.
市场营销学实践教学项目
[实践项目一：一分钟自我推销演练]
〔一、实践目的：
1、匡助学生树立自信,让学生对第一印象有独到的认识；
2、培养学生提前进入营销的角。
〔二、实践组织：
首先,学生按授课教师要求,精心写好一份一分钟自我推销介绍词,然后利 用课余时间,反复演练,达到内容熟练、神情自然时,再安排课堂时间让学生登上 讲台进行一分钟自我推销演练。
〔三、实践步骤：
第一步,上台问候。跑步上台,站稳后先对所有人问好,然后再介绍。注意展 现热情,面带微笑。
第二步,正式内容演练,即自我推销介绍。注意音量、站姿、 介绍顺序、肢体动作等。第三步,致谢回座。对所有人说谢谢后才干按教师示意 回到坐位。
〔四、实践要求：
[实践项目二：市场营销印象]
〔一、实践目的：
1、建立市场营销的基本概念。
2、形成现代市场营销观念。
3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题。 〔二、实践组织：
径、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和市场营销是学什么数 据,并以小组为单位组织研讨,在充分讨论基础上,形成小组的课题报告。
〔三、实践步骤：
1、据教学班级学生人数来确定数个学习小组,每一小组人数以 4-6 人为宜；
.
2、进行合理分工,让学生以小组为单位进行选题,通过互联网、 实地考察等方 式采集相关资料；
3、以学习小组为单位组织研讨,在充分讨论基础上,形成小组的课题报告,并 进行汇报；
4、同学互评,教师点评,然后综合评定本次各学习小组的实践成绩。 〔四、实践要求：
1、综合认识营销职业 〔1、市场营销职业的种种称呼。
〔2、这种职业首先在那些国家受到重视。它给个人和社会带来些什么。 〔3、在我国人们如何认识这种职业,社会的进步是否需要这种职业。 〔4、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。
2、营销基本原理的应用
〔1、结合地区经济发展的状况,对一具体的企业市场行为进行调查,应用营 销基本原理分析其企业行为的科学性。
[实践项目三：市场营销调查]
〔一、实践目的：
通过实训匡助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能 要求以及培养学生团队合作精神。
〔二、实践组织：
将班级同学划分为若干项目小组,小组规模普通是 4-6 人,组团的时候注意 小组成员在知识、性格、技能方面的互补性,如包含性分外向的人、 熟悉计算机 文字处理技术、计算机绘图功能及 Excel 使用的人等。选举小组长以协调小组 的各项工作。由于市场营销调查的不少环节均需要小组共同作业,于是中途无特 殊原因不允许组员变动。小组成绩将作为每位组员的作业成绩。
〔三、实践步骤：
首先确定调研主题与调研内容,然后选择的调研项目,并进一步进行二手资 料调查、问卷设计、抽样过程、数据的基本统计与分析,经过多媒体加工应用处
.
理,最后撰写出调查报告。
〔四、实践要求
1、确定调研主题、调研内容
由学生自己确定调研主题、调研对象。要考虑操作的可行性和便利性,尽量 避开低发生率的产品或者服务,不要调查被调查者不太了解的事物。如可选择以学 生、老师、校园内的居民等为调查对象,学校周围的商店、书店、洗衣店、学生 食堂、学校图书馆为客户的项目。
2、调研项目的基本内容：所选择的调研项目至少应涉及以下内容：二手资 料调查；问卷设计；抽样过程；数据的基本统计与分析； SPSS 及 Excel 应用； 调查报告撰写。
3、控制项目进程：在 2 个星期摆布落实客户,提交调研计划书,确定调研主 题和调研对象。学生项目将与课程学习平行进行,随着课程内容的展开不断推进。
4、建立经验交流制度：每完成调研的一个环节如调查问卷的设计、样本量 的确定和抽样等,辅导老师应及时检查学生调研操作的进度和实际完成情况,提 供必要的指导和建议,并组织同学进行经验交流,还针对共性问题在课堂上组织 讨论和专门的讲解。
[实践项目四： 消费者行为分析]
〔一、实践目的：
分析市场,了解消费者的购买心理与购买行为。
〔二、实践组织：
对有关消费者、超市进行调查,了解消费者收入等最基本的客户资料,由学生 组织分析研究,得出结论,分析的具体内容由教师指导学生拟定。
〔三、实践步骤：
1、对教学班级进行学习小组的分组〔4~6 人,明确组内分工；
2、确定超市及具体的消费者；
3、各学习小组以实地观察或者调查问卷、 网络、文献查阅等形式,采集消费者
的相关信息资料；
4、各学习小组在整理、 分析信息资料的基础上,共同完成高、中低收入家庭 消费者购买行为分析的书面报告；
.
5、各学习小组进行汇报；
6、同学互评,教师点评。 〔四、实践要求：
根据消费者收入状况进行分组,任课教师调控整个实践过程； 以在实地观察、 接触消费者的实际感受,结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程,说明 其有可能受哪些心理活动的影响。
[实践项目五：目标市场的选择]
〔一、实践目的：
设定自己是某产品的市场营销经理,针对你所经营的产品,分析研究"谁是你 的客户",准你的目标市场,实施市场定位策略。
〔二、实践组织：
以实地调查为主配合在图书馆、互联网查资料相结合得出相关资料,集体 讨论、分析,最终以报告形式得出结果。
〔三、实践步骤：
在市场调研与分析的基础上,确定拟要调查的客户,按要求描绘客户,根据调 查资料结果,确定这一产品的市场定位,并拟出市场定位建议书。
〔四、实践要求：
1、描述你的当前客户： 年龄段、性别、收入、 文化水平、职业、家庭大小、 民族、社会阶层、生活方式
2、他们来自何处？本地、 国内、国外、其它地方
3、他们买什么？ 产品、 服务、附加利益
4、他们每隔多长期购买一次？每天、每周、每月、随时、其它
5、他们买多少？按数量、按金额
6、他们怎样买？赊购、现金、签合同
7、他们怎样了解你的企业？ 网络、广告、报纸、广播、电视、口头……其
它 〔要注明
8、他们对你的公司、产品、 服务怎么看？ 〔客户的感受
9、他们想要你提供什么？ 〔他们期待你能够或者应该提供的好处是什么？
10、你的市场有多大？按地区、按人口、潜在客户
.
11、在各个市场上,你的市场份额是多少？
12、你想让市场对你的公司产生怎样的感受？这样的市场定位,会对企业产 生哪些有竞争力？
[实践项目六：产品开辟与管理]
〔一、实践目的：
熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开辟、品牌与 包装等策略的原理与应用。
〔二、实践组织：
在教师指导下,由学生自由组合成 4—6 人为一组的研究性学习项目小组,并 确定负责人。并经教师确认选择 2—3 个类型的产品作为研究的样本。
〔三、实践步骤：
由小组组织市场调研,针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题采集 市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论,针 对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。
〔四、实践要求：
1、该产品的产品整体概念可以怎样表达。
2、该产品处于生命周期的什么阶段。
3、该产品有何进一步开辟的机会。
4、该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调整
[实践项目七：品牌"名称、标志"设计]
〔一、实践目的：
通过设计,匡助学生掌握品牌设计的基本技能。在品牌设计中,学生能够根据 设计要求,积极创意,亲手设计具有吸引力、体现个性化的品牌名称和标志。掌握 品牌设计的基本技能,能使高学生日后有机会着手参预企业品牌策划。因为品牌 设计是企业营销管理的重要工作之一,策划设计一个好品牌对企业来说是极其重 要的,企业可以借助品牌的魅力,增强市场竞争力,获得更佳效益； 也能为学生将来 自己创业奠定业务基础。
〔二、实践组织：
在教师指导下,根据品牌设计要求、设计思路和设计方法,由每一个学生确定一
发布评论