业务员考核方案
销售人员考核
一、目的
为实现预定的销售目标，提高销售人员的工作积极性，规范销售业务的开展，使考核公平、公开，进一步完善核办法。
二、适用范围
客户拖欠货款此办法适用于康世源销售条线的相关人员。
三、营销人员考核办法
销售员实行分级底薪制，底薪与销售业绩挂钩。根据销售业绩评定销售员级别并确定业务员底薪。
（一）销售员晋升、降级
（1）A级销售员（基本岗位底薪____元/月）年销售指标为销售金额万元，可享受行政上相当于部门副经理级别的相关待遇；
（2）B级销售员（基本岗位底薪为____元/月）年销售指标为销售额万元；
（3）C级销售员（基本岗位底薪为____元/月）年销售指标为销售额万元；
（4）销售员可根据销售指标及业绩，一般在每年年中或年底申请晋级；销售业绩按月考核，按季结算，级别半年调整一次。
（5）月基本工资中的500元作为绩效考核，按完成率结算后实际数额予以发放。
1、新进试用期人员，业务员费用按照公司规定报销标准，进行实报实销。
2、正式业务人员，业务费用在计提方式。
业务费用=月销售额*__________(费用计提百分比)
3、销售员的差旅费、交际费、汽车交通费等从业务费用中支取，销售部门自行建立台帐，对费用发生进行管理。业务员在费用计提数额范围内按照自己的实际支出的费用进行报销。
4、费用盈余，即根据实际情况，提取结余费用50%作为销售奖励，于年终方法；如有超支，可以经过经理批准，费用台账挂负账，年终一并结算。
（四）、业务内容考核
1、货款回笼
A、货款回笼一般以现结为主、款到发货。已订立赊销合同的业务货款回笼率也必须达到100%以上，平均货款回笼期限天（特批订单另计。货款回笼期发货之日起算）。
B、因特殊原因（如质量问题等，但必须由质量部门提供足够的证据与结论）造成货款回笼推延的，应报公司各级批核，确定延长的回笼期；在批准的回笼期内，不对货款回笼进行扣罚或提奖。
C、如非特殊情况并经财务总监或总经理批准并授权（以书面确认为准），销售员本人不得以任何理由收取现金货款。
2、税票管理
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