其次,支付宝上的钱物交换额度不小,频次不高;上的钱钱交换额度超小,频次很高。
额度不小频次不高,无论是成本还是服务器的压力就小一点;额度超小频次很高,再遇上什么节日,这日子简直没法过了。过去,我们觉得淘宝上的消费属于小额支付,京东好歹是几百几千块的数码产品起家的,淘宝上我估计总体上人均客单价不会超过几十元(可能现在略有升高),当年大量的9块9包邮横行江湖。但是,你再跟今天的很多定额一分钱的红包相比,9块9简直是一笔巨款!
这大概也是支付宝不收费而收费的另一个原因吧,除了有商家“补贴”之外,支付宝在资金成本这一端的压力,本来就比小多了。最重要的是,支付宝的每一笔支付,都带来实实在在的销
售额,人家心甘情愿啊,这和“用户之间转来专去平台屁都没剩下”相比,实在要划算得多。
感谢上帝,支付宝用尽生命在怒推的口令红包没有起量,支付宝上发生的between用户和用户的超小额资金高频转换,没有大规模发生。每次想到这一点,我简直比自己抢到了五福还要开心。
因为提现收费,会失去什么?
既然要限制大家提现,那么在产品设计上,它必然会在线上和线下两端都创造更多的消费和理财场景,这样才能让水的闸门打开,而不是一味地堵起不让你出去。线上有滴滴美团饿了么等等,线下有30个行业的30多万家门店,包括理财通提现无手续费,相信提现收费对来说也是思考很久了,
认为自己准备好了,才上的。
但是呢,在上的额度比较大的纯资金的转账提取,肯定会受影响,比如大额转账,比如AA
为什么换不了头像收款。过去的,转账2万元以上才收手续费,提现不收钱。现在虽然不管怎么转账都不收手续了,但是你如果想把这钱提现出来,照收!
所以,这么看,支付是把这类的纯资金转账提取,让给了对手支付宝。
但是,这也只是表面上的结论。如果,上有足够多的理财和消费场景让大额资金也能在里消化掉呢?
比如,某个大学生,好不容易教会了他老爸用给他打学费和生活费,现在这提现政策一出,他肯定分分钟想让他老爸开始学会用支付宝或者无手续费的银行卡。但是,如果学校的学费还有食堂和小卖部都可以用支付呢?那就不好说了,可能还是继续让老爸用转账。
所以这一部分大额资金的流失,到底会有多少,还是看团队的线上线下的开拓能力了。
退一步说,如果是只把当通道用的大额资金,这样的用户流失,也不在乎,反正你也不会因此不用,你最多就是不用支付而已,况且转账在支付里也只是其中一个功能而已。
受到影响最大的人竟然是。。。?
这次提现政策其实影响最大的,还是那些朋友圈微商了。
不过微商也得分为兼职微商VS专职微商。
兼职微商其实就是我们身边的普通人,很多的白领偶尔也会干干这个,对他们来说,在上的资金量其实没那么大,而且如果是身在一线城市,这钱也绝对花得出去。当然,这也看他卖的商品的客单价决定。所以这部分微商的收款策略肯定还是:支付宝一起收款,客户爱用哪个用哪个。
专职微商就不一样了,由于职业化了,要养活自己,月流水怎么着也得有个小几十万?否则利润还不够自己吃饭的。这个时候还是让客户用支付宝比较好,提现千分之一的手续费,还是很肉疼的,反正有的线上线下支付场景,支付宝都有,而且还有个方便的余额宝,何乐而不为?
目测,一大波朋友圈微商,正逃离支付,只用支付宝收款。
但是,真的在乎这些吗?我看未必,从一向略有洁癖的张小龙和他的产品团队的脾性来看,这部分微商,很不受他们待见,主要的原因有三点:
1. 这帮人很难管理,没有一个集中的地方;
2. 他们的生意好坏并没有给带来什么好处;
3. 最重要也最不能忍的:搞坏了朋友圈的风气。
最后一点的恶化对团队来说是致命的。
虽然支付渠道会改变,但是微商营销推广的主阵地,还是在,因为他们的目标客户还是活跃在这个地方。
另外,对于那些在有赞或者服务号卖货的,基本也不受影响,因为他们收到的钱,直接到了银行卡。
最后
一下子把零钱提取的收费设置改了,还是让我有点诧异,总感觉这样一刀切的产品迭代方式,不是团队的作风。另外吐槽一句理财通的使用体验,做了这么多年,不管是申赎流程还是交互页面,跟余额宝相比还是天上地下,大失团队的水准。
如果团队自己公布的“大部分的零钱金额都小于1000元”为真,那么其实,这又是一个互联网圈内人尤其是产品狗自己瞎紧张的改动,普通用户其实没那么care。有点像前一阵子的Apple Pay,业内各种尝鲜讨论,但我估计对支付宝和什么大影响也还没有呢。
#专栏作家#
柳胖胖,号:leslie0724,:一个胖子的世界。
11年起有过两年O2O创业实战经验,现在互联网金融社区做产品,长期对互联网产品保持观察,对商业模式和案例有自己独到的见解,偶尔也会发表出来,最近正在疯狂健身减肥。
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