笔者运用PEST 模型、波特五力模型对公司所处的外部环境进行分析，以得出公司内部存在的优势及劣势、外部存在的机遇与竞争，并通过SWOT 分析及模糊评价法，对 4 种策略进行评价，为TXKJ 公司发展战略的选择与制定提供依据，并制定相应的发展战略实施计划。
第一章绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
世界经济全球化的发展，中国的外贸企业经历了医疗行业的国际贸易高速发展的三十年，中国的医疗器械企业已经占据了相对稳定的市场份额，并具有一定的抗压强度和在国际市场上的竞争风险的能力，
但是，我国医疗器械企业的发展现状不容乐观，例如产品同质化、没有自主品牌等。面对这样一个多变的市场，如何调整企业发展战略，适应市场变化，提高企业竞争力，已成为公司生存和发展的重要课题。
目前，国内新兴的小企业数量的井喷式的增长，进一步压缩了TXKJ 公司的生存空间，同时，由于国内
医院市场对于国外品牌的偏好，TXKJ 公司相较于国外大品牌的竞争力较弱，处在既要应付国内小品牌的企业的市场竞争又要与外资品牌企业竞争抢夺高端市场的紧迫境地。在面临生存与发展的问题的同时，TXKJ公司内部的发展运营模式老旧，无长远的发展战略规划，营销团队不专业导致市场份额减少，公司发展面临极大的困难。
为了保持自己的市场份额和发展步伐，尽管该公司已经调整了策略，如增加投资市场、多品牌战略实施、扩大生产规模的新工厂等方式，但只有少数的高层参与对策制定，并没有做出明确的战略方向以及从上到下的战略思想的实施宣贯。公司成立至今已有10 多年的发展历程，近年来，由于行业竞争和相关国家政策的影响，发展前景并不理想，在当前的情况下，不仅财务负债率较高，在营销和运营管理方面同样也遇到不少问题。基于此，本文分析了在TXKJ 公司发展中存在的问题，并对发展战略的选择提出了几点建议。
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1.2 国内外文献综述
企业战略是决定企业经营活动成败的关键性因素，是企业高效发展的重要依据。对此，国内外相关学者对企业战略进行了多维度研究，从理论到实证取得了多方面的学习成果。通过对国内外文献的研读，可从以下几方面对企业战略相关文献进行综合说明：
1.2.1 发展战略理论的研究
通过文献研读，我们发现国外的学者专注于对企业战略理论的研究。对于企业战略管理理论的研究，我们可以追溯到20 世纪30 年代。Chester Barnard（1938）指出战略和管理是由领导人之间进行分析并决策的，企业的发展离不开战略与管理，同时也要适应当时公司所处的环境[1]。其后，Peter（1954）认为企业战略是企业生存和发展的指导方向，是基于基础分析和能力分析之上，对企业提供思维指导、方法指导[2]。Ansoff（1965）在他的书中指出，企业战略至少包含四部分：协同效应、增长向量、产出和市场范围、竞争优势[3]。波特（1980）还结合公司自身的情况，提出了著名的五力竞争模型[4]。随着企业战略的不断发展，二十世纪九十年代世界级贸易竞争越发的
频繁，企业的产业环境渐渐变得动荡不可琢磨，对企业战略的发展战略指导也发生了天翻地覆的改变，文中首先创新地提出了，以产业发展为导向的可持续发展新经济体[5]。Hosseini et al.（2018）[6]在某些阶段，受国家的重点关注的行业，在一定程度上会迎来实现发展优势期，但也会加剧在行业内部间的竞争。
1.2.2 发展战略重要性的研究
对于企业战略重要性的研究，国内外学者通过对公司的实证研究，从多角度多个出发点分别论述了企业战略对企业的重要影响。李建平（2017）在其研究中指出企业战略是企业为实现长期的生存与发展，
综合了企业的内外部环境分析及行业竞争等基础上，做出的一系列带有长远性和全局性的决策[7]。Ansoff（1965）在其书中对企业战略如何影响公司的发展，及实施企业战略的必要性和重要性进行了论述[3]。Lee 和Chung（2018）认为企业在有限的资源下，应对资源进行合理分配，将重点资源投入到主营业务之中，将其作为企业四盈利的关键影响因素，而其他营业的业务则是配合主营业务进行完善[8]。相较于国外学者较系统的研究，国内学者更多的是针对企业发展过程中某一个重要切入点进行研究。刘则渊（2004）提出从企业中长期的发展来看，必须要制定企业战略，因为只有制定合理的企业战略才能促进公司获得更好的发展[9]。赵曙明（2011）通过对我国中小企业的深入研究，发现公司制定正确的竞争战略可以促进公司的发展，公司没有制
定或制定错误的发展战略会导致公司走向灭亡[10]。吴向东(2014)指出公司制定准确的企业战略能够供求关系、市场竞争、产品周期等多方面因素，从而更好的促进企业发展[11]。
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第二章TXKJ 公司内外部环境分析
2.1 公司相关信息双软企业认定
2.1.1 公司简介
美国IME‐CONRAD 在中国成立了多家高新技术企业，TXKJ 就是其中之一，成立时间是在2003 年，且企业主营产业是医疗质控检测以及对相关数字信息展开系统性研发。公司总部建立在北京市朝阳区望京科技园区，在资金方面消耗过亿元且能够自主的行使进出口贸易，
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