课程编号：
课程名称：市场营销学/marketing
学时/学分：48/3
先修课程：商品流通经济学、管理学原理等
适用专业：市场营销、经济学等
开课学院（部）、系（教研室）：管理学院市场营销系
一、本课程的性质与任务
学科基础必修课。
市场营销学是一门经营哲学、又是一门边缘和应用学科。市场营销学一词译自英文“marketing”，它研究的是以消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。本课程是以企业为主体、重点研究微观市场营销中的各种理论和实践中的问题。通过学习市场营销观念、市场环境的分析、市场分析、市场细分、市场战略以及4P’S策略，系统地培养学生在市场营销方面的能力，为以后学习其它营销方法奠定基础。
二、本课程的教学内容、基本要求及学时分配
（一）教学内容
一、导言、市场营销与市场营销观念
营销的基本概念、市场营销发展的条件、市场营销与市场营销观念、市场营销观念的演进、社会营销观念及其体系、CS理念体系。
二、 市场分析
市场营销环境及其组成、市场营销环境的分析、消费者市场、产业者市场、中间商市场、政府市场、服务市场。购买心理和购买动机
三、 市场营销战略
市场细分、目标市场的选择、产品定位与企业定位、市场营销组合、市场营销战略的依据、企业经营战略分析法、企业新业务计划
四、 市场营销策略
产品策略
a) 产品及其组合
b) 产品市场生命周期
c) 产品的品牌及包装
d) 新产品开发
价格策略
e) 影响企业定价的主要因素
f) 企业定价的管理
g) 企业定价的方法
h) 企业定价的技巧
分销策略
i) 分销渠道模式
j) 中间商
k) 分销渠道的选择
促销策略
l) 促销组合
m) 人员推销
n) 营业推广
o) 公共关系
p) 广告策略
（二）基本要求
1、明确市场营销的基本概念，区分营销与销售、推销的不同；
2、明确市场营销理论框架，即市场分析、目标市场与营销战略和市场营销组合策略；
3、熟练掌握市场营销组合的内容，即产品策略、价格策略、分销策略与促销策略。
（三）学时分配市场营销课程
本课程的教学学时数为48学时，课内学时分配如下表：
教学环节 课程内容 学时 | 讲 课 | 习 题 课 | 小 计 |
导言 | 4 | ||
市场营销与市场营销观念 | 4 | ||
市场营销环境 | 4 | ||
市场分析 | 4 | ||
购买者行为 | 4 | ||
市场细分与目标市场 | 4 | 2 | |
市场营销战略 | 4 | ||
产品策略 | 4 | ||
价格策略 | 4 | ||
分销策略 | 4 | ||
促销策略 | 4 | 2 | |
合 计 | 44 | 4 | 48 |
（四）课程内容的重点、难点
重点
市场营销与市场营销观念
市场营销环境
市场分析
购买者行为
市场细分与目标市场
市场营销战略
产品策略
价格策略
分销策略
促销策略
难点
营销的基本概念、消费者市场、产业者市场、中间商市场、政府市场、服务市场。购买心理和购买动机、市场细分、目标市场的选择、产品定位与企业定位、市场营销组合、产品市场生命周期、企业定价的管理、企业定价的方法、分销渠道的选择，促销组合。
三、课程改革与特
市场营销学是市场营销专业的学科基础课，是一门综合学科和应用学科，因此，本课程要向理论精讲，注重实用的方向改革。特有三，一、多媒体教学；二、案例教学；三、讨论式教学。
四、教材及主要参考书目
推荐教材：
《市场营销管理》 主编：王海斌
出版社：武汉理工大学出版社
出版或修订时间：2004年
参考书：
《市场营销学》（第二版） 主编：叶万春
出版社：武汉理工大学出版社
出版或修订时间：2002年
《营销中国》 主编：卢泰宏
出版社：中国营销研究中心
出版或修订时间：2003年
3《营销管理》 主编：菲利普·科特勒（美）
出版社：上海人民出版社
出版或修订时间：2002年5月
4、Principles of Marketing.第九版.清华营销学系列英文版教材.
主编：Philip Kotler, Gary Armstrong.
出版社：清华大学出版社
出版或修订时间：
执 笔：王海斌
审 阅：王海斌 日期：2006.8
审 定：刁兆峰 日期：2006.8
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