基金销售话术
（修订试用版）
第一部分：国融
直销型开场白：
三：XX阿姨/大哥你好，，我是XX，。还记得我吗？我现在在基金公司做基金经理。正好我们公司现在推出一款收益非常高的基金产品，合规合法而且基本上算是风险极低的。预期年化收益可达16%以上。就想到给您推荐一下，你现在有时间吗？
邀约型开场白：
一：XX先生/小你好，我是国融金控的XX，我们基金公司在X月X日，将在XXXX举办一场针对2015年基金产品的现场路演，特邀请您来我公司参加交流。不知道您那天方便驾临吗？
二：XX先生/总你好，我是XX，最近忙吗？听说您一直在做基金理财投资，不知道收益如何，我们基金公司正好这个月XX号在XXXX举办一场2015年基金产品的路演和基民交流会，特邀请您来参加，我已经给您预留了位置，不知您是否方便光临呢？
三：XX你好，我是XX，还记得我吗？我们公司将在XX月X日，在XXXX举办新基金的产品路演和投资者交流会，想邀请您来参加，到时不但会有一款收益比较高的基金产品推荐，还有对2015年金融投资形势的交流等，我已经帮您预定好了位置，而且还有精美礼品送的哦（如果确定有的话）。希望你到时能来参加。
1、我只做股票，不买基金的。
答：嗯，今年股市行情是还不错，但股市毕竟有风险，而且劳心劳力，收益不见得比我们
公司的基金产品高多少，而且我也不是让你完全抛弃股票，你可以抽一部分资金进行合理的资产配置。买一部分基金来保障您投资的稳定收益，俗话说得好，鸡蛋不要放在一个篮子里嘛
2、我买的好多基金都深套着，或亏损，，。
答：那是您买的基金品种不一样，您被套住的基金肯定是股票型的基金产品，而且是浮动收益的，和我给您推荐的基金产品是不一样的，我给你推荐的这款是稳健收益型的，差不多算是风险非常低了。不存在被套的可能性，而且收益也很高，您完全可以放心
3、对基金不太懂，听买过的人说赔了好多钱，我也不敢买。
答：的确投资是会有风险的，尤其是现在市面上很多都是股票型基金，而且是浮动收益的，随着金融市场或是股票市场的波动，自然会产生盈亏，但我给你推荐的产品，是属于稳健收益型基金产品，收益高，风险低，基本上投资我们这个产品的很少有出现亏损的。
4、基金经理还不熟悉、为何我要买你们的基金，还给你们交管理费啊？
答：××先生/女士，你好，是有很多基金产品都看基金经理如何，但根据基金产品的投向标的不同，作为我们股权型投资基金，我们主要不是看一个基金经理的操作，而是看我们基金公司管理人的管理能力如何，尤其是作为私募股权型基金，一个管理团队对标的企业的管理和运营能力很重要，这不是一个人可以完成的，而作为基金管理者，收取管理费是保障基金正常运作的基本费用，我们基金产品的管理费无需您事先缴纳，在产品最终到期清算时，银行会自动扣除，对您来说，基本是没有任何手续费。
5、别的公司申购手续费都可以返还的，你能返还给我吗？
答：我们给你推荐的基金产品，没有申购费，你没有这方面的支出。
6、网上买基金手续费可以打折，我去网上买好了，还方便。
答：网上买是挺方便的，但因为我们给你推荐的基金产品是属于私募股权基金，根据基金法的规定我们是不可以在网上直接购买的，只能通过基金销售经理办理相关手续，而且我以后也将成为您的专属客户经理，全程为您提供一对一服务等。而且我们不存在手续费，您不但方便，还省钱。
7、现在的基金收费太高了，既要交易手续费，托管费什么的，比起炒股票的佣金来讲高多了。
答：您所提到的这种基金基本都是公募基金或是股票型基金了，我们作为私募基金，手续更便捷，也没有那么多额外费用，成本低很多，而且我们告诉您的收益都是净收益，您更省钱了。
8、我还是喜欢在银行买基金，资金安全并且银行还有理财经理为我服务。
答：其实在基金公司购买基金资金是最安全的最省成本，收益最高的，因为银行或证券公司等很多都是我们的第三方代销机构，他们要从中收取高额托管费，实际上这些费用都可以作为收益给客户的，而我们基金公司作为产品的发行方或是承销方，相当于第一手销售渠道。你在我们这边买得到的收益肯定是最高的，费用是最低的。
9、上次你跟我推荐的基金都不错。。。我还能继续申购吗？
答：确实，基金能够这么高收益，谁都没有预料到。但是我们的收益就是让您能看到和收到，您原本买的基金产品，我帮你看看，如果在估值日还有份额的话，我会及时通知你，
正好我这边还有几款比较好的产品可以给你推荐一下，你可以考虑。
10、我只想买我看好的基金，你推荐的这个我不太看好。
答：看来您是一个很有判断力的投资者，我给您推荐这只基金是因为它是目前很适合投资的一种产品，可能会比较适合您的资产配置。您可能还不太了解这只基金，你看是否可以占用您几分钟时间为您详细介绍一下这只基金呢？
11、我的钱不多，也买不了多少的。
答：买基金产品，也用不了多少资金，我给你推荐的产品有资金不同，最高100一份，最低10万一份，你可以根据您自己的资产配置进行购买。我们并没有限制，量力而行。
12、我的钱交给别人打理了，买不买基金要他说了算。
答：也许给您打理资产的朋友确实有他的过人之处，但是您不觉得通过自己的投资决策，来获取投资收益来的更有成就感吗？而且，基金投资的起点也不高，您可以用十分之一甚至更少的资产用来投资基金。即使投资效果不理想，您也可以随时抛掉基金，加上投资资
金不多，并不会给您增加大多的风险。但是，如果您自己投资基金获利，岂不是更有成就感？而且作为基金，也是由我们专业的人士帮你理财。可以给您带来更稳健和更高的收益，何乐而不为呢。
13、我是银行的贵宾客户，他们在给我提供基金买卖的建议。
答：银行的理财经理接触的产品比较多，而我们基金公司相对于股票和基金投资方面会有很多专业性较强的观点，您认为，在股市走势以及买卖点的把握上，银行的工作人员会比我们基金公司的专业人员更有经验吗？
14、别的基金公司有人在直接跟我联系，我直接买他们的基金就好了
答：基金公司联系您建议您买基金是非常好的，但是每家基金公司的实力不同，产品构架不同，产品收益也不同，你可以仔细考虑一下我给你推荐的这款基金产品，你可以做下对比之后再下决定，我们的性价比是非常高的
15、我自己选基金很在行，我自己会选择适合自己的基金来买的。
答：的确，您真的很专业，知道适合自己的基金才是最好的。但是现在全国那么多家基金公司，基金产品也非常多，您要全面了解可能要花费很多的时间精力，我们现在就是想给您介绍一些比较好的适合您的基金产品，您可以稍作了解。
16、我自己选好基金直接去基金购买就可以了，还便宜。
答：因为我们是私募基金，您所说的网上购买的基本都是公募基金，收益率和回报是没办法和私募基金相提并论的，而且认购私募基金费用更便宜。
17、我只想买很少一点试一下。
答：投资基金，不仅简单易行，起点也不高，最低十万元就可以了。主要是收入和您的投入是成正比的，您投入的越多，收入自然也就越多。
18、我只想直接申购老基金，不想认购新基金的了。
答：老基金有一定的仓位，根据目前的市场情况，要调仓换股相对被动，而新发基金因为产品结构和目前的金融环境，适应性和收益性肯定比老基金要好很多。不管是新老基金，我们赚钱才是实实在在的。
19、我还没决定好买什么，再等等看吧。
答：经济学泰斗哈耶克说过：很多的经济衰退是值得拥抱的，拥抱以后才能够赚钱。今年以来，股市上涨了了不少，金融投资环境在持续好转，但是大部分客户由于在年初以来，一直持观望态度，以至于眼睁睁地看着基金上涨，自己却因为没有投资而错过了赚钱的机会。的确，我们等来了这波行情，但是，很遗憾，因为我们“还没有决定好”，所以我们错过了。值得庆幸的是，现在的市场估值还处在一个相对合理的区间，机会离我们并不遥远。
20、我有专家帮我指导投资，我得问问他/我要听他的。
答：我相信您的专家的实力，但是现在市场基金产品很多，他不一定对所有的理财产品都能深入的了解，而且这只基金是新产品，我相信我会比他更加了解，更能为您理财需求提供帮助。
21、现在是买基金的时候吗？
答：就目前的金融投资环境持续好转，基金能更好地进行市场时机和市场品种的选择。买股票我们很难说未来几天的涨跌，但是买完基金我们就可以放心一段时间，让基金经理们
为我们去操劳。
22、我之前买的基金一直持有到现在已经赚了不少了，还要继续购买吗？
答：首先恭喜您之前的投资给您的增产带来了增值，而且您能够在这样的市场行情下获得投资收益也说明您是一位成熟的投资者，具备相当的投资水准。但是既然您赚钱了，就说明您的投资是对的，是正确的，而正确的事难道不可以接着做下去吗？在投资的道路上我们准了正确的方向就要坚持走下去，才能获得更大的收益。
23、股票型基金收益高很多呢，你们的基金收益没股票型基金收益高。
答：看得出来您是经常进行基金购买的，相信对很多基金产品都比较熟悉，股票型（浮动收益）基金和稳健收益型基金可以说是两个概念，股票型基金的确随着现在市场的波动在不断上涨，但它是浮动收益，，我们不可能确认股市会一直上涨，风险自然也会存在，我给你推荐的这款产品，因为是稳健收益型的，虽然收益率不算太高，但在同类产品中绝对是中等偏上的，而且风险承受和本金安全方面，更合算呢。
24、现在好的基金经理都做私募去了，我也不想再买公募基金，准备买私募基金了。
答：您的选择非常明智，我给您推荐的这款产品就是私募基金，收益高，风险低，可以给你详细介绍一下吗？。
一般我们私募基金产品所预期的收益，基本99.99%都是可以达到的
第二部分共成
直销型开场白
客户经理:您好!我是前海国融金控的财富事业部经理XXX，我的编号是XXX
客户：哪里啊？有什么事吗？
客户经理：您好！是这样的，我们这边是一家专业理财的金融机构，近期我们将有一款收益很不错的基金理财产品上市，比如说：你认购10万份额，一年的收益有1万7千块，平均每月将会有1416块收益。
客户：不需要，我在忙等等拒绝的话
怎么样购买基金客户经理：不好意思，那这样，占用你几分钟时间，你留个邮箱或者QQ之类的吧，稍后我将理财产品的详细信息发送给你，有时间的话了解下，不清楚可以给我回电，打扰到您，谢谢！
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