家庭教育讲座招生引流转化技巧
一、讲座方式
设定好家庭教育讲座主题，预告做好之后，开始进行家庭教育讲座的方式。
（一）电脑版发语音，同时在多个发语音的方式。
1、讲师用电脑版，将的讲座内容，用语音一条一条发送到一个老师手机上。
2、每个里安排一个机构的老师，并将头像换成XX教育logo。
3、派一名老师（一般是讲师自己），打开讲师与老师的聊天记录，点击播放每一条语音。
4、所有里的老师，将手机话筒对着电脑音箱，当播放语音的时候大家要同步按着发语音的按键，这条语音播完之后所有人同时松手，把讲座语音一条一条转录到每个里
（二）为什么用电脑版 ？
因为电脑可以插音箱，这样声音就比较大，方便后面同步录制转播。
（三）为什么换图像？
老师将自己对外的名称统一换成XX教育，即不会造成这个是XX教育发的，那个是某某老师发的细节不统一的问题。
（四）为什么要用同时转录的方式？
它可以进行实时互动，一般讲师在播放聊天记录前，会亲自播放第一条语音：“各位家长朋友们大家晚上好！欢迎你参加XX教育的家庭教育公益讲座的活动，在活动之前，为了大家收听方便，请家长回复我“1”来确保你的声音没有问题”。
1、如果回复了很多的“1”，我们就知道大概有多少家长进了。回复完“1”之后，可以发一
个金额比较少的红包让大家抢起来，这个时候那些潜水的不说话的也就出来了，最后我们再回复“1”确认一下听课的家长人数。
2、在真正进入讲座之前，再用语音提前说明在整个讲课过程当中，请大家不要提问，做完讲座之后再提问，之后我们就开始一点一点地发语音，直到家庭教育讲座内容全部发完之后就开始进行现场的互动答疑。
3、现场答疑一定要用电脑版的，因为手机你自己按不过来。答疑的时候，讲师要以校长的身份出现，肯定是不能用XX教育的Logo，必须是你本人的头像来给家长进行答疑，这样具有真实性。
二、讲座后的转化
家庭教育讲座后就开始下一步的转化工作。在连续做了几场的家庭教育讲座中，根本就不提我们XX教育课程的信息。
（一）线下体验课活动
为什么换不了头像
1、很多家长在几场家庭教育讲座之后，部分家长觉得非常受益，就会主动问老师我们有没有什么课程？
讲师要在里用文字回复，告诉各位家长说:
如果想了解XX教育，我们线下会有体验活动，不知道各位家长朋友们愿不愿意？如果愿意体验的话我们的课程，请家长联系打电话XX教育，我们会记录好孩子的年龄段，并根据孩子年龄段安排体验课。
家长看到里的信息后，基本都会回应 “是，可以”。讲师会根据里面的信息做一个微调查，分类将家长的名字和电话标注，课程顾问老师后将在合适的时间预约家长来进行体验。
2、家长备注的修改
（1）在不同场合收集家长信息时，讲师将名称改为日期加编号的形式予以标注。即里面告知各位家长请在里面把您的名称改为某某学生家长。
（2）课程顾问根据家长留下的电话号码进行比对，比对之后就会分别致电家长.
打电话的目的就是告诉家长已经加入XX教育的公益讲座，我们将会进行的讲座，一是请你留意好我们的信息；二是课程顾问再确认一下家长是某某的妈妈吗？是某某的爸爸吗？
（3）课程顾问确认好之后家长的号后，学员家长的名字、电话和号三个信息全部都能够统一，课程顾问得到家长的信息就不会有遗漏。
（二）读书俱乐部阅读卡发放
1、讲座后的转化，就是根据学校的特点来进行安排课程。
如我们XX教育在办校的时候有自己的公益图书馆，我们有读书俱乐部，对外我们读书俱乐部会员收费是一年365元。
但是，事实上这个读书俱乐部我一直就没有当作赢利的项目，而是作为一件公益的事情在做。
2、凡是办了一年图书卡的孩子变成我们学员之后就可以终身免费阅读。不是我们的学员想
办会员的，基本我们都是给他发放一个为期半年的阅读卡，目的就是希望他拿着这个阅读卡来到我们XX教育，你可以在这里边看书，也可以把书借回去看。
发布评论