消防设施操作员话术
一：开场白
公海轮转数据：您好，老师，您之前没有赶上消防工程师的报考，现在有个简单容易通过率高达90%以上的消防设施操作员证书，每年3-5W兼职注册费，我这边详细给您介绍下吧！
二：激发兴趣
您之前有了解过这个证书的考试政策和市场收益么？--有/没有（有，则证明有对抗机构，没有，则证明第一次咨询；不管有还是没有继续往下走）
消防工程师报考条件咱们消防设施操作员是由公安部应急管理部和人社部共同立项的准入制考试，考下来是全国通用的，证书考下来同样有两个用途，一个是持证上岗，二是兼职注册；
持证上岗：是可以从事消防安全评估工作；消防设备设施监测，检测，保养；智能消防等相
关的工作；一般月薪在7-8K左右，5险1金入职就给缴纳；后期也会随着工作经验和年限的增长薪资也会增长的；
兼职注册：是把证书租借给需要评定消防企业资质的单位，帮助企业提升企业的资质，这样每年可以有3-5W的兼职费用，这种方式不影响您现在的本职工作，可以改善您的生活质量，一直可以注册到65周岁的；
三：探需（条件-取证目的-暗截）
为了能给您提供更精准的服务，我需要先了解下您的基本信息，请您配合一下：
您今年的年龄是？
您目前的最高学历是？
您现在所在的区域是？
您现在在做什么样的工作
好的，老师！您的基本信息我已经了解，是这样的，这个考试没有个人报考通道，根据您的描述，您现在的条件符合企业集体注册报考的要求，唯一的问题是，企业报考是有时间要求的，X月X日就是最后的报考期限了，所以我给您介绍完毕后，您要抓紧时间下决定呀！
探需目的 ：您考这个证是想哪方面来用呢？（开放性问题）
停顿 让学员主动说，认真听学员的真实意图；
如果学员没反应，接着问 您是想以后从事消防吗，还是跟我们大多数学员一样想增加一份额外收入的呀？
（若是学员犹豫 对两个方向不是很了解，那么你就需要去帮助学员 定需 引导学员兼职注册）
四：扩需（政策解读-证书价值/用途-学员现状对比）
正规性：消防设施操作员是2017年9月，经国务院同意，人力资源社会保证部公布《国家
职业资格目录》将其纳入准入类职业资格范围，最终由公安部和人社部共同组织颁发的准入累技能人员职业资格；属于消防行业内的专属证书，所以认可度和正规性您完全不必担心。
证书的价值/用途：
持证上岗：是可以从事消防安全评估工作；消防设备设施监测，检测，保养；智能消防等相关的工作；一般月薪在7-8K左右，5险1金入职就给缴纳；后期也会随着工作经验和年限的增长薪资也会增长的；这样咱们也可以一个稳定一点的工作，给我们缴纳着五险一金，年龄大了咱们回老家生活我们也可以领退休工资了。【偏持证上岗的学生重点说这段】
兼职注册：目前好多人咨询我们就是想不坐班，不影响现在的工作，同时能多一份额外收入。兼职注册，我们只是将证书放到消防单位用于提升企业资质，这种方式没有任何风险，也不用坐班，年兼职费用在3-5W左右，并且可以注册到65岁，也就是说您只要把证书考下来，每年就额外多了3万到5万的收入，而且我们选择注册签合同一般是签三年的，您可以一次性的拿到将近10万以上的费用；【偏兼职注册的重点说这段】
学员现状的对比（正向，反向）
没有具体话术，如果学员要是想要上岗的情况下，可以围绕着学员现在工作的收入，稳定性，社保，公积金，发展前景展开对比；如果学员想要兼职注册的情况下，可以围绕着学员当前的经济情况，拿到这笔钱对学员有什么帮助展开扩需（例如：车贷，房贷，子女教育，养老，改善生活质量）
注册费高的原因：（如果学员问注册费用为什么这么高则直接说，如果学员不问则反问学员，您知道注册费用为什么这么高么？）
消防设施操作员每年可以拿到3～5万左右的兼职注册费是因为许多消防法律法规中，例如公安部的88号令；129号令；人社部的162号令；对于消防行业这一块也有刚性、明确的要求。例如，《社会消防技术服务管理规定》（公安部第129号令）也有相应规定，如：消防设施维护保养检测机构二级资质应当具备操作人员取得中级技能等级以上消防设施操作员职业资格证书，至少配备10人，全国有40万家这样的单位，至少是有400万的市场缺口，证书是17年9月份开始组织的考试，目前持证人数也就不到1/10，正是因为物以稀为贵所以证书价值特别的高；
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