盐城工业职业技术学院
经贸管理学院
学号：******** ******** ******** 专业班级：营销策划1321
指导教师：罗治得朱飞
时间：2014.12.29 ~ 2015.1.9
目录
摘要 (1)
引言 (1)
一、调查问卷目的 (1)
二、调查方法 (2)
（一）调查设计 (2)
（二）资料收集方法 (2)
（三）抽样方式 (2)
三、调查问卷的统计结果与分析 (2)
（一）、大学生能接受的运动鞋的价格的统计与分析 (2)
（二）、针对大学生喜欢的品牌及购买运动鞋时对品牌的关注程度的统计分析 (4)
（三）大学生购买运动鞋时影响因素的统计与分析 (6)
（四）关于鞋子上的图案设计问题的调查 (7)
（五）关于大学生购买运动鞋时间间隔的调查 (8)
（六）关于大学了解运动鞋品牌的渠道的调查 (9)
（七）关于大学生喜欢的运动鞋的类型的调查 (10)
（八）关于购买运动鞋的途径的调查 (12)
（九）喜欢的促销活动方式的调查 (13)
（十）最近一次购买运动鞋的原因的调查 (14)
（十一）对运动鞋未来发展的看法及需要改进的地方的调查 (15)
四、结论： (17)
五、营销启示与建议: (17)
心得体会 (18)
摘要：运动鞋公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。高端市场的专业运动员装备；大众体育市场渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰体集合市场；非运动服饰体转移市场。经过详细的市场调研，运动鞋公司发现，体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫长的过程，直接针对后面三大市场到一个定位差异点进行产品研发与传播推广，是一个快速建立品牌的有效途
径。运动鞋最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，运动鞋在国内体育用品市场商机逐步开拓出。
引言：随着社会的不断发展，大学生这个体在整个社会中体现出了它的特殊性和它的代表性。大学生这个体有其鲜明的特点，大学生代表了年青一代消费方向，大学生这个体有其特殊性，和其他消费体有着明显不同的消费观念。现在基本上所有的运动鞋都是针对青年一代和学生们设计，所以我们有必要来对大学生对于运动鞋的需求来进行一次调研。
一、调查问卷目的：
本次调查的目的在于了解大学生的运动鞋消费市场，然后以此调查结果来实行市场细分，选择目标市场和进行准确的市场定位。市场细分即按照购买者需求的差异，来对市场上不同购买体进行划分，并描述市场轮廓评价每个细分市场的吸引力。选择目标市场即判断和选择出一个或几目标消费者体来综合运用各种市场策略去追求销售目标。
二、调查方法：
（一）调查设计：本次市研调查以盐城工业职业技术学院经贸管理学院，在我们三人小团队的配合下主要以问卷调查的方式进行了一次针对大学生对运动鞋的需求的调研。这次调研共有13道题，都是选
择题。这些题目涵盖了对于大学生所能接受的运动鞋的价格调查，大学生所喜欢的运动鞋品牌，大学生对于品牌的在意程度，大学生购买运动鞋时对于所重视的指标，以及图案情况，购鞋渠道、最近一次够鞋的原因、购买运动鞋的频率等方面做了详实的调查。
（二）资料收集方法：报告法、询问法、观察法、问卷调查法。
（三）抽样方式：随机抽样。本次调查采用随机抽样，部分采用入寝室发放调查问卷方式进行。于2015年1月5日晚抽取盐城工业职业技术学院4号楼一楼二楼和三楼寝室为调查目标。共30个寝室，100名同学接受了调查，回收有效问卷100份。调查对象年龄分布在18-23岁之间，构成为大二学生和部分大一新生。
三、调查问卷的统计结果与分析：
鞋子品牌有哪些（一）、大学生能接受的运动鞋的价格的统计与分析：
问卷中的问题：
请问您能接受的运动鞋的价位是多少？
A、100元以下
B、101元~300 元
C、301元~500元
D、500元~1000元
E、1000元以上
统计结果：
统计结果的图表分析：
从上面的统计结果我们可以看到有18%的大学生所能接受的价格范围为100元以下，有64%的大学生所能接受的运动鞋的价格为100元——300元之间，有14%的大学生所能接受的运动鞋的价格在300元——500元之间，能接受的运动鞋的价格在500元——1000元之间的大学生的比例是3%，能接受的价格在1000元以上的大学生的比例为1%。从统计学角度来讲如果价格区间分得更细的话这个统计结果会比较接近正太分布。而现实中的大量统计数据基本上都是符合正态分布的。总体来说大部分大学生的消费水平还是比较适中，高消费和低消费的人数占的比例都比较小。
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