牛轧糖活动策划方案
马大（花生牛轧糖、月销5000-6000）
柏泰（台湾、糕点小吃；单品价格月销售1000-4000）
喜相逢（牛轧糖一般，月销不过百） 百草味（坚果）
汉点（饼干咖啡、牛轧糖月销300左右 ）
盛芝坊（凤梨糕，月销4000
）银锅（台湾、月销100左右）
皇族（一般，不过百）、大黑松小俩口、巴布洛（西班牙进口牛轧糖，销量一般）
线上购买渠道：天猫 淘宝 京东商城
苏宁易购 1号店 当当网 山山商城 东方购物 国美 在线村村通商城
亚马逊 一城一品 米米乐商城 嘀嗒猫
生活800
速普母婴 百度糯米
辣妈汇 健一网
同行案例分析
樱桃爷爷品牌分析
广告语：一口甜蜜，十分用心
进口牛奶品牌产品理念：台湾进口、纯手工，强调“天然口味”，走访收集美味天然素材
三大产品：
牛轧糖：15个大单品
凤梨酥：3大单品（月销量在500件左右，单品价格在80-100之间）
核桃糕：5大单品（月销量在400件左右，单品价格在50-90之间）
价格定位：50-90（250-500g，促销年货价）原价定位（250-500g，90-165）中高端定位
单品的销售量：原味牛轧糖250g年货促销时买46.8元，原价86元，2月销售16500件
原味牛轧糖400g（礼盒），年货促销价85元，原价163元
重量级数（g）：200、250、300、350（礼盒装）、400、500（家庭装）、550（礼盒装）680（年货组合）
经营口味种类：杏仁牛轧糖、原味巴旦木、蔓越莓、菠萝原味、地瓜牛奶糖果、黑芝麻杏仁、榛果脆皮巧克力、椰奶香芋、杏仁龙眼干、夏威夷豆开心果巧克力、杏仁蛋白、荔枝干杏仁、糕点（南枣核桃糕、阿胶南枣核桃糕）、凤梨酥（芒果凤梨酥）
嘉士柏——台湾（休闲点心制造专家）
产品定位：（牛轧糖+软糖+巧克力）
价格定位：定价9-50元左右，中低下价格（200g-500g区间）
热销产品：花生牛轧糖，月销量15000-20000
重量级数：500g为主
相对应克数与价格：220g（原价19.9元）；468g（原价38元）
皇族：（糕点小吃、牛轧糖）
台湾进口零食皇族宝岛Q点子高档手工蔓越莓杏仁牛轧糖100g/盒特价（促销价17.5元，月销售34单）
思考点：
1.品牌不够响？还是专注在糕点？
2.推广部给力？还是主攻线下、批发？
3.口味不符合大众，定位出错了？
徐福记（只有两款牛轧糖产品，一款单品，一款组合套装）
思考点：
1.品牌知名度可谓是全世界都知道的，可为何牛轧糖不好卖？包装？口味？定位？
2.说明了主力的品牌也有自己的不足之处，相对盛之花，一个刚起步的产品可能更有上升空间
大黑松小俩口（糕点）以礼盒组合为主
经营与产品理念：台湾进口，做人一定要”饮水思源“的理念，强调了“韧”
优势：
1.与公司历史背景很好地结合了
2.包装风格符合最初的产品定位
3.成本低廉
4.符合品牌档次
劣势：
1.后期品牌知名度提高，包装风格落后于发展需求
2.定位人变得狭窄
3.包装风格与现阶段产品状况不符
盛之花牛轧糖新品项目构思策划
公司概况
公司介绍：专业生产棉花糖；拥有7年的经验技术；注册商标“盛之花、伊卡乐、雪之芭）推出卡通（盛盛花花）文化建设；代理商遍布全国；进驻各大知名超市（家乐福）；电商分销；糖酒会展会；杂志线上推广；新增牛轧糖生产线……
核心优势：专注棉花糖生产，拥有棉花糖制造核心技术
现状：盛之花、伊卡乐、雪之芭品牌，品牌全面升级，增加牛轧糖生产线
宗旨：成为一流的棉花糖领导品牌
远景与发展规划：成为一流的棉花糖领导品牌
商业模式：代理加盟+线上分销（B2C/O2O）+（未来实体店规划）
盈利模式：1.代理加盟；2.O2O/B2C线上产品分销；3.线下棉花糖产品销售服务；
品牌故事：待完善
亮点：童年趣事系列图、卡通系列、造字创意设计系列
牛轧糖命名：牛小轧、盛情、……
爱糖（I Tang),与ihone作为灵感依据。但我们作为快消品，不是科技的产品，需要的是更感性的产品名。如果作为手机行业的排行榜来说，它确实是不错。
牛小轧：符合年轻人，8090的风格，拟人化，充满都市感。（没注册）
盛情：一是与“盛之花”为同胞兄弟，而是盛之以情，就是牛轧糖赋予人与人之间的情谊。针对喜庆佳节，送礼就要有“盛情”！（可惜被注册了）
盛爱：有“深爱”谐音。延伸对朋友、家人等的“深爱”，喜庆节日更要“盛爱”！
广告语：不一样的新鲜感
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