20203N e w s D i s s e m i n a t i o n
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新媒体的涌现在改变人货关系的同时，催动着另一种新型消费模式的萌芽出现。提到李佳琪，相信大家一定不会感到陌生，2019年李佳琪以直播带货的方式掳去了大众的眼球，彻彻底底地火了一把，将近两亿元的年收入使“带货一哥”李佳琦火遍全球。相比于2018年的净利润，李佳琪靠一己之力以将近两亿元的高额收入打败了2307家上市公司。就目前而言，整个商业圈中直播带货的吸金能力已成为火爆的现象级话题。人们对消费商业的认知在网红主播所创造的上亿元的"带货"成绩中开始更新。
一、“网红”与”直播带货”数据
在内容营销大量涌现并不断发展的过程中，品牌宣传逐渐侧重于时尚美妆行业K O L，各个品牌营销方式也逐渐将网红带货作为首选。据调查统计分析，K O L营销市场规模在电商交易额中约占2%到3%的份额，规模区间为六千亿到一万亿元，规模增长速率每年高达百分之百。以最近一两年作为典例，一些美妆、护肤品牌以及爆款单品以K O L营销为依靠，不断涌现并成长，其中以2019年在“双11”彩妆销售中拔得头筹的完美日记最为典型。结合调查数据显示，中国网红人数早在2016年就已高达一百万，并仍以十分迅猛的速度增加，于2018年4月突破到5.88亿，其中有53.9%的人年龄不到25岁。与2016年相比，2018年粉丝数量超过10万人的网络红人同比增长率高达51%，粉丝数量超过一百万人的头部网络红人同
比增长率高达23%。
李佳琦被永久封禁了吗
网红带货的核心在于直播。根据相关数据显示，近期，消费者明显受到国内直播电商的引导作用，与此同时，一种从对国产品牌转变为对进口品牌引领的新的消费形态日益显露。2019年受各类进口消费品直播引导的作用，商品在浏览人数与购买人数上有了明显增加，商品支付金额也有了实质性的增长。
2018年与2019年对自媒体下的直播带货而言是特殊的两年，这两年间伴随着中国网红人数和粉丝规模所出现的爆发式的双增长，网红变现向着可观的方向发展，具体表现在呈爆炸式增强的变现能力。根据相关数据显示，以2018年4月为一个时间节点，网红电商拥有高达62%的G M V年度增长量。另外，2019年7月至9月直播带货引导作用显著，其中以美妆与保健品行业较为明显，以天猫国际直播引导作用为例，2018年浏览商品人数高达855万，支付金额高达6159万元，而在2019年同期浏览商品人数增加到3503万，支付金额突破到4.7亿元。
2019年天猫双11预售首日，也就是2019年10月21日，李佳琪直播带货又一次在直播界创造了最新记录，39款商品短时间内几乎售罄，长达四个多小时的直播吸引的围观人累积达到爆炸性的突破，高达三千万。另外，双十一期间，直播间直播卖货的天猫主播将近十万。网红直播带货的热潮来势汹汹。
二、网红带货的缘起
众所周知，不知从何时起，电视购物就曾拥有自己的专属频道，直到现在，电视栏目中仍有它的存在，有些甚至火遍了大江南北。其实结合实际来讲，网红购物的前身之一就包括电视购物，主持人、专家或嘉宾可以说是网红的前身之一。不管是以前的电视购物栏目还是发展到现在的电视购物栏目，来来回回其实就是对产品的引出和对产
关于新媒体下的直播带货分析
梁斌
（山西广播电视台太原030001）
【摘要】在网络技术的大力发展下，新媒体应运而生。经调查研究发现，目前传统企业的营销模式受新媒体大量涌现的影响较大。在这个焕然一新的新媒体环境下，企业信息闭塞状况得到了很大改善，企业信息传播速率明显加快。另外，
新媒体自身具备营销成本较低、广告投放迅速、信息传播较快等明显优势，很快便在商品营销中占据了一席之地。商品营销在新媒体环境的影响下向着灵活多变的方向发展。新媒体环境下的商品营销变得更加灵活多变。本文围绕新媒体环境下的直播带货展开一系列详细论述。
【关键词】新媒体；直播带货；分析
【作者简介】梁斌，山西广播电视台少儿频道编辑。
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