泡泡玛特商业计划书
一、潮玩市场前景如何?
根据弗若斯特沙利文报告,中国潮流玩具零售的市场规模由2015年的63亿元增长至2019年的207亿元,复合年增长率为34.6%。而2024年将达人民币763亿元,自2019年起的复合年增长率为29.8%。泡泡玛特的高速成长和销售数据也验证了这一点。现在,潮玩市场仍处于快速成长的早期阶段,正是入场的好时机。
二、这个市场有什么特点?
1、准入门槛低,IP是壁垒
你只要设计好了潮玩的原型,代工厂就能给你批量生产。准入门槛就这么低。但IP是壁垒,已有的IP你就不要想了。但是这个IP不一定要从内容中孵化而来,可以凭空想象,肆意创造,因此,这个行业是不受IP限制的。
2、市场分散,没有巨头,不会赢家通吃
根据弗若斯特沙利文报告,按2019年的零售价计算,潮玩市场前五大玩家市场份额分别是8.5%、7.7%、3.3%、1.7%、1.6%。泡泡玛特虽然排名第一,但市场份额仅为8.5%,与第二名没有太大差别。潮玩市场,可以说没有巨头,不用跨越大山就可以开启创业之旅。当然,以后也不会出现一家独大的市场格局,这就给了众多创业者以机会。
三、用户分析
泡泡玛特的官方数据显示,泡泡玛特粉丝体在18-35岁之间,平均年龄27岁,75%的用户为女性;其30%的消费者年龄介于18岁~24岁之间,25岁~29岁的占比为26%,75%的用户为女性;按职业划分,白领占到33.2%,学生占到25.2%;有90%的消费者月收入在8000~20000元之间。
根据咨询机构调查,超过95%的潮流玩具消费者年龄在15-40岁之间,其中63%拥有学士或以上学位。68.5%的消费者于2019年购买超过一次,其中19.8%的消费者购买超过五次,68.9%的消费者在该调查前六个月曾购买潮流玩具,而27.6%的潮流玩具客户愿意为其喜爱的潮流玩具支付高于人民币500元。约70%潮玩消费者会就某一特定玩具设计购买盲盒三次以上。
总的来说,潮玩玩具的用户年轻,有文化,有消费能力,抓住这人就可以了。
四、产品定位
1、可爱、萌、治愈、美
Sonny Ange是潮玩前辈,它嘴角总是挂着笑容,眼睛大大的、身体微胖、双手摆出各种姿势,特别可爱,特别治愈,很受年轻人的喜爱。而嘟着嘴的Molly同样特别可爱,这都是它们受欢迎的前提。所以,潮玩娃娃一定要可爱,会扮萌,很治愈。当然,这样还不够,更要美!美到一看见就治愈创伤,就想拥有,就想打开钱包。
2、独特风格
每个品牌都要要有自己独一无二的风格定位,以便用户识别。就像LV经典的老花图纹拼黑皮革,用户一看到就知道这是LV的。在激烈的竞争中,这种风格定位会成为品牌内涵,成为抢不走的生态位。
3、赋予产品独一无二的内涵
潮玩,不一定脱胎于内容,也不一定需要内容来孵化,但是,一定要赋予产品特有的内涵。内涵,就是文化。一个人光有外表中看不中用,一个产品没有内涵走不远。湖蓝眼睛的Molly是倔强、可爱、聪明而又傲娇的。你的呢?
4、潮玩一定要立足潮头
所谓潮玩,肯定是符合潮流,立足当下的。
今年,有一个特别受欢迎、充满正能量的网络流行语:“逆行者”。看到这三个字,内涵就有了,如果哪个潮玩公司设计出一个或一套能让公众认可的“逆行者”形象,肯定火。
再次,当下如果某部动漫、游戏、影视剧火了,也可以量身打造潮玩。当然,经典永不过时。比如梁山108好汉,12生肖,12金钗,哪怕专做猫娃也行。
5、别忘了一定要设计基础款、隐藏款和特别款,甚至隐藏特别款
这个特别关键。没有这个设置,盲盒销售就没法做。隐藏款和特别款的稀缺设置,可以带动基础款的销售。比如将梁山108好汉中的林冲设置为隐藏款,将武松设置为特别款,为了凑齐一套,其它的基础款都会不愁卖。稀缺是商业原动力,泡泡玛特就是这么干的。
五、运营推广
1、申请外观专利
产品上市之前,一定要申请外观专利,否则被别人抢先注册了,你就去哭吧。
2、一定要采用盲盒销售
这种销售方式,既省包装又省售后,省人工,省事,省钱。
3、刚开始不要一拥而上
刚开始不要一拥而上,而是要精心打造一款大概率受欢迎的产品投入市场,等打开市场后再开发更多产品。=这既是试错,也是降低创业风险。泡泡玛特最初也是用Molly来打开市场的。
4、渠道从线上到线下,缩短路径,增加可得性
渠道首选当然是电商、社交平台。时机成熟之后在从线上到线下扩张。=可以先将潮玩放到
精品店、玩具店试卖,反响好可以开直营店、专卖店。更可以开发自动售卖机,在每一个泡泡玛特自动售卖机旁边都摆上一个你的,你就能像麦当劳抢肯德基的流量一样抢泡泡玛特的。
5、参加潮玩展
潮玩展虽然是泡泡玛特举办的,但你还是要去参加的,这样才能让你的产品走上更多、更大的舞台。
6、一定要到各大社交平台去种草、种草、种草
重要的事情说三遍。
7、重视服务
潮玩是一个复购率超高的市场,泡泡玛特的复购率是58%,因此,一定要做好服务,流失一个用户,失去的长期价值是巨大的。
此外,复购率高,也是节省营销支出的重要原因。要把服务放在和产品同等重视的位置。
做小盲盒六、投资方向
1、做平台
做一个专卖潮流玩具的平台,为其它潮玩厂家提供销售渠道,为潮玩设计师提供舞台。做平台比作品牌更有前景,但是,没有实力是做不起来的。最合适做的就是当前的电商平台,以及刚刚上市的泡泡玛特,还有其它有实力的商家。比如淘宝专门开设一个潮玩频道,也就是分分钟的事。
2、做自有IP和品牌
这个比较适合普通创业者和设计师。这也是适合广大创业者的潮玩创业之路。
3、专做设计
专做设计,设计好原型之后将其卖给类似于泡泡玛特这样的公司。说不定,你也可以成为第二个“molly之父”。
七、风险
潮玩市场潜力大门槛低,投入不大,风险相对较小。最重要的是,这不是一个赢家通吃的市场,只要你的潮玩产品拥有独特的定位、风格和与众不同的品牌内涵,拥有一定的粉丝,你就立于不败之地。