7天加满,社区团购运营全攻略
快速建第一步,搭建框架
1.邀请核心成员
建立小区美食(交流),初期邀请邻居好友入时,要将其作为核心成员培养,经过充分交流沟通后,让入成员明白这个是一个专门购买生鲜美食的,再邀请入,适当起到“托”的作用。
成员入之后,作为主,要编辑介绍,再次明确告知用途,并且通知成员在这个社内部会有商品购买优惠、进口产品打折等,具有吸引力的福利,这样才会暂时留住成员。
2. 制定规则
作为主,要设立规则,并设立相应的惩罚机制。以规不允许发广告为例,如果有人违反,第一次警告,第二次踢除等。相应的规则会促进发展,这种做法不仅不会让成员觉
社区团购平台得主不友好,恰恰相反,正是因为这个是有纪律并且没有垃圾消息的,成员才会更愿意留下来。
广告语参考:欢迎邻居进入XX小区高端社区!网罗各地美食、商品,厂家直供或产地直采分享给大家,品质第一、服务第一,是我们的目标。进辛苦修改一下名:姓名+房号(如:大力+8栋1503)本项目只为XX小区业主服务。
第二步,会员快速开发
一、线下会员开发方式:
1.地推
最直接的方式,安排工作人员或小区团长以社区为节点进行线下地推,在小区主要出入口或多个小区通用流动线路点做试吃展台,或者折扣实用物品促销活动,要求扫码进享受活动价。类似一些零食、饼干、水果、卫生纸巾、小袋装米面粮油等均可。
2.小广告推广
与小区物业打好关系,加入业主;还有一些便利店主可以在日常接触的顾客中发展会员,加好友引导入,人始终是趋利的,只要活动好质量保证,同样可以激活没有情感基础的用户并成功发展成为主朋友。
广告语参考:各位邻居,大家好,我是X栋的邻居,我们是某某公司,现在给大家提供原产地水果、工厂直供日用品。价格非常实惠,而且今天下单次日送货物流快捷,建的目的
是让大家一起共享这个实惠、便利,让天下没有陌生的邻居。(附上活动链接便于用户筛选商品)。
3.上门陌生拜访
以小区楼栋为单位,选取周末在家时间较为集中的时间段登门拜访,获或提前印制好的广告单放置在业主门口,也会有一定效果。
扫楼话术:敲门3下,您好!我是小区XX栋XX的业主,我们现在在做小区团购活动,每周都会定期上架秒杀几款水果商品,水果很新鲜,价格也很便宜,最近我们正好有以下爆品水果开团,您可以进团购,以后我们还会9.9元团购榴莲,19.9元团购进口车厘子,8.8泰国山竹等好吃的水果(选取当季热销水果或其他蛋类)。现在已经有很多个业主加进来了,您平常都爱吃些什么水果?您平常都买哪种水果多一点?我们现在是每周开X次团,你可以进选购,看看有没有你喜欢吃的美食。
二:线上会员裂变方式
1.红包激励裂变
在里互动,宣告本满100人发100元红包,满200人发200元红包。金额根据当地整体消费水平而定,人均0.1-1元都是可控的。
2.奖品激励裂变
不断的晒进度,谁拉了多少人就在里公布,谁拉的人多还另外奖励其他奖品,如洗衣液,洗手液,洗洁精;老客户邀请5位新人,建议老客户新客户(邀请优惠券)奖品,到自提点提货,以及邀请一位1元红包。
3.朋友激励裂变
让相熟的朋友帮忙在朋友圈分享二维码,附上提供给他的广告文案,比如,某某小区邻居进,进抽奖,有福利。
4.串宣传裂变
第一,利用已经有的/QQ,团长到业主主或者意见领袖进行推广,有熟人背书引荐相对更容易建立信任度。
第二,寻小区业主,凡是你所在的各种小区,到处串,多活跃,利用话术添加内好友。
第三,会员数据合作,团长可以尝试进入周边洗车店、干洗店、母婴店等粉丝,与商家合作互推,并告知进去福利吸粉,实现双方粉丝共享,也可扩展服务维度。
第三步,社活动运营
一、社运营方式
1.产品运营
通过物美价廉的产品,利用9.9元和19.8元特价产品进行爆品推动,引起员自发宣传。
2.每日话题
小区宝妈们的育儿、养生、美容等问题的讨论,通过提问的形式开展。也可分享周围新鲜事、停电停水公告等,让生活化。
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