定位⼤师课第⼆周（⾥斯·劳拉）
⼀、名字
任何⼀个品牌做⼤之后，都想延伸产品线，请⼀定要取⼀个新品牌。
取个好名字，最好能够让⼈有视觉印象。如苹果、红⽜、星巴克。同时，中国品牌要⾯对全球化，可以在海外重新取⼀个名字。⽐如雪花啤酒，⽤SNOW在海外是很糟糕的，因为“冰⽔”让⼈⽆法理解。倒可以⽤BEIJING BEER.
⼩⽶在国内是⼀个很好的品牌，XIAOMI对于外国⼈来说，这样的发⾳是很难的事情。
取个好名字，未来不⼀定好，可以改变。有些很有年代感的品牌，为了适应现代技术的发展，通过取个新的名字或收购，完成名字的升级。
⼆、视觉锤
《定位，争夺顾客⼼智》500万册。定位，就是在顾客⼼智中占据⼀个位置。
宝马：驾驶，星巴客：最好的咖啡，特斯拉：电动洗车
进⼊顾客⼼智最好的⽅法是⽤视觉。⼈的左脑处理声⾳，右脑处理图像。如果你看到⼀段⽂字，先是右脑处理，再传给左脑，变成声⾳读给⾃⼰听，肯定需要⼀定的时间，当然就没有视觉锤⼀⽬了然。就像红绿灯，红黄绿三⾊绝对⽐禁⽌、缓⾏、通过等⽂字要更快速有⼒。
如可⼝可乐，曲线瓶，把原创、正宗、经典、真实等概念钉在了潜在顾客的⼼智⾥。连续18年成为世界上最有价值的品牌。
墨西哥科罗拉啤酒，是⼀种普通⼯⼈啤酒，美国经销商引进后⿎励餐厅开瓶后在瓶⼝放⼀⽚柠檬叶，成为经典的视觉锤。成为美国最畅销的进⼝啤酒，也是世界上100个最有价值的品牌之⼀。
品牌的商标和LOGO更多的展现的是⽂字，视觉锤是⽤视觉的⽅式把你的概念植⼊消费者⼼智。
三、视觉锤的10种来源：
颜⾊、品牌名、产品、包装、创始⼈、符号、动态明星、动物、传承
⽐如：壳牌、苹果，经常在招牌上只有图案没有任何⽂字，⼤家也能知道。
麦当劳的⾦拱门颜⾊、蒂鞭尼蓝⾊盒⼦、美团的黄⾊、。
单⾊更能驱动你的品牌进⼊顾客⼼智。单⼀颜⾊更容易记忆。如国旗。苹果从彩虹⾊到⽩⾊
瓶装巴黎⽔，包装与颜⾊都是视觉锤、王⽼吉的红罐。
多芬为了强调4分之⼀的保温，设计了⽤⽜奶杯倒⽜奶制作⾹皂。纯果乐⽤插吸管的橙⼦作为视觉锤。就是⽤了“动态”的⽅法。
符号视觉锤：耐克，INSTAGRAM，脸书以10亿美元收购时，它才13个员⼯。
名⼈代⾔总会出事，动物则不会。
拉夫·劳伦：马球⾼端运动。百威：啤酒之王开创啤酒，领导与历史。但百威淡啤就是⼀个失败。应该推出新的品牌做淡啤。
四、语⾔钉
品牌需要⼀个占据⼼智的词，⽤视觉锤将这个词植⼊⼼智。
品牌的战⽃⼝号
JUST DO IT，每年花数⼗亿，2021年，35亿
⼼智中没有⽂字，有声⾳。进⼊⼼智，除了图像、还必须利⽤声⾳。
五、让声⾳扎根的五种⽅法
1、押韵：当初伦敦为了推⼴苹果：AN APPLE A DAY KEEPS THE  DOCTOR AWAY
苹果代表了健康，其实74%的糖分。
福杰仕咖啡：为了攻击麦斯威尔，THE BEST PART OF WAKING UP WAS FOLGERS IN YOUR CUP.成为了第⼀品牌2、头韵：MM⾖：只溶于⼝，不溶于⼿MELTS IN YOUR MOUTH NOT IN YOUR HANDS.
如下品牌：BEST BUY,TIK TOK ，可⼝可乐，SANSUNG ,PAYPAL,RANGE ROVER 路虎
滴滴DIDI
3、重复
名⼈演讲：我们唯⼀要恐惧的是恐惧本⾝。罗斯福演讲
联邦快递”全球运送，使命必达“没有任何说服⼒和实际意义。”绝对，肯定隔夜送达“直接进⼊顾客⼼智。
“15分钟的电话可以为您节省15%以上的汽车保险费⽤”盖可保险
4、反差：⽕烤的汉堡
进口牛奶品牌5、双关：钻⽯恒久远