特 步 营 销 战 略
调查团队：黄俊峰 陈瑞 朱威威 颜超 吴文友
委托方： 特步总裁——丁水波
调查时间： 2011年10月23日
目 录
引言¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1
主体¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3
一、调研概述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3
二、调研分析结果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
三、结论和建议¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
附录A 问卷样本¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 6
附录B 问卷对象名单¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨9
引 言
特步鞋分为运动鞋，跑鞋，休闲鞋，复古鞋等多种类型，但是总裁丁水波发现特步运动鞋在市场上的份额直线下滑，根据各分销商提供的信息显示，运动鞋的消费主体人多为在校大学生。大学生是一个特殊的消费体，他们追求创新，新奇，也很容易受到时代流行思潮的影响。但大学生由于经济尚未独立，收入来源单一，因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。随着市场经济的发展，市场竞争日趋激烈，传统的零售，批发销售模式日趋处于不利的地位。而企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，并取得长足的发展，品牌战略是一个不二的选择。在中国鞋类消费中，运动鞋以其休闲，活力，特殊穿用功能等特征吸引了大量的消费者，尤其是青年消费者。在运动鞋消费市场中，大学生消费市场占据了举足轻重的分量。因此了解大学生对品牌运动鞋的消费状况以及需求态度、分析大学生对品牌运动鞋的消费心里以及行为，对运动鞋企业的品牌建设具有重要的作用。所以总裁丁水波决定更加深入的开发学生市场，针对学生体研究新款运动鞋，以此进行一次市场调查。
摘 要
调查的目的
运动鞋市场在大学生体中的消费状况一定程度上决定着运动鞋市场的发展现状和未来的发展方向，如今运动鞋市场竞争日益激烈，厂家为了了解产品的缺陷，扩大未来市场，不得不做出多方面的努力，而特步作为国产的知名的运动鞋品牌，对大学生市场更是重视，为了扩大品牌在大学生市场的影响力及知名度展开了本次调查。
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