，消费已经慢慢的变了味道我们从消费行为出发，考察消费体内部结构、文化制度、社会结构的差异对消费者的普遍影响。
作为一个发展中国家，中国正处于经济快速增长、现代化和改革的时期。现在的消费观念已经慢慢的在变化，伴随着全球化的发展，消费观念已经和以前不一样了，因为它关系到一个国家人口的经济和文化水平。世界其他地区生产结构和市场消费变化的影响，也可能改变我们民众的消费观念和消费模式。中国已经成为世界第二大经济体。但是，由于中国人口众多，人均收入和可支配收入仍然很低。因为现在的我们国家地理优势非常大，发展的特别好，导致了有些地方照顾不周，所以不同地区的人对消费的定义是不同好的。平庸的日常需求让这些人对奢侈品产生了兴趣，但面对眼花缭乱的奢侈品
和铺天盖地的广告，人们真的能理性消费奢侈品吗？尽管中国消费者对奢侈品的态度与消费者对美国奢侈品的态度存在差异，但我也相信中国人对奢侈品的购买热情与外国消费体之间存在差异。中国在短时间内专注于奢侈品消费，但我国外交政策的实施带动了人们生活质量的快速发展，也让奢侈品市场越来越开放。
2 相关理论概述
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2.1 奢侈品的界定
现代社会，奢侈品还没有完全融入大家的生活，没有合乎逻辑的准确解释。但是在人们的心里，已经把他定义为是贵的象征，是美丽高贵的，不是必需品但必须得拥有。但我们无法准确定义它，因为不知道它的价格成本是多少。
2.2 奢侈品消费行为特征
2.2.1 炫耀消费
在我们中国的传统观念里，绝大部分人是很好面子的。从“人活一张脸，树活一张皮”、“君子死，而冠
不免”、“佛争一炷香，人争一口气”、“士可杀而不可辱”，到自己的东西自己做主等等。诸如上述这些，描写中国人好面子的俗语在历史长河里是非常多的。如果我们回过头来看看今天的社会，最为明显的就是，人们大都为了撑面子而去消费奢侈品，还有些人出于向其他人炫耀的目的去购买高奢产品，这类人大多是富裕阶层和伪富裕阶层。这部分收入高的人大多拥有房屋、汽车等日用品，这就产生了对高奢产品的购买欲望。其实他们购买这些商品主要是看中了商品背后的附加值，这些附加值可以理解为：展示自己的经济水平，要能够让别人看出自己的高消费能力，以吸引注意。对于一些经商的人和一些虚荣心较强的人来说，最容易出现这种消费心理。他们通过展示自己远高于常人负担能力的高奢产品，来获取其他人的关注。
2.2.2 盲目消费
盲目性消费多发生于中产阶层。此类别响应较低级别人员的生理和安全需求，让别人觉得自己是有钱人，自己才能更有动力。由于奢侈品大部分是进口的，但是在中国，奢侈品还是被定义为能不买就不买，买了也没什么太大的用处。对
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于各种宣传的广告，人们往往架不住这种铺天盖地的宣传而去进行消费活动。相
较于其他产业，经营高奢产品的企业通常拥有更为强大的资本。他们有着更加成熟的广告制作、宣传和销售策略，所以高奢产品比其他产品更具竞争优势，更容易让消费者产生购买行为，甚至出现冲动消费。
2.2.3 个性消费
个人消费是一种以不同标签为代表的大众消费心理。从本质上讲，它们是批量生产的一部分，以及被标记为“集体”和“流行”的产品。不同的是，当贴上“个性”的标签时，消费者在建立自我概念时会强化他们的自豪感。在大家眼里，奢侈品是一个地位的象征，非常重要。也可以说这是消费者展现自我经济水平的一种外在手段。对于一些高定产品，有能力的人就会去选择私人订制的产品，不会在已有的产品中进行挑选。在当下经济飞速发展的社会，大部分人会通过消费情况来衡量一个人的经济水平，越来越多的产品满足了不同人的消费需求，也可以让人们有效展示自己在他人眼中的外在形象。
3 中国市场奢侈品消费的现状分析
近年来，由于我国国情发展变得越来越好，所以消费方式也跟以前不一样了。最突出的变化就是，高奢消费逐渐代替低端消费，变成了整个消费构成的主要部分。依据贝恩咨询的调查数据结果显示，2009年奢侈品消费增长18%，到2020年，奢侈品消费增长47%，总消费超过8000亿元。大量国外的高奢产品产业看到了我国市场的发展潜力，相继进入我国的高奢产品市场，逐渐形成了以较发达城市
为主导的奢侈品消费市场。相关数据表明，截止到2021年初，我国的奢侈品消费市场将占全球消费的半数。我们国家的高奢产品市场的发展前景非常好，已成为世界上最大的消费大国。然而，这一消费情况的发展多少有些扭曲。目前
的高奢产品消费市场有一个突出问题，就是海外消费的份额远超于国内消费的份
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额。根据我国2019年的奢侈品消费数据调查结果，年消费可达1.2万亿元，但国
内消费只有25%，国外消费占去75%。很明显，中国人的奢侈品消费行为有些失控，国内奢侈品消费市场的发展依旧是一个相对较慢的趋势，对于其他的奢侈品消费国而言，这种现象并不多见。与此同时，由于我国奢侈品消费市场供过于求，而且这种现象并没有延缓的趋势，所以整个奢侈品范围都必须得到扩展。
3.1 中国市场奢侈品消费行为趋势分析
由于人们购买力的不断提高，相应的对高奢产品的购买欲望也在提升，奢侈品的供应力度也在逐渐增强。许多的高奢品牌为了占据中国的市场，相继进入我国市场，这些品牌纷纷在我国国内设立自己的专卖店和网上旗舰店，还创建了网上销售渠道。各类奢侈品随着城市化的快速发展，已经延伸到二、
三线城市。然而，这期间也出现过两次低转折点。一次是2013年的经济衰退，在那期间我们国家施行反腐倡廉政策的力度很大，当年新开的奢侈品店不过100家，明显比前两年的扩张速度慢得多。经过2014年的缓冲和2015年的复苏，这些品牌在奢侈品市场的扩张逐步增加。还有一次是2015年以后，那时国内的奢侈品市场发展日趋完善，逐渐开始转向理性消费，消费者的消费观念发生了变化，消费需求下降，反腐败运动活跃，这些品牌在我国市场的活跃度明显降低。当下，我国的奢侈品市场趋于完善。奢侈品行业越来越成熟，需求越来越低，利润率也越来越低，这就让那些品牌的管理阶层必须要从我国的实际市场需求出发，改变销售手段，调整市场发展策略。例如，一些奢侈品牌可以通过商品的市场垄断和银行等金融机构推出真正保值的产品。根据当下的情况分析，以后的奢侈品不会出现大的变化，会在一个合理的、适销的价值范围内变化。出现这种情况的主要原因是中国市场的保守和中国政策的引入。从开放的角度看，我们国内的自主产业应抓住机遇“走出去”，改进产品包装和销售理念，改善产品推广方式，创新产品销售方
式，努力拓宽国际市场，提高国内品牌的“可塑性”。当下在国内较为知名的是
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