泰国国营销环境分析报告
国贸二班3组
写作背景：华为公司是全球领先的信息与通信解决方案供应商，且和泰国电信合作历史悠久。现我们拟定为，华为公司向泰国出口电信设备。
Ⅰ 简介
A 公司情况
1． 公司介绍
华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。
2. 愿景使命
我们深信只有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。因此，我们坚持以客户为中心，持续为客户创造长期价值进而成就客户。正是这样的文化，激励着华为全球员工全力以赴地努力，才有了华为持续的成长。
3. 发展历程
华为于1987年成立于中国深圳。在20多年的时间里，华为全体员工付出艰苦卓越的努力，以开放的姿态参与到全球化的经济竞合中，逐步发展成一家业务遍及全球140多个国家的全球化公司。
4. 泰国演员aff公司战略
我们秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成本(Cost)，实现商业成功。
B 拟出口的产品
1. 固定电话业务,如提供预付卡技术,智能网,ISDN终端设备,SDH设备,光纤技术,通话及客户管理系统,综合通信设备等 。
2. 互联网业务,如提供集中技术,VoIP,软件和网络安全,B to B电子商务培训和咨询等
3. 移动电话业务,如提供智能网,无线应用协议技术,数字移动和相关设备,信号传输和跟踪系统,3G集中技术,传输网络,数据和网络服务及管理,项目管理和咨询等
4. 信息技术业务,如提供各种应用软件,商业智能解决方案,职业培训,网络和通信软件等
C 目标市场国的历史概况。
泰国的意思是“自由之地”，在其800年的历史中，泰国可以引以为自豪的是它是东南亚唯一的一个没有沦为殖民地的国家。泰国的历史分为五个主要的时期：
南朝时期（公元650－1250）
泰族人在中国南部，即现在的云南、广西和广东，建立了他们的国家。许多人向南移居到湄南河盆地，并在高棉帝国统治下的中央平原定居了下来，并可能接受了高棉帝国的文化。
泰族人在约公元1238年时建立了独立的国家素可泰，标志着素可泰王朝的开端。
素可泰时期（公元1238－1378）
13世纪时泰族人开始成为这个地区的统治力量，并逐渐宣布从当时存在的高棉和孟王国独立出来。统治者称之为“幸福的黎明”，这也常常被认为是泰国历史的黄金时期，这是理想的泰国，物产丰富，君主像父亲般慈善，其中最著名国王的是兰甘杏大帝。然而在1350年，更加强大的大城对素可泰产生了巨大的影响。
大城时期（1350－1767）
大城的君主从一开始就接受了高棉文化的影响。他们不再是素可泰王朝时父亲般慈善、平易近人的君主，而是专制帝王，并采用devaraja（神王）的头衔。在这个时期的早期，大城的统治向邻近的泰公国扩张，并与其邻国发生冲突。17世纪时，暹罗开始同西方国家建立外交和商业关系。
1767年，缅甸入侵成功攻陷了大城。尽管缅甸人取得了胜利，但是他们对暹罗的统治并没有维持多长时间。年轻的PhyaTaksin将军和他的随从突破了缅甸人的重围，逃到了尖竹
汶（Chantaburi）。大城沦陷七个月后，他和他的军队乘船返回到都城，赶走了缅甸驻军，收复了大城。
吞武里时期（1767－1772）
著名的Taksin将军决定将都城从大城迁移到靠近海的地点，这样有利于对外贸易，保证武器的采购，并且万一缅甸重新进犯，便于防守和撤退。他在湄南河西岸的吞武里建立了新都城。Taksin的统治并不是一帆风顺的。大城沦陷后缺少中央权威导致王朝迅速瓦解，Taksin统一各府的统治覆灭了。
曼谷时期（1782至今）
Taksin死后，查库里将军成为查库里王朝的第一世国王，即拉玛一世，从1782年统治到1809年。他即位的第一项举措就是将王室都城从吞武里迁到河对岸的曼谷，并建造了大王宫。拉玛二世（1809－1824）继续修建工作。拉玛三世NangKlao国王（1824－1851）重新开始了同西方国家的联系，并发展同中国的贸易。“国王与我”中的拉玛四世Mongkut国王（1851－1868）与欧洲国家缔结条约，避免沦为殖民地，并建立了现代泰国。在他统治期间，开展了许多社会和经济改革。
拉玛五世朱拉隆功（Chulalongkorn）国王（1869－1910）继承父亲进行改革，废除奴隶制，改进公共福利和行政制度。拉玛六世Vajiravudh国王（1910－1925）推行义务教育其他教育方面的改革。Prajadhipok国王（1925－1935）统治期间，泰国从君主专制政体转变为君主立宪政体。国王于1933年退位，由他的侄子AnandaMahidol国王继位（1935－1946）。国家由暹罗更名为泰国，1939年起实现民主政治制度。现任国王普密蓬。阿杜德（BhumibolAdulyadej）是查里库王朝的拉玛九世国王。
Ⅱ 地理环境
A地理位置
泰国位于中南半岛的中央，湄南河贯通泰国中部，国土面积约514,000平方公里，人口超过6,300万人。曼谷是泰国首都，约有800万人口，是泰国第一大城市，位置在国家中心，是行政、金融、经济以及工商业中心。
B 气候
热带季风气候，全年分为热、雨、凉三季，年均气温24～30℃。
C 地形
从地形上划分为四个自然区域：北部山区丛林、中部平原的广阔稻田、东北部高原的半干旱农田，以及南部半岛的热带岛屿和较长的海岸线。国境大部分为低缓的山地和高原。地形多变，可分为西﹑中﹑东﹑南四个部分
Ⅲ 社会制度
A 教育
实行１２年制义务教育。中小学教育为１２年制，即小学６年、初中３年、高中３年。中等专科职业学校为３年制，大学一般为４年制，医科大学为５年制，政府还不断加大对教育的投入和支持，各种教育呈多元化和多渠道发展趋势，颇有特。作为中国友好邻邦和海外华人华侨主要聚居地之一，泰国正在积极发展中文教育。
1. 教育在社会中的地位与作用
B 政治
1. 国体与政体
泰王国宪法规定：泰王国是以国王为国家元首的民主体制国家。
2. 政党
截至2006年12月，共有44个政党在选举委员会登记注册。主要政党有： 泰爱泰党、民主党、泰国党、皇家人民党。
B 法律
1. 司法体系
泰国是采用法典法律体系的国家，泰国的商法和民法是结合在一起的，但截至目前，泰国尚没有一部专门的对外贸易法，也未形成一套系统、完整的对外贸易法律体系。不过泰国颁布了许多与投资有关的法律。例如《外籍人经商法》、《商标法》、《专利法》、《投资促进法》等。
Ⅳ 宗教
A 正统教义和结构（国教）
泰国有"佛之国"的称号，700多年来，佛教一直是泰国的国教，寺庙随处可见，泰国从小受佛教信仰熏陶，养成顺其自然、重礼节及慈悲的胸怀。
B 宗教与人民的关系
佛教对规范泰国社会生活发挥着重要作用。与强调修身养性、普度众生的大乘佛教相比，泰式小乘佛教更强调自我内省和个人修行，要求控制情感乃至肢体运动。任何初到泰国的人都会感受到泰国人的友善，这种友善大部分来自于佛教信仰。佛教徒相信，愤怒和激动会导致灾祸，因此泰国人平时待人接物注重平和、矜持。
C 突出的宗教有哪些？
佛教、伊斯兰教，此外，天主教、基督教、印度教、锡克教等也有一定的信仰人。
Ⅴ 生活习惯
A 礼仪与禁忌：
泰国是一个礼仪之邦，以“微笑之国”闻名于世。如见面时互相合掌问候，不要随便触摸别人的头部等。
B 节日与美食：
雨伞节：为清迈柏善村（BoSang）所制精美传统雨伞艺术而设。花之节：在以“美女与玫瑰”闻名的清迈举行。泰国菜香味俱全，以辛辣和酸甜著名，用料以海鲜、水果、蔬菜为主。
Ⅵ 经济结构
泰国经济以农业为主，农产品是大宗出口产品，矿业以锡为主，出口占世界第二位；工业以中小型工厂为主，资本密集及技术密集型产业是未来发展的方向，其中以电子业及电器产品、汽车制造、石化及钢铁业等较受关注
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