《网店运营》课程教案
本次课题
开店平台选择
授课班级
上课时间
2课时
上课地点
机房
教学目标
知识目标
淘宝开店货源
能力（技能）目标
情感、态度目标
1、了解常见的电子商务平台开店规则。
1、能够根据不同电商平台开店规则判断适合开店对象；
2、能够根据不同的项目背景选择适合实际情况的电子商务平台。
培养自主探究学习的精神和信息处理能力，提高学生团队协作能力。
教学重点
常见的电子商务平台开店规则
教学难点
能够根据不同的项目背景选择适合实际情况的电子商务平台
教学方法
提问法、讲授法
教学环节
教学内容
教师活动
学生活动
时间安排
新课引入
活动实施
活动实施
课堂小结
一、引入
你知道有哪些网上开店平台？
假如你有一批韩版女式服装，你知道如何选择合适的电子商务平台进行网店经营吗？
不同的平台各有自己的运营模式，想要在这个平台下生存，就必须遵守其规则，什么能卖什么不能卖，什么商品适合在哪个平台上售卖，都有一定的规则。想要商品销量高，选对平台很重要！
二、活动实施
以小组为单位，完成以下实训。
（1）每组选择其中一个电商平台，打开电商平台，记录每一个平台的主要经营类目，查该平台商家入驻条件和收费模式，同时调研平台的优势、劣势等。
（2）根据同学们收集到的资料，完成电商平台分析表。
（3）小组派一名同学将实训成果进行分享，每组分享时间5分钟。
淘宝：淘宝作为一个我们最熟悉的C2C平台，发展到现在已经有自己一系列的规则。类目几乎涵盖了我们生活所需的全部。淘宝是一个针对所有全网用户的开放店铺模式。
优势：1、准确的市场定位2、便捷的支付方式3、无形资产优势4、种类的多样化；劣势：1、目前而言，经营成本不断增加2、对客户来讲，信誉度下降。
开店条件：淘宝个人店的要求低，可以说是人人都可以开店，入门门槛低，淘宝个人店是适合个人卖家以及创业新手的渠道。
天猫优势：1、天猫占据巨大的市场份额优势，具有强大的平台支持。2、天猫具有完善的售后服务，所有的商品都有七天退换货保障，用户可以购买运费险，完善的服务深受用户的喜爱，使天猫拥有密集的客流量。3、天猫里商城可以进行分销管理，以此来扩大品牌的知名度。4、天猫后台还可以有数据魔方服务，进行数据分析，例如月销售额、地区销售额、每件产品的销售趋势等；劣势：天猫对于店铺的门槛要求较高，导致各个环节的运营成本也相应提高。因此天猫适合资金充足且大品牌的商家
开店的条件：天猫的开店比较特殊，只允许“品牌池”内已有的品牌开店。也就是说天猫开店是邀请制的，不是说任何品牌都能开设的。因此天猫适合资金充足且大品牌的商家。
京东优势：1、有正品保障2、使用自家快递保证速度3、评价比较真实，有较大的参考意义；劣势：1、京东趋向于品质，不利于促销活动2、商品交易扣点高。
苏宁易购优势：1、有正品保障2、网点分布范围广3、种类多样化；劣势：1、平台流量较少。
阿里巴巴，主要以批发的形式为主，当然现在也有一件代发，也是微商进货的一个主要渠道。优势：1、流量大，访问量大2、推广力度强，相对的功能比较完善3、采购成本低，库存成本低4、市场机会大，周转时间少；劣势：1、消费者的权利等还不够好2、有时会存在欺骗的行为。适合厂家、代理商等有大量货源的网销渠道
唯品会是一个典型的B2B模式的平台，运作模式是平台针对于品牌招商，然后对消费者进行团购销售。优势：唯品会在成本较低时首先积累到海量用户和品牌知名度；劣势：品牌渠道资源明显不及竞争对手，不能保证高端品牌的稳定供应，被动增加了二、三线品牌，不利于品牌塑造和用户培育。从招商条件可以看出来，唯品会只针对大品牌的招商规则，使得唯品会是一个线下知名大品牌拓展销售渠道的一个很好的合作商，由此注定和小卖家无缘。
拼多多：1、拼多多做大的优势是把一个购物流程做到极简，让几乎没用过手机的老农民都会用，且差异化定位，定位三四线城市用户，提供最低价的可用商品，到空白市场。2、低成本的成长模式，例如：拼团。3、低成本流量，依靠；劣势:商品的质量、服务目前有所欠缺。拼多多对于个人商家的入驻没有过多的要求，对于企业需要提供相关的资质。
微店优势：1、微店的商品选择相对自由，除了国家明令禁止的违禁品，几乎都可以售卖，也可以作为线下交易的一个收款渠道，护肤品、零食、农产品都是常见的微店品类。2、改变了卖家守株待兔的被动营销，不再守着计算机眼巴巴地等待客户上门，你可以主动出击，和客户交流，掌握客户需求。3、节省投资，投资成本相对少；劣势由于相对闭合的模式，会出现官方监管不力的弊端，这种模式下很容易出现假货，需要注意！
根据项目背景选择适合实际情况的电子商务平台。
1、某服装公司打算扩展自己的经营规模，将线下产品带到网上，但前期投资预算不是很多，参照本节内容，尝试分析这家公司可选择的电商品牌有哪些？
2、新疆盛产葡萄干、哈密瓜，当地农民伯伯想把这些产品销售到全国，那么农民伯伯可选择的电商平台有哪些？（考虑物流因素、产品的保鲜期等问题）
3、美美是一个爱美的女孩，对化妆品很热爱，对于化妆品美美说她可以谈论三天三夜，经常在论坛、微博、朋友圈、小红书等平台与人谈论，朋友缘极好，最近她萌生了自己做化妆品的想法，了一个不错的化妆品自己做代理，但现在苦于不知道在哪个平台开展？请问你有没有好的建议给美美。
课堂小结
教师提问；
列出常见电子商务平台，不同平台各自有规则，以淘宝为例子简单介绍淘宝开店规则。引出本节课活动实施内容。
布置活动实施内容，并讲清楚活动实施的要求
请小组分享不同电商平台特点及开店规则；在小组分享的基础上补充介绍不同电商平台的开店规则。
布置活动实施任务2；进行点评分析总结；
进行课堂小结
学生思考问题回答问题；
认真听老师讲
学生分组合作，分工完成活动实施任务
小组代表分享实训成果；认真听老师补充讲解。
学生完成活动实施2；
回顾本节课内容
3分钟
5分钟
20分钟
30分钟
17分钟
5分钟
作业
无
教学后记