团购活动策划⽅案
团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加⼤与商家的谈判能⼒，以求得最优价格的⼀种购物⽅式。⼩编整理的团购活动策划⽅案，供参考！
团购活动策划⽅案篇1
团购活动⽬的：
通过该活动进⼀步宣传萃庭花园，销售⽬前房源，回笼资⾦；
通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场⼤环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做⼀个基础，为后期拉动市场寻客做⼀个铺垫。
活动主题：
团购活动正式启动
活动时间：11⽉6⽇-3⽉1⽇
活动地点：萃庭花园
接待地点：萃庭花园售楼处
组织⽅：伊馨房产经纪
活动说明：
通过我司为活动组织者切⼊市场（⾝份不易让购房者产⽣怀疑）主题是：⼈多⼒量⼤，万⼈团购砍房价！
利⽤我司有利条件，对市场进⾏加热。
客户的发布、组织⼯作全部由我司来完成。
我司项⽬负责⼈来负责，掌控费⽤的正常推⼴包装；
销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进⾏⼀定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进⾏⼩幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交；
团购活动针对客户为5-10⼈或10⼈以上，我⽅确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。
具体实施如下：
组织过程
11⽉6⽇开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸⼴告，DM单页、⼿机短信发）发布团购信息，利⽤我项⽬的DM派单⼩组将团购信息延伸到周边中⼩县镇，让当地购房者对团购产⽣⼀定的吸引⼒；
11⽉8⽇开始报名，在宣传单页和⼿机发上注明联系⽅式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项⽬接待中⼼由销售⼈员引导客户了解产品。
销售⼈员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统⼀，成交后签订房源销售合同。
由销售经理⼈与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。确定意向客户，统计⽐较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点数不⼀样，但是根据各个项⽬的开发成本不⼀样，折扣也会不⼀样）。
对团购客户进⾏摸底，确定⼤概的购买意向（楼层、⾯积、付款⽅式），签订合同，收取诚意⾦1000元以上（⾃动转为购房定⾦）。
1、组织团购者到售楼部集中订房
2、分批安排签订认购书或合同
3、认购流程：
①鉴别客户⾝份，收取⾝份证复印件。
②安排业务员讲解项⽬情况、沙盘及户型。
③业务员向销售经理查询销控状况后，给客户开具房号确认书。
④房号确认书经销售经理检查签字。
⑤按照客户的统计名单及房号，统⼀换签认购书，开具⾸付款收据，财务给⼀式三份认购书，加盖财务章。
⑥销售理对销出的房屋填写销控表，收取两份认购书（⼀份当天转开发商），⼀份认购书交客户带⾛。
4、活动细则
在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保证活动能顺利圆满的进⾏，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。
项⽬组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的⼒度信息，⽤现场销售业务员的解说能⼒将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，和销售部谈优惠价格，可以⽤较⼩的优惠幅度争取⼤客户的认同。
开发商协助
在活动开始之前制定优惠政策
区分关系客户和团购客户，尽量不要在优惠折扣上开先例
改善售楼部的氛围，更适合活动的开展
5、活动优惠政策
5-10⼈按揭：9.7折⼀次付款：9.6折
10⼈以上按揭：9.6折⼀次付款：9.5折
点式楼根据位置和户型不好的可以在降低1个点。
（以上活动不仅只限于单位或企业。客户也可以⾃⼰组织⼈员，同样可以享受以上折扣）
团购活动策划⽅案篇2
第⼀部分：总体定位与⽬标
⽅糖的定位：品质⾼端，物超所值
主线活动：麦霸梦想（详见后⽂）
1.1 通过团购应到达的⽬标:
A 树⽴⽅糖在南昌地区顶尖ktv的形象
B 培养⼀个庞⼤的忠实的消费者体
C 改善⽅糖的客户结构，向在校⼤学⽣体更多转移
D 保障淡季以及⽩天场次⽅糖的满座率
E 通过进⼀步的宣传为⽅糖⾛向全国娱乐市场打下坚实铺垫
1.2 ⽅糖现有优势及待改善的'⽅⾯
优势：
1 装修新颖有档次；
2 卫⽣环境良好
3 地理位置⽅便
4 服务态度端正快速
不⾜：1 歌曲有部分不全
2 ⾳响效果没有达到顶级
3 停车有时候困难
4 节假⽇预定困难
第⼆部分：糯⽶⽹的优势
2.1 糯⽶⽹的优势：
A 有专业的团购策划团队
B ⼈⼈⽹的巨⼤的学⽣⽩领注册⽤户是⽅糖改善客户的重要资源
C 猫扑⽹拥有庞⼤的⽇浏览量，是宣传的⼀⼤助⼒
D 长期跟踪的调查帮助⽅糖更好的掌握团购的效果
E 作为国内最⼤的团购⽹站，品质与信⽤值得信赖
第三部分：20xx年度详细团购策划⽅案：
3.1 年度团购总体计划：
第⼀期 4.27 上线
主题：疯狂五⼀high翻天
活动时期：4.30——5.15
团购原因：竞争对⼿可能做五⼀团购，此举可以抢夺五⼀节⽇市场，同时为前期团购扩⼤宣传
宣传主要⼿段：糯⽶⽹，⼈⼈⽹⾸页，猫扑⾸页
期望⽬标：在五⼀节⽇市场打开局⾯，为后⾯团购确⽴标杆。
第⼆期 6.1 上线
主题：麦霸梦想⽉第⼀期
活动时间：6.3——6.24
团购原因：今年活动的主线，为暑期市场打开铺垫。同时结合今年超⼥等选秀节⽬开始的浪潮，吸引年轻⼈视线。
辅助活动：麦霸⼤挑战——每个团购成功的糯⽶团友可以获得⼀次参加或者推荐他⼈参加麦霸梦想⽉麦霸PK的机会，由⽅糖⽅⾯和糯⽶⽅⾯共同设置麦霸评选标准，在⽅糖⼤厅设⽴麦霸英雄榜，团购活
动期间每周评出⼀位麦霸之星，给予适当奖励。同时由⼈⼈⽹负责推⼴该期麦霸冠军，在⼈⼈⽹宣传。
宣传⼿段：糯⽶⽹，⼈⼈⽹⾸页，猫扑⾸页，校园及社区地⾯⼴告（费⽤及⼈员可以双⽅商议） 预期⽬标：吸引⼤量社会关注度，打响⽅糖品质⾼端，物超所值的声誉
第三期 7.4 上线
主题：暑假唱不停
活动时间：7.7——7.24 第⼀波
8.14~8.31 第⼆波
团购原因：开拓暑期学⽣市场，以优惠吸引学⽣消费者来⽅糖。时间选择在刚放假和快开学两波，辅助以今年的主线活动麦霸梦想。
辅助活动：仍然在团购期间设⽴麦霸英雄榜。
社区团购平台 宣传⼿段：糯⽶⽹，⼈⼈⽹⾸页，猫扑⾸页
预期⽬标：抢占主要暑期客源，使⽅糖成为学⽣唱歌⾸选之地
第四期：9.12 上线
主题：歌唱美好新⽣活
团购原因：吸引⼤学新⽣，开拓秋季市场。辅助以发放会员卡的形式，培养新的忠实的客户。
此期间不进⾏麦霸梦想活动。
宣传⼿段：糯⽶⽹，⼈⼈⽹⾸页，猫扑⽹，辅助校园⼤规模地⾯推⼴（糯⽶⽹⼈⼈校园资源）。 预期效果：吸引⼤量新的客户，扩⼤⽅糖的影响⼒
第五期 9.28 上线
主题：国庆限时⼤抢购
团购原因：吸引国庆黄⾦周消费者，扩⼤前期团购影响⼒。
宣传⼿段：糯⽶⽹，⼈⼈⽹，猫扑⽹
第六期 10.31 上线
活动时期：11.3——11.24
主题：⾦秋感恩⽉，麦霸再来袭
团购原因：承接上半年主线活动麦霸梦想⽉，操作与第⼆期相仿
宣传⼿段：糯⽶⽹，⼈⼈⽹⾸页，猫扑⽹⾸页，地⾯宣传
预期效果：再次掀起麦霸风潮，进⼀步确⽴⽅糖的领先地位
第七期 12.15 上线
活动主题：圣诞元旦双节狂欢
时间：12.23——1.5
团购原因：年终市场最后⼀战，配合麦霸梦想活动总决赛！
宣传⼿段：糯⽶⽹，⼈⼈⽹，猫扑⽹
以上为预期的今年团购总体计划，以具体商量为准。
此处说明第⼀期具体⽅案，后期⽅案有待双⽅共同探讨。
3.2 第⼀期构想
主题：疯狂五⼀high翻天
策划原因：
1、抢滩劳动节市场
2、其他竞争对⼿可能通过团购的形式抢夺五⼀市场，⽅糖可能因此损失客源
3、进⼀步在之前的团购基础上扩⼤影响
顾虑：
1、五⼀本来就是消费⾼峰，团购可能影响价格体系以及客⼈消费总量 2 接待能⼒的考虑
解决顾虑：
1、团购的⽬的之⼀始终是增加消费者数量与规模
2、控制团购规模或者⽤于团购的包厢的数⽬
3、限制团购数量或者团购时间
团购活动策划⽅案篇3
⼀、特别邀请
本次活动特别邀请团购⾏业全国⾸席砍价师"奇迹"亲⾃到现场为⼴⼤业主砍价，奇迹从
事多年砍价历程，⼤型砍价超过百场，创造出团购会现场5420多订单的历史纪录，同时神话了解
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