摘 要：近10年来，随着人民日益增长的消费需求，中国奢侈品市场飞速发展，中国成为全球奢侈品消费第一大国。但是，在中国奢侈品市场中活跃着的奢侈品牌几乎全部为国外品牌，发展中国本土的奢侈品牌成为目前奢侈品市场的主要任务。国外奢侈品牌进入中国已有20余年，多数国际知名品牌这些年活跃在中国奢侈品市场，在中国奢侈品市场发展历程中取得了令人瞩目的成绩，其发展历程也极具代表性。本文首先介绍了4R理论及其应用，并对中国奢侈品市场近20年的发展历程进行总结，并归纳中国奢侈品市场的特征，并用4R营销理论分析了中国奢侈品市场中的常见营销策略，并以此为基础为中国发展本土奢侈品牌提出建议。
关键词：奢侈品牌；4R营销理论；中国奢侈品市场
一、4R营销理论
4R营销理论（The Marketing Theory of 4Rs）是美国的唐·E·舒尔茨（Don E Schultz）于2001年提出的营销理论，4R分别为Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。
1.4R理论的具体含义
反应（Reaction世界奢侈品品牌），企业的生产与经营过程的任何一个环节，说到底就是为了满足顾客的需求。因此，企业要抢占市场，快速的反应机制尤为重要。
关系（Relationship），企业与顾客的关系对企业来说尤为重要。顾客从一次性交易到与企业保持良好的长久的关系，这个过程就是关系营销的目的。
回报（Reward），企业行为的一切目的都是以利益为出发点，回报是企业永远的追求。4R策略的成功运用，将使企业获得丰厚的回报。
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