1.广告公司回款不及时的解决办法
2，客户是不是恶因欠款，这个时候你们就要还好研究之前与客户签订的的合作协议上书否有
漏洞，或对你们有利的条款，有了相关证据之后只能相关部门来解决
3，广告行业本来就要许多灰地带，分析下原因是不是经办人这里的关系没有处理和打点好
有些时候退一步海阔天空
5，真碰上不讲理的客户，尽量将成本收回；下会碰到类似情况的客户就果断的拒绝合作
一个曾经的圈内人，给你的以上建议；我们原来就是这么处理，同时选择了做广告人就要学会【忍】，还要脸皮【厚】客户拖欠货款
希望对你有所帮助！
2.销售回款问题
一个销售人员若想左右逢源地做好销售回款工作，必须要具备察微知著的能力，才能达到知己
知彼、百战不殆的境界，让销售回款更有保障。
察微知著，在孙子兵法行军篇中的解释是：“众树动者，乘也；众草多障者，疑也；鸟起者，
伏也。”引译到销售工作中，即在客户销售过程中能够察微知著，善于“相敌”，注意观察、仔
细分析对方行为，并做出分析和判断，不要被假象所迷惑。
销售人员在实际的回款工作中通过望（观察）、闻（听）、问（打听）、切（分析）等方式方法，及时和准确地了解、处理、反馈销售回款工作中的各种情况。回款难的诸多原因后，销售人员就需要“对症下药”，而寻求破解回款难的策略了，在现实的市场操作中，以下策略有助于
解决回款难题。
具体体现在：第一，制定合理的产品推广策略，把自己产品拥有独特利益点和“卖相”，在销售
终端和经销渠道形成影响力。第二，价格、促销政策要与渠道、终端相配套，不要发生冲突，
造成销售乱价，最终纷争四起，窜货不断，影响客户信心，帐款难结。
第三，促销要有系统性、长远性，以持续拉动销售与消费终端。广告是让消费者认识产品，公
关是让消费者喜欢产品，而促销则是让消费者“热爱”产品，通过促销，可以实现产品的推拉两
种力量的结合，更好地实现产品“从商品到货币这惊险地一跳”，为更顺畅地结账打下基础。
案例：只要销量好，客户也“心跳”小魏是R品牌洗衣N市的区域经理，在和某家电连锁GM卖场谈判的时候，由于进场费给的少，被卖场管理人员所刁难，给了一个最差的出样位置。但小
魏心中有底气：自己产品在当地影响力特强，自己有优势的导购销售队伍，还怕产品卖不动不成。
果然，开业那e68a84e799bee5baa6e79fa5e9819331333339656363天R洗衣机销量在全卖场排名二。从此，R洗衣机在卖场管理人员心目中地位急剧上升，再不会无缘无故刁难R洗衣机
销售人员。
由于R洗衣机销量大，小魏做人的圆滑，就连在回款的时候，只要双方帐单数目吻合，都能顺畅结款。所以，产品销售力强弱决定产品在卖场地位，决定卖场的重视程度，决定结款的速度
和数量。
如果你产品销售力不怎么强，就要想办法让产品销售单台利润增大，同时还要增派优秀的导购，不间断的促销活动，增大产品销量。否则，日子就有些不好过了。
2.增强销售服务销售人员为何出现结帐难、回款难的现象？很多时候是因为能够给客户提供的
附加值或“好处”太少，在这种情况下，客户为什么要把帐款结给你？因此，销售人员在销售过
程中一定要对终端客户、经销商提供有价值、有意义的销售。其操作要点是：第一，设身处地
为客户的设计产品销售组合，而非一厢情愿地把什么产品推给客户销售。
第二，为客户出谋划策，告诉或教给客户及其人员如何销售，对他们给予相关内容的培训或沟通，而不是产品进店后就不管不问，而是要提供全程跟踪式指导和服务。第三，要做客户的经
济参谋和顾问，为客户的未来发展提供好的建议，并能够提供力所能及的帮助。
从而让客户从内心里认同你、佩服你，感激你，从而更好地配合销售，顺利结帐当然不在话下。
3.建好客情关系。
建立好的客情关系，是货款能够顺利结算的有力保障。当前，是一个注重沟通的时代，通过经
销商及其人员与销售或消费终端的良好沟通，可以互通有无，消除误会，改善服务，从而建立
战略伙伴关系，而不仅仅是一场交易关系。
比如，经销商及其人员要想方设法与客户老板、财务、采购等相关部门人员要搞好关系，可以
通过发放小礼品、促销品等“小恩小惠”的方式来笼络他们；也可以通过为客户及其人员提供培
训的方式，提供增值服务；也可以通过逢年过节，举行联谊会、座谈会、组织旅游等方式，来
加深与客户的情感交流，从而消除隔阂，让回款不再难。 4、实行有效激励。
能够促使客户较好回款的最为有效的一招就是采取“物质利诱”的方式来实现回款。比如，凡是
按约定时间回款的，可以给予一定点数的奖励；或凡在规定的时间内主动回款的，可以给予奖
励实物如家电等较有吸引力的奖品，从而不断地吊起客户的“胃口”，促使他们更积极地回款。
5.培养回款意识客户在向其销售人员支付货款时，会根据以下的原则而选择支付的先后顺序：
⑴产品整体销售金额的多少，因为销量大的产品，客户不愿它断货；⑵产品对自己利润贡献的
多少：主要体现在进货和销售之间差价、返利、费用补贴等方面；⑶双方关系的维护程度：客
户给你销售了一年的产品，只和你见过几次面，他能和你关系好吗？⑷销售人员对货款管理的松、紧程度：自己的货款，销售人员自己都无所谓，客户能有所谓吗？对于那些喜欢“空手套
白狼”、“借鸡生蛋”的客户一定要紧密跟踪，避免“狼中套”、“鸡飞蛋打”现象发生。所以，销售
人员可以巧妙地运用销售政策来激励客户，赢得客户的重视；每到回款、结款时间一定要如约
前往，在客户心目中形成“这各销售人员的货款不可拖欠”的印。
3.回款的方法有哪些，回款应注意什么问题
年底将至，回款又成了很多企业火烧眉毛的事情。与其每年这样被动地应付回款难题，不如完
善相关的销售、回款制度，让回款更有保证，让企业的经营利润更有保证。
企业回款四大问题
1、坏账、呆账。由于业务员或者企业缺乏对于客户的判断，不能做好定期客户的拜访和客情
维护，不能清楚了解客户的经营现状。有的客户因为经营不善而倒闭，有的一夜蒸发，从而使
的账款不能顺利收回。
2、回款周期长。由于企业为了渠道压货，通常给与客户1-2个月的回款周期，而在这一周期内，如果货款不能及时回收，将会严重影响到企业正常资金的运转，而黄老板的情况就属于这
一种。
另外部分渠道，本身的结款周期较长，因而占用了企业的大部分资金。例如KA卖场，酒店等。
赊销、上打下等铺货策略。由于部分企业为了扩大市场面的占有率，在一些情况下，采取赊销
或者上打下的方式，致使渠道占用资金现象严重。
3、业务员或企业因素。由于业务员的个人因素为了私利多挣提成，随意承诺客户，致使客户
对于企业缺乏信任，而造成回款障碍。之前，黄总手下的一个业务员，为了完成个人的业绩，
随意承诺给客户相应的优惠，但是公司确实没有此优惠，致使承诺不能兑现，严重打击了客户
的积极性，造成部分客户有意拖延货款。
服务不周到，一些企业缺乏主动服务意识，也是造成回款难的一个重要原因，比如，在销售旺季，由于产品供不应求，缺乏对一些客户的客情维护，造成送货不及时，促销、返利兑现拖延，造成客户的不满，从而在结账时故意刁难.
4、延期付款而索要支持。部分客户依仗自己的优势渠道资源，而向企业索要支持，企业不能
及时满足，这些客户就以延迟回款来牵制企业。
三大预防措施
大部分企业在解决上述问题时，通常采取的都是当问题发生了很长时间后，当企业需要回笼资
金时，才想到去催收、解决。结果致使企业的精力、物力、人力严重透支，而资金链也越紧张。例如黄总所遇到的问题，其中有1/3的资金都是被渠道所占用，如果在事前能够有效控制，是否可以避免上述问题的发生呢。
另据有关数据统计，实施事前管理（交货前）可以防止70%拖欠风险；实施事中管理（交货后到合同货款到期前）可以避免35%的拖欠；实施事后管理（拖欠发生后）可以挽回41%的拖
欠损失；实施全面控制可以减少80%的呆账和坏账。
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