如何运作团队无底薪机制
我们公司现在与保险、直销、会销等多种营销模式相结合，做了一个详细的团队无底薪制运作方案。现在做会销的员工每个月平均业绩为3万左右，我们用了这套管理机制后，基本上每个员工每个月都能够做到5万以上，能够整体把营业额提升起来。
  第一，无底薪制度与员工的业绩、出勤率挂钩。
现在员工的实习期比较短，时间也需要高效，我们公司的实习期定为一个月，员工来实习的第一周，每天只是学习，日工资为50元，之后的月薪是3000元，只要员工的综合业绩达到1万元就能够转正，而这1万元是无提成无补助。
员工转正两个月的底薪还是3000元，所以无底薪制适用于工作三个月以上的员工。无底薪制与员工的业绩挂钩，如果员工没有业绩，员工就没有任何工资，毕竟团队发展的越大，工资所消耗的费用越高，这种制度能够把这个风险给规避掉。
  当员工做到1万的业绩时，我们给他1000元底薪，做到2万的业绩时，给他2000元底薪，3万业绩就给3000元底薪，4万的业绩给4000元底薪……而且做到相应的业绩时，还会给员工
进行补助，比如做到3万的业绩时，会额外补助每天20元，做到4万的业绩时，每天补助30元……直到做到10万业绩，每天补助100元。
  我们公司的业务员每月带薪假期有两天，员工的业绩、奖金、补助跟出勤率挂钩，我认为员工只有全力以赴、专心致志地工作，才能够出一个好的成绩。如果一个员工一个月休假超过四天，补助、奖金就都没有了。
  另外，我们公司还有油补，比如员工做到1万的业绩时，会得到50元的油补，做到2万的业绩时，得到100元的油补，假如做到12万的业绩，就能够得到600元的油补。这也是员工的额外补助，但也是与员工的出勤率挂钩。员工的提成是这样算的：1万—5万的业绩，提成为3%，5万以上的业绩，提成都是5%。
  第二，采用保险、直销、会销的管理模式降低员工流失率。
  一些公司老员工的流失率比较严重，但如今我们公司结合保险、直销、会销的模式，把员工联系在一起，员工的流失率大大降低。
  比如员工A介绍了B，B介绍了C，C介绍了D,他们都是连在一起的。假如他们这个月的工
资都是1万元，因为他们都是相互介绍而来的，因此A享受公司奖励给他的10%，也就是公司会奖励他1000元，这就把保险的一部分制度给嫁接进来，就是拿佣金的10%，而不是营业额的10%，这样可计算比例。B介绍了C，公司同样奖励给他1000元，C介绍了D，同样也是奖励1000元，所以A和B之间都是10%。
另外，A和C也有直接关系，假如C这个月赚了1万元，公司不但奖励B员工1000元，还会奖励A员工5%，也就是500元。因此，只要他们中间不出现断层，就可以一直享受这种奖励，哪怕今天A依然是普通员工，但是B已经做到经理的位置，B一个月能拿5万块钱，公司还会奖励A员工10%，也就是5000元。这就要求员工之间像直销那样往下去推荐，他们也都会去一些比自己能力还强的人。
  另外，因为公司对老员工的培养时间比较多，而且老员工本身会的技能比新员工多，那么留住老员工也就是留住了企业的资产。我们公司就邀请老员工进行分伙，也就是合伙人机制。假如他们教一些一年的员工，交1万元的分红押金，如果这位员工辞职并不从事同行业，半年后，这1万元的押金会退给他。以此类推，一年的员工交1万元，两年的员工交2万元，三年的员工交3万元，4年的员工交4万元，都是以押金的方式进行入股。
合伙人制度如果一年的员工每个月做到5万以下，年分红就会100%，公司还会分给他1万块钱，一个月也就是800多元;如果员工每个月做到5万，那么年分红就是120%，公司每个月就会分给他1000元。但前提条件是他必须做出相对应的业绩，也就是说他这个月的业绩必须要做到1万以上，如果做不到，他就拿不到分红了，而且分红也是跟出勤率挂钩，如果他这个月虽然做1万元的业绩，但他只上了一天班，那么他只能分30多元。
同样，两年的员工就是交了2万的押金，如果他每个月都做到5万以上，公司每个月还会分给他2000元，但前提条件是他必须每个月做到2万以上的业绩，3年的员工交3万元的押金，如果他每月做5万以上的业绩，年分红也就120%，即每个月3000元，同样以此类推。这种制度比较有能动性，体现了员工利益最大化，同时也有约束力。
第三，采用多种奖励机制。
  我们公司的奖励机制也比较多，比如排名奖，业绩排在前十名的员工，第一名奖1000元，第二名奖900元……最后一名奖100元。每个月还有10万业绩突破奖，假如有员工这个月做过了10万业绩，公司会额外奖励1000元。另外还有创记录奖，也就是在所有奖励的基础上再奖励3000元。这样员工的业绩就能够不断攀升，现在我们公司有名员工做的最高业
绩记录是32万。
  为了发挥员工的能动性，公司还设置了员工pk奖，起步为300元，封顶1000元，员工之间进行相互pk，假如第一名赢了第五名，第五名直接输300元，假如第五名赢了第一名，那么除了第一名给300元以外，公司还会额外奖励第五名300元。
现在的员工年龄偏小，如果以用人管制的方式，很难发挥他们的能动性，当你用这种制度、模式的方式进行管理，他们自己就会争分夺秒地去工作。