全球TikTok营销案例⼤赏——⼿游篇
据追踪互联⽹流量的云基础设施公司 Cloudflar 的数据显⽰，TikTok 在 2021 年异军突起，成为该年度全球访问量最⼤的互联⽹域名，超过了去年的领头⽺ Google。
⽉活跃⽤户超 10 亿，覆盖 150+ 个国家个地区和 75 种语⾔，作为全球增长最快的社交媒体平台，TikTok 凭借着庞⼤的海外⽤户规模，成为了⼤陆游戏⼚商出海的最佳营销渠道之⼀。
不仅如此，根据国外的相关研究显⽰，TikTok 是有效定位游戏玩家的重要渠道之⼀。MIDiA 的2021 年Q1 的调查指出，在所有跟踪的社交媒体中，TikTok的周活跃⽤户渗透率在移动和主机游戏玩家中的指数最⾼。主机游戏玩家每周使⽤ TikTok 的⽐例为 31%，⼏乎是互联⽹⽤户平均⽔平（16%）的两倍。
但是，⾯对⼀个相较于Facebook，Twitter，Instagram 等出海⼴告主熟悉程度较低的渠道，TikTok 对于⼀部分⼴告主来说是⼀个新尝试。要如何为游戏制定 TikTok 推⼴的⽬标和⽅案，使⽤哪⼏种 TikTok 推⼴⽅式，预估可以达到怎么样的成效？这都是需要⼴告主们不断地研究相关案例才能确定。
本⽂将为你带来，东南亚、⽇韩和欧美三个地区的⼿游推⼴案例，带你深⼊了解TikTok 如何帮助游戏⼚商在2021 年打造爆款的营销活动，助⼒游戏实现⽬标市场的本⼟化营销。
东南亚
01. PUBG Mobile（《绝地求⽣：刺激战场》）
推⼴游戏类型
射击类⼿游
⽬标市场
越南
推⼴⽬标
建⽴粉丝社；增加游戏的曝光量和知名度，提⾼覆盖率和参与度。
营销⽅式
解决⽅案
游戏主在 TikTok 上发起由越南著名明星 Jack 主导的 #chaybodensang（奔向光明）标签挑战赛，并
允许⽤户使⽤商业化贴纸，“穿上”游戏中的标志性道具：平底锅、防弹背⼼和三级头盔。这个标签挑战赛与游戏内正在进⾏的活动⼀致，对玩家在游戏中通过跑步积累的长距离给予奖励。
与此同时，游戏主还投放了以视频浏览量为推⼴⽬标的竞价⼴告，以提⾼标签挑战赛的曝光度和覆盖率，同时购买了Brand Takeover ⼴告的服务，利⽤全屏⼴告吸引⽤户关注，⿎励⽤户访问和下载 PUBG Mobile，同时还能激励⽤户加⼊到标签挑战赛中。
推⼴效果
02. Dice Dreams （《梦幻骰⼦》）
02. Dice Dreams （《梦幻骰⼦》）
推⼴游戏类型
休闲益智类⼿游
⽬标市场
泰国
推⼴⽬标
提⾼游戏 “Dice Dreams” 在泰国市场的知名度。
营销⽅式
TopView ⼴告 + 标签挑战赛 + 达⼈营销
解决⽅案
游戏主以 #DiceDreamsChallenge 为名发起了⼀个标签挑战赛，这项挑战展⽰了 Dice Dreams 游戏中最激动⼈⼼的元素：攻击和⼈物。同时邀请⽤户通过特定的动作来帮助游戏中⾓⾊ Peon 完成飞⾏。这项挑战激发了⽤户的创造⼒，吸引了⼤量⽤户上传充满搞笑元素的视频。
在标签挑战赛正式发布前的⼀周，游戏主邀请泰国 TikTok 达⼈制作视频内容并以此启动了⼀个预热计划，旨在借助泰国 TikTok 达⼈的粉丝效应，提⾼标签挑战赛的知名度和参与率，吸引⽤户创作原⽣内容，扩⼤影响⼒。
推⼴效果
⽇韩
01. Shop Titans （《传奇商店》）
推⼴游戏类型
模拟经营 RPG ⼿游
⽬标市场
⽇本
推⼴⽬标
为游戏内的⽇本黄⾦周节⽇活动提预热，以帮助其产⽣轰动效应。
营销⽅式手游怎么推广
品牌接管⼴告+ 信息流⼴告 + 标签挑战赛 + 达⼈营销
解决⽅案
游戏主以 #ファイトタイタン（#对抗泰坦）为名，发起了⼀项标签挑战赛。⽤户可以通过⼀个简单的
⼿势，触发商业化贴纸，让⽤户可以解锁不同的游戏⾓⾊装扮，为⽤户创造⼀个真实⽽有趣的⾓⾊扮演游戏体验。
化贴纸，让⽤户可以解锁不同的游戏⾓⾊装扮，为⽤户创造⼀个真实⽽有趣的⾓⾊扮演游戏体验。
游戏主还与⽇本七位受欢迎的 TikTok 达⼈合作，创造了⼀系列有趣的视频内容，以吸引更多的⽤户关注并创造他们⾃⼰的挑战视频。
为了提⾼标签挑战赛的曝光度和参与度，游戏主还投放了⼀系列的⼴告以提供⾜够的流量。在⽬标受众打开 TikTok 应⽤程序时，标签挑战赛会以 Brand Takeover ⼴告出现在他们的⾯前。⽽ Brand Premium 信息流⼴告则通过出现在 "For you" 推荐页⾯中，引导⽤户进⼊标签挑战赛页⾯。
推⼴效果
欧美
01. Shoe Race （《⼥王的新鞋》）
推⼴游戏类型
酷跑类休闲⼿游
⽬标市场
美国、法国、西班⽛、韩国、巴西和墨西哥
推⼴⽬标
在⽬标市场产⽣尽可能多的曝光量和安装量，同时保持低 CPI 成本。
营销⽅式
信息流⼴告
解决⽅案
游戏主的 TikTok 推⼴⼿段主要是投放信息流⼴告。在进⾏⼴告投放时，使⽤了 TikTok ⼴告的智能优化⼯具优化其资产，使得⼴告能在保持极低的 CPI 的同时也可以在短时间内起量。
与此同时，游戏主在法国、西班⽛、韩国、巴西和墨西哥五国也开展本地化⼴告活动，投放使⽤当地语⾔的⼴告创意。与不使⽤当地语⾔的⼴告相⽐，CPI 降低了⼤约 50%。
推⼴效果
02. Brawl Stars（《荒野乱⽃》）
推⼴游戏类型
3V3竞技⼿游
⽬标市场
美国
美国
推⼴⽬标
利⽤ Spark Ads 推动应⽤安装，并通过有趣的内容和精确地定位有效提⾼ROAS。
营销⽅式
信息流⼴告 + 达⼈营销
解决⽅案
游戏主邀请知名的 TikTok 游戏达⼈制作视频内容，为了进⼀步扩⼤内容的影响⼒和覆盖范围，游戏主还投放了 Spark Ads（强原⽣⼴告），提⾼视频的曝光量，同时也⿎励⽬标受众下载应⽤。
推⼴效果
03. Conflict of Nations（《国家冲突》）
推⼴游戏类型
策略战争⼿游
⽬标市场
德国
推⼴⽬标
增加应⽤的安装量，吸引⾼质量的⽤户，同时利⽤ TikTok 应⽤内的互动，实现成本效益最⼤化。
营销⽅式
信息流⼴告
解决⽅案
游戏主投放了⼀系列信息流⼴告来推⼴该游戏。⼴告创意的特点是以⼀个玩家的视⾓解释如何玩 Conflict of Nations，并在屏幕上显⽰游戏的元素，同步叙述其玩法。并在⼴告的最后，插⼊⾏动号召，跟⽤户强调免费试玩的卖点，并有⼀个页⾯提⽰他们安装该游戏应⽤程序。
推⼴效果
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