一执行总结
东吴雕塑工作室的所有成员都是在读大学生，随着国家鼓励大学生创业，基于此我们打算成立此工作室，工作室可以作为在校喜欢雕塑的同学发挥的舞台，也可以作为教师教授学生艺术技能的平台。学生互相交流学习，不断进步的起点。1公司及提供的产品·技术·概念产品
在我国经济高速发展的大背景下，人们对生活质量的要求也越来越高, 雕塑工艺品成为人们日常生活中不可或缺的重要装饰专业职业大学09装饰1班，贾文豹雕塑专业自由雕塑工作者。指导老师：李克成2生产人员：由于企业是以教学工厂的形式即教室是公司，公司是教室的形式存在。吸收高年级的学生为主，低年级的学生为辅。3外界人员：外界雕塑厂里有十几年雕塑工龄的友人。东吴雕塑工作室设在苏州市职业大学。苏州市职业大学雕塑这方面有着很深的造诣，潜力可想而知，而且学校的师资力量雄厚，为工作室的产品设计提供了有力的保障。工作室的目标是把东吴雕塑工作室经营成苏州雕塑艺术的品牌企业，在雕塑工艺品市场上开创一种全新的运作模式。
6所需资源及提供的利益
资金来源主要有：1 苏州市职业大学投资2个人投资3主要管理人员投资。提供的利益：工作室让成为实现教学相结合的平台
二产品/服务介绍
1本创业计划的产业背景和市场竞争环境产品背景：随着社会的不断发展当代雕塑主要分为三大类型：一是公共雕塑，即一般所称的城市雕塑；二是架上雕塑，它的学术性、探索性较强，一般展示于室市场竞争环境：雕塑艺术文化源远流长，另外很多家庭都有不同种类的雕塑艺术品，紧随时代的步伐，人们对雕塑的鉴赏也越来越提升，面临人们对雕塑工艺品与日俱增的渴望，基于雕塑市场缺乏人才的情况我公司决定以卓越的雕塑技术进军雕塑市场是无疑的正确抉择。
2详细的产品、技术、概念产品或服务说明
产品分析：
（1）工作室产品分析：
“东吴雕塑工作室”是本着《一切为了客户，为了客户的一切》的理念对雕塑工艺品，进行加工制作，处理，并手工制作个性，时尚的艺术品。
（2）市场同类产品分析：
在市场上同类公司颇多，这样竞争就显得很激烈，我们公司要想占领市场，就必须在技术、质量这两个方面提高，同时在价格方面也也要调整。这样也会使我在同行立于不败之地。
（3）本公司也自主研发产品，在形式与风格上也是独具一格。同时也海纳百川的借鉴和吸收其他艺术形式与风格。
产品种类：1城市雕塑2雕塑工艺品3装饰类油画
产品风格：
我们产品在创作的风格上是非常广泛的，结合了许多艺术的元素来融入我们的
产品中，有中国水墨山水画和灵动书法艺术的融入；桃花坞年画，脸谱，皮影等传统元素的融合；现代的设计理念与创新的参合；一些的西方艺术风味的注入；而且还有我们公司自主研发与创新的新型元素相结合。纯手工制作，每件产品，我们都是纯手工，一步一步的完成，必然每件作品都有着独特的意义。当然产品也会随着研发团队的不断成熟也会有着不断的提升和改变。从而呈现出新的气象。
产品技术分析：技术工艺，是衡量一个企业是否具有先进性，是否具备市场竞争力，是否能
不断领先于竞争者的重要指标。在本公司不断前进的过程中会一直致力于产品的研发与制作，在新材料不断涌现的情况下，如何熟练的掌握材料性质与不同材料的制作技巧都是不容小觑的问题。
雕塑常用的制作材料：金属、陶泥、滑石粉、木材、树脂等
服务说明：我们工作室充分重视知识的交流、沉淀、积累、整理、提炼和运用，成立多个专业委员会开展有关专业的研究，成立多个行业委员会负责不同行业的研究，并成立专门的知识管理部门、配备专职的知识管理人员，引入专业的知识管理信息系统。有效地知识管理和强大的知识库保证着咨询服务的质量。
三公司战略
1工作室总体简介
公司名称：东吴雕塑工作室
企业理念：以人为本，追求卓越，和谐共生
企业精神：以技术求生存，以质量促发展
企业原则：质量第一，服务第一，信誉第一，服务社会
：苏州市国际教育园区（苏州市职业大学）
经营范围：主要制作大中小型雕塑，木雕，浮雕
乃万成立个人工作室2.公司具体简介
东吴雕塑工作室是一个计划中的公司，公司初期规模较小采用直线制的组织形式。工作室设在苏州市职业大学。苏州市职业大学雕塑这方面有着很深的造诣，潜力可想而知，而且学校的师资力量雄厚，为公司的产品设计提供了有力的保障。本公司的目标是把致诚有限责任公司经营成苏州雕塑艺术的品牌企业，在雕塑工艺品市场上开创一种全新的运作模式。
3公司文化
我公司核心文化是：创新
公司的文化与管理制度紧密的结合着，以人为本，我公司还以提升员工的职业发展为人力资源的核心目标来建设管理体系。
4公司发展规划
（1）初期：1到2年
目标：站稳公司的脚步，冲击雕塑市场
作为刚刚成立的新公司而言，首先要站稳脚步，不能急于一时的功力，要保持可持续发展。以为客户提供最好的作品为容，给任何一个客户都留下深刻的印象，不断的以优质的作品抓紧客户，也给隐性投资者以后的投资做准备。
（2）成长期：2到4年
目标：打响公司的品牌，扩大业务量及业务范围
在以往两年已经建立一定的有形和无形资产的前提下，打响自己的品牌，要在苏南地区抓住地区特点有针对性的调整营销运作模式，其次公司会扩展科研团队，进一步打开更加宽广的市场，把我们的产品和公司形象进一步覆盖长江三角洲。并且进一步完善营销网络和技术，争取使市场占有率遥遥领先。而且我们会在长江三角洲这一区域开设几个分公司，尽量使做到点对点，充分利用各个资源。
(3)成熟期：4到6年
目标：不断突破，不断创新
公司的业务已稳定，技术不断创新，管理成熟，产品种类多，品牌知名度的再次提高。总结：每个时期，我们都会时刻的关注与实况的向对应的问题，和谐是我们发展的前提，我们会通过我们公司的理念，来影响人们对环境和意识的习惯。四市场调查和分析
1目标市场的定位与分析
据近几年的市场调查我们发现雕塑行业有很好的前景，在苏州雕塑基本上被苏州大学和苏州工艺美院垄断，本工作室希望在学校的扶持下冲击苏州的雕塑市场，在雕塑行业获得一席之位。
在这样的市场中要想站稳脚就必须有过硬的技术，良好的创新思维，优质的服务，极高的信誉，合适的价格。
对于消费者来说谁的产品质量好价格低，他就会支持谁，在苏南地区中上等收入的人比较多，他们对艺术品消费这一块是很支持的，对我们公司来说这就是我们产品销售的一个大市场。
在苏南地区还有很多其他企业，这些企业对于我们公司来讲也是我们产品销售处，他们的企业里的装饰会需要大量的雕塑，我们公司可以与其签订长期合同。
2详细客源分析
社会：本公司已经有固定的交易方，
苏州特锐艺术
上尚装饰工程有限公司
学校：
学校纪念品
各种比赛奖品
校在公司的业绩和成果不断提升的情况下，我们会相继参加或者自发的举办一些公益活动。
营销策略是为了可以使企业接触到更多顾客，进而获得更多的市场信息，使企业积蓄更多的有关生产和营销技能方面的信息和经验，改进并向顾客传输企业信用、企业形象等无形资产，增强企业知名度，提高企业的竞争力。
六经营管理
1生产工艺·服务流程
2产品/服务质量控制与管理
一、加强自身技术水平的提升，加强对设计人才的挖掘与寻，加强对工作室人员工作的合理分配；
二、减少核心管理者和设计人员的流失；
三、聘请一些专家作为我们公司的顾问，管理团队挖掘自身潜力，渐渐磨合，相信管理层的大多数人还是有个人能力。
资金方面
一、与投资商签订合同，加强沟通，保证资金的及时投资到位
二、采用合理的理财策略，保证营运资金的充足。
三、可也合作伙伴和吸引投资来增加我们公司资金
七创业团队
1公司的管理团队，组织架构以及团队能力
主要成员
张鑫装饰专业自修雕塑
贾文豹雕塑专业自由雕塑工作者
备注：我们的团队主要概括为三个“力”即控制力，
包容力，亲和力。这三个前提是我们长期合作的一个
成果。并且我们都有特定的适合我们公司和个人发展
的条列。
团队的作风：
（1）每个人都清楚目标是什么。目标就是为了实现我
们称为“一次性成功通过”，意思就是我们负责的设计
和产品一次检测就能通过，不出任何差错。二次检测
才通过的话，会让整个项目时间延长，增加额外花费。
（2）每个人都清楚日程表。不仅仅是项目的最后期限，而是连每一个项目细节的时间表都知道得清清楚楚。我们所有的人都很清楚目前项目的进度。
（3）每个人都知道自己的职责所在。每个人都有清楚自己的职责，虽然项目的要求一直都根据需要在变化，但所有人都知道自己要干什么。
（4）我们花了很多时间在一起，而不只限于工作。我们在实际问题出现的时候，会召开临时会议。
2工作室部门设置
（1）单位负责人：对工作室的任何业务享有决定权
（2）设计组：在结合传统的制作工艺的基础上制定新产品开发战略，不断完善现有技术，并拓展新技术；设计开发新产品，努力使产品更受市场欢迎，缩短设计时间，减少风险，提高开发成功率。
（3）市场组：对市场把握敏锐，广泛接触社会各种企业，总体规划工作室的市场发展，及时的收集和反馈市场信息；参与工作室的生产和决策活动，负责工作室的各项营销工作，包括广告业务和各个销售点的管理，具体包括：调查并了解市场、选择营销战略、开发促销战略、选择销售策略、选择分销策略、开发定价策略、研发出大量标准，通过这些标准，衡量企业业绩；负责工作室售后服务。
（4）财务组：负责工作的财务管理，具体包括：在成本计算体系基础上进行决策；计算劳动的小时工作率；建立业务监督体系；决定信用给予策略；预算现金状况；制定盈亏预算；计算盈亏平衡点。
3成员培训
（1）工作室的经营理念及其含义；经营理念具体运用和实施的方式；工作室的行为准则及其遵守；工作室的奖惩制度等。
（2）具体业务能力培训：包括经营理念的在具体业务中的应用；行为准则在具体业务中的应用；业务知识培训与更新；解决业务问题的具体方法。
（3）有潜力或技术员工的培训：我们工作室会将这些员工，派去学习深造，到一些大的公司或专业学校，让他们学习到新的知识或技术从而能为工作室带来更大的收益。
4激励机制与方式
凝聚力是企业发展的动力之一。工作室将尽力为职工创造良好的工作、休息、
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