赴韩规划之旅拜访话术
A：您好，我是烟台曹博士美容整形医院的小×，您是×××吧？
B：是的
A：冒昧给您打电话不知道会不会打搅到您？
B：没关系
A：是这样的，我们医院最近与韩国最权威的五家整形医院合作，策划了一项“赴韩美丽规划之旅”的活动，9月25日（也就是本周礼拜天）将在我们医院举行活动的启动仪式。
B：活动简单介绍一下
A：这次活动将组织咱烟台的爱美女士到韩国，由这五家最权威的医院里的院长组成的“专家团”给咱进行规划，首先这个规划是免费的，其次出国不是需要担保费嘛？咱这个活动连担保费也给您省了。您可以参考这周一（也就是19日）烟台晚报的旅游版有详细的介绍。
B：活动都有谁参加？明星整形失败
A：活动是由国际医学教育学会、国际医学美容协会主办的
1、韩国方面有韩国五家医院的院长组成的院长团，包括：bongbong整形外科的院长朴晟秀、韩国整形外科医师会常任理事李秉敏院长、整形外科博士柳杬敏院长、高丽大医院整形外科专医辛容元院长、高丽大医院整形外科临床教授长铉院长。
2、参会嘉宾还包括烟台海河女企业家协会、芝罘区女企业家协会、慈善总会、烟台妇联、鼎丰商务会所以及咱曹博士以往的老客户们
B：那为什么整形前要规划啊，直接做不行么
A：给您打个最简单的比方，要盖个小草房还得提前设计个图纸呢，那把整形比作一项专业的建筑的话，更需要设计一份完美的方案啦，您说是不是？美容整形手术的规划与设计相当重要，它关系到手术效果的好坏及成功与否，它与普通外科有固定的术式设计不同。因为个人的缺陷不同、要求不同，又由于医生的审美能力、术式选择习惯不同，所以几乎没有一个固定的模式，移动要根据具体情况进行手术设计，但是共同的手术设计原则、时间的选择、手术方法的设计、切口设计都是有讲究的。
手术设计的原则
B：那活动是怎么收费的？
A：我们准备了两套方案给您选，您听一下看您喜欢哪一种：
第一种是您可以到韩国这五家签约医院挑选专家为您规划，设计美丽规划方案，包括韩国专家的规划费等在内一切才4980.
第二种是您在我们医院充值5万办理钻石会员卡，就可以免费去韩国规划，所谓的免费当然是包括专家的规划费、食宿、车船一切费用在内咯，时间为期一周。（关于会员卡的办理及介绍，参考会员宣传册四折页）
B：人家去韩国才2000多你们收费怎么这么贵啊？
A：（展现活动五大特：）我们组织这个活动可不是单纯的去韩国旅游的，而是去韩国最权威的专家给您做规划，连担保费您都不用准备呢。您知道韩国的整形技术是全世界最高科技的，您也见过韩国那些女明星小媚眼、小翘臀、小蛮腰的，您以为她们天生就是美人胚子啊，她们没整形前指不定还不如咱呢。
B：安全方面有保障吗？
A：很多想去韩国整形的女士们都怕整形一旦出现问题产生跨国纠纷，但是我们这里安全方面您可以完全放心，我们都是签订手术保障协议的，也就是说手术中出现的问题由我们烟台曹博士整形美容医院负责，而且手术结束还为您提供最优质的术后护理
B：那活动当天有什么安排吗？
A：（关于200元会员卡的介绍：）
活动当天我们为您推出200元会员卡，持卡您可以免费体验一次我们价值5000元的黑脸娃娃，但您充值这200元还依然在您卡中，您还可以用卡内的200元做其他项目，这个只在活动当天推出您可不要错过哦。
另外我们还为您准备了一些精彩的文艺节目，活动结束后您还可以领取一份精致的纪念品，周末呆在家多无聊啊，跟我们这帮爱美的妹一块聚一聚，保证您不枉此行。
赠送文档，欢迎留存！
项目简介
1、随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。
我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。
家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。
家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。
2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。
中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。
3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下，楼市景气度不断降低，其上下游行业也都不被业内外看好。然而，出人意料的是，从上市装饰企业三季报来看， 2011年行业整体净利润同比增长率均在30%以上，龙头企业的同比增幅更达到80%—100%。装饰业这一房地产的主要附属产业，不仅受到楼市调控的影响有限，反而进入快速增长期。2012年按来宾市场分析新建成住宅达到2万多套。
4、营销策略：
（1）根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。
（2）抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。
（3）加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。
（4）跟紧低碳经济时代的潮流，走绿装饰公司发展之路。
（5）规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。
5、资金需求：
所需资金：10万元
开业成本：7万元
营业面积：50-80平方米
员工工资：6-10人，3000元左右(随着业绩而相应提高)
流动资金：2万元
地址选择
家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地（列如来宾市府附近，或比较接近建材市场的地方）
优势：
1、新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益；
2、地利占尽，先机在握；（本着对来宾市场的了解和人际关系）
3、行业经营逐步规范；（公司规章制度及管理）
4、秉承了世界先进的设计思维；（以人为本为中心， 创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境）
5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。（一个能把握公司走向的人才和专业的施工队伍）
7、来宾市大多数竞争对手的经营模式落后。（我们将引进大城市的先进管理模式列如怎么样加快工程进程怎么样才能达到最高的效率…）
背景介绍
装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻
易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。
价值主张（产品或服务）
我们的做工是最精细的：
装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝准确细小，油柒程序合理，时间准确，成品光滑明亮。
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