营销贷款公职人员的话术
贷款营销话术无抵押个人贷款
贷款话术开场白【1】
贷款话术开场白【2】
X总，好事情，好事情，浪费你三分钟，如果你觉得不好，我把耽误你三分钟的话费给你饭回来;
贷款话术开场白【3】
X总，我们没有见过，但我还是鼓起勇气，给您一个机会，也给自己一个机会，想对您做个有奖的理财访问;
贷款话术开场白【4】
X总，原来打打扰你，一直非常抱歉，这次终于让我到机会给你道歉了，所以花了点时间拟定了一个为你增资的计划;
贷款话术开场白【5】
X总，刚打你爱人接到，连问了我三个大学哲学里最高深的问题：我是谁，我来自哪里，我要做什么，一下子把我问蒙了，我想也是啊，只有对你更好的服务，才能对得起你爱人给我提的那么哲学的问题。
贷款话术开场白【6】
：喂，哪里?
销售经理：您好，打扰了，我们是xx用贷款，请问您是否资金周转的`需要?
：不需要。
销售经理：那请问你是做什么工作的呢?你们通常在哪些时间段资金压力比较大一点?……这样嘛，你把我的号码存上，后面你或者你亲戚朋友向你借钱或者有这方面的需要可以让他们我!
抱歉打扰了。
：XXXXX 期待您的来电 )
贷款营销话术
以贷行业为例，95%的贷经理在做营销时，开场白都是：
某某先生\女士您好，我是某某公司的某某，我们公司是做什么业务的，请问您最近有没有资金融资的需要呢?
这段话，看起来非常正式，挑不出什么毛病，但往往得到的回答是“暂时不需要，谢谢”，一句话把销售人员拒之门外，这通基本上就这么结束了， 这是大部分人的真实写照。
有人会说这段话术是开放式的询问，被拒绝的机率很大，要是改成封闭式的询问或者选择
性的询问效果会好些，确实如此，但这并不是根本问题，那为什么会挂你呢?换位思考，如果换做是你听到这样的会做出什么样的反应呢?估计也会挂掉，为什么呢?
挂=拒绝推销+不任=不想被营销+没有直接需求+不熟悉。所以即便是改变询问的方式也没有从根本上解决这几个加号的内容。从上面个的公式可以直观的看出，想要降低挂的机率，就要锤炼针对性的话术。
针对不想被营销我们的话术可以改为：
1：问卷调查的形式。
比如您好某某先生，我某某公司市场调研部的某某，现在针对个人征及贷款事项做一个调查问卷，简单问您三个问题，您正常回答就行，不会耽误您太多时间的。凡是参与的朋友都可凭获得精美礼品一份，请问……
2：老回访。
您好某某先生，我是某某公司贷部的张经理，系统显示您之前在我们这申请过贷款，由于
您的还款记录良好，又给您一个三十万的授额度，现通知您这周三上午十点到公司前来办理……
3、针对不熟悉的拒绝，可以用朋友的口吻。
比如 张哥吗?最近怎样，现在是产品需求的旺季，生意还不错吧?对方听到后，一般都会好奇，问你是谁，然后可以说，我是某某公司的某某经理，这个月几号跟您通过，当时您不是说过几天需要一笔资金吗，现在问题解决了吗或者看我这边能不能上什么忙!
4、针对没有直接需求的拒绝可以用免费赠送贷款方面的内部资料，可以帮助审批的机率为借口，如果对方接受，说明对方是有潜在的需求的，可以趁机留下，做好备注方便后期跟进。
以上只是几个小例子，更多的是要在贷款过程中去总结，针对不同的运用不同的话术，很多时候会事半功倍，共勉。
贷款营销话术
【话术1——简单直入】
：喂，哪里?
贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的贷员，请问您是最近是否资金周转的需要?
：不需要。
贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对!
贷员：您好，请问是王总吗?
：是的，哪位?
贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢!
：王总?哪位王总?我怎么不知道!
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