综合练习
一、单项选择       
1．下列观点体现了现代市场营销观念（   ）。
A．“酒香不怕巷子深”                    B．“帮助客户成功就是成功你自己”
C．“己所不欲不施与人”                    D．“营销就是推销产品”
2．国际文化环境中最敏感的因素是（    ）。
A. 语言                                  B.
C. 教育水平                            D. 社会组织
3．一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（   ）。
A. 人口的规模                            B. 人口的分布
C. 人口的增长率                        D. 人口的结构
4．东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（      ）的表现。
A.    民族主义                            B. 政治不稳定
C.    文化分裂                            D. 经济主义
5．“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？(    )
A. 消费需求复杂                        B. 购买批量小
C. 消费需求的流动性                    D. 非专家购买
6. 下列商品中较适宜采用无差异策略的是（    ）。
A．服装                                B．粮食
C．鞋类                                D．化妆品
7．“巴黎水”矿泉水在法国的宣传点是营养健康，而在美国的消费者对矿泉水的营养健康不感兴趣，在产品不变的情况下，宣传点则改成“时尚饮料”。这种国际产品选择策略属于（    ）。
A．产品和促销直接延伸                    B．产品直接延伸，促销策略改变
C．产品改变、促销直接延伸                D．产品促销双向延伸
8. 下面哪种定价策略可以在一段时间留住一个消费者或用户（   ）。
A. 现金折扣                              B. 换新折扣
C. 数量累计折扣                          D. 功能折扣
9. 营销渠道的宽度是指（   ）。
A. 中间商总数                            B. .批发商总数
C. 零售商总数                              D. 同一层次中间商数
10. （   ）是一种为了刺激需求、扩大销量而采取的能迅速产生激励的促销措施，如折扣、降价、抽奖、交易印花等。
A. 广告                                  B. 人员推销
C. 营业推广                            D. 公共关系
11．属于国际市场营销策略组合4PS中的策略是（   ）。
A．国际产品策略                        B．国际公共关系
C．国际市场探查                        D．国际广告策略
12．高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（    ）。
A. 语言                                  B.
C. 教育水平                            D. 社会组织
13．城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（   ）。
A. 工业产值占国生产总值的百分比
B. 城市人口占全国人口总数的百分比
C. 城市居民收入与农村居民人均收入之比                       
D. 城市数量
14．国际商业纠纷的解决途径有（    ）。
A.    友好协商、谈判和诉讼                B. 友好协商、诉讼和仲裁
C.    友好协商、谈判和仲裁                D. 诉讼、审判、仲裁
15．决定消费者欲望和行为最深层的外在因素是(    )。
A. 文化因素                            B. 心理动机
C. 经济因素                            D. 体验和经验
16. 细分市场是由类似的(    )组成的。
A．产品                                B．行业
C．消费者体                            D．企业
17．“巴黎水”矿泉水在法国的宣传点是营养健康，而在美国的消费者对矿泉水的营养健康不感兴趣，在产品不变的情况下，宣传点则改成“时尚饮料”。这种国际产品选择策略属于（    ）。
A．产品和促销直接延伸                    B．产品直接延伸，促销策略改变
C．产品改变、促销直接延伸                D．产品促销双向延伸
18. 在国际上，喜来登酒店进入目标市场国家一般采取何种方式（   ）。
A. 一般许可                              B. 特许经营
C. 合同制造                              D. 管理合同
19. 产品功能和效用属于产品整体概念中的（   ）。
A. 核心产品                            B. 延伸产品
C. 形式产品                              D. 潜在产品
20. 跨国公司通过转移定价能达到除（   ））外的下列目标。
A. 灵活调动资金                          B. 减轻税收
C. 减缓市场变化                        D. 规避东道国政策管制
21．下列观点体现了现代市场营销观念（   ）。
A．“酒香不怕巷子深”                    B．“帮助客户成功就是成功你自己”
C．“己所不欲不施与人”                    D．“营销就是推销产品”
22．高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（    ）。
进口牛奶品牌A. 语言                                B.
C. 教育水平                            D. 物质要素
23．包含国家最少的国际区域经济一体化组织是（   ）。
A. 欧盟                                B. 北美自由贸易区
C. 亚太经合组织                        D. APEC
24．外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（    ）。
A.    政局不稳定风险                        B. 所有权风险
C.    经营风险                            D. 转移风险
25．哪种进攻战术需要的实力最强(    )。
A. 正面进攻                            B. 侧翼进攻
C. 包围进攻                            D. 迂回进攻
26. 细分市场是由类似的(    )组成的。
A．产品                                B．行业
C．消费者体                            D．企业
27．宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与合资生产飘柔，婷，海飞丝等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。(    )
A．统一品牌决策                        B．品牌归属决策
C．个别品牌决策                        D．品牌延伸决策
28. 在国际上，麦当劳、肯德基进入目标市场国家一般采取何种方式（   ）。
A. 一般许可                              B. 特许经营
C. 合同制造                              D. 管理合同
29. 下列（   ）因素是企业定价的上限（即最高价格）。
A. 利润                                B. 成本
C. 需求                                  D. 竞争价格
30. 在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（   ）。
A. 电视                                  B. 广播
C. 报纸                                D. 杂志
二、判断题
1. 现代市场营销活动从采购原材料以前就开始了，产品销售以后还没结束。  （    ）
2．在恩格尔系数比较高的国家或地区，主要需生活必需品。  （  ）
3. 国际法律环境包括国法律、国际经济法律、东道国法律三个层次。  （    ）
4. 市场细分是目标市场选择、市场定位的前提和基础。 （    ）
5. 迂回进攻就是采取回避的策略。 （    ）
6. 在国际营销实践中，采取产品和促销直接延伸策略的企业和产品很少，轻易使用将有失败的危险。  （    ）
7. 以旧换新的主要目的是得到回收的旧产品的价值。  （    ）
8. 便利品适合于采取宽渠道和长渠道。  （    ）
9. 克服国际文化差异障碍的有效方法就是采取国际企业本国销售人员。 （    ）
10. 所谓新产品是指通过新发明创造的产品。 （    ）
11. 帮助客户成功就是成功你自己体现了关系营销观念。  （    ）
12．国际营销受到因素的影响比较小。  （  ）
13. 一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于人口的增长率。  （    ）
14. 外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的经营风险。 （    ）
15. 国际市场细分的基础是消费需求的异质性。 （    ）
16. 间接出口和直接出口相比更有利于培养自己的国际营销人才。  （    ）
17. 行业进入壁垒高的产品采取撇脂定价是可行的。  （    ）
18. 便利品适合与采取宽渠道和长渠道。  （    ）
19. 多次小幅度比一次大幅度提价效果好。 （    ）
20. 语言差异是国际广告最大的传播障碍之一。 （    ）
21. 企业在特定的市场区域只选择一家中间商来分销其产品的渠道策略是选择性分销。  （    ）
22．采取低成本低价格策略的企业一定是低利润的企业。  （  ）
23. 一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于人口的增长率。  （    ）
24. 无差异性目标市场策略面对的是多个子市场。 （    ）
25. 国际市场细分的基础是消费需求的异质性。 （    ）
26. 执政党的变换通常会引起一个国际商业政治环境较大的变化。  （    ）
27. 行业进入壁垒高的产品采取撇脂定价是可行的。  （    ）
28. 国际营销受到因素的影响比较小。  （    ）
29. 多次小幅度比一次大幅度提价效果好。 （    ）
30. 克服国际文化差异障碍的有效方法就是采取国际企业本国销售人员。 （    ）
三、名词解释
1. 市场营销 P.8
2. 共同市场 P.63
3. 市场定位 P.226
4. 新产品 P.306
5. 大市场营销观念：大市场营销观念（6Ps ），4P的基础上再加上政治力量（Power）和 公共关系（Public Relations），强调政治力量和公共关系的作用，简称6P理论
6. 招徕定价 P.349
7. 国际分销渠道系统：P.362
8. 国际营业推广 P.413
9. 国际市场营销 P.8-9
10. 转移风险 P.97
11. 目标市场 P.222
12. 国际产品生命周期 P.315
四、简答题
1．简述影响目标国家的市场潜力的因素：人口（人口规模、人口分布、人口结构和家庭状况）、收入（人均收入和国民总收入GNP）
2. 简述国际产品标准化策略的含义和应用条件。P.297、299
3. 比较广泛分销渠道和独家分销渠道策略的优点和缺点。P.372
4．简述国际文化环境对国际营销的影响。P.33
5. 根据所学的市场营销原理，当企业面对竞争对手价格变动时，其应对策略有哪些？P.356
6. 国际营销企业怎样对国际水货渠道进行治理？
1、当地重新包装的产品策略
2、行货降低售价
3、拒绝为水货提供售后服务