数据分析报告可以帮助销售⼈员正确掌握市场动态，调整市场营销战略，也可以对⽬前营销策
略进⾏复盘优化。但销售数据分析报告制作却是⼀个困难、繁琐且累⼈的过程。数据的精细化
与正确分析维度的选择，也直接影响数据分析报告的质量与参考性。今天与你分享销售数据分
析报告的7⼤步骤，帮你轻松制作出完善且实⽤的销售数据分析报告！
步骤⼀：选择分析的⽬标⼈或⽬的
此步骤很简单，但不可忽视。销售数据分析可以提供对产品、部门、团队、活动或销售代表表
现的洞察。因此需要从知道你想要了解的⽬标⼈或是⽬的开始进⾏分析。
步骤⼆：识别并列出具体且可衡量的⽬的
当有了分析的⽅向后，你就可以开始确定⼀些明确且可被衡量的指标了。
⽐如有个零售品牌最近做了⼀场为期⼀个⽉的七折促销推⼴，想要知道与它们在⾮促销期间同
等时间内的销售额作⽐较，何种商品在促销期间卖得最好。那你会想要衡量在促销期间和⾮促
销期间的产品销售量。
步骤三：决定分析销售数据的频率
追踪销售额的频率取决于分析的⽬的。有些时候，你需要按天、周、季度或⽉份定期地监察数
据。某些报告提供了持续监察来为未来作参考。⽐如在上⾯的例⼦中，报告会包括历史⽉度数
据来提供关于这个⽉度推⼴的参照。
步骤四：⼿动或定期使⽤分析软件收集销售数据
⼿动收集销售数据严格来说在这个阶段还是可⾏的⽅法之⼀，所以你可能会使⽤如Excel或WPS
Office等表格软件。但在这个时代，CRM和销售分析软件或许是更好的选择。在很多情况下，这
怎么做数据分析个步骤依赖于智能⽽不是⼈⼒。CRM可以帮助加快积累销售数据的过程。它让你能轻松追踪单
独的客户信息，并且很多CRM会提供记录销售团队表现的资源。
步骤五：使⽤数据可视化⼯具
此步骤是对步骤四的⾃然延展。销售分析⼯具通常提供许多数据可视化资源，来让销售⼈员和
经理能轻松理解所获取的销售数据。销售分析其实是个复杂的概念。任何能让它变得更加可获
取和便于理解的⼯具都应该是在你的销售分析基础中不可或缺的⼀部分。这就是为什么数据可
视化为何如此重要，它让团队全体成员从乱糟糟的数字中获得洞察。
步骤六：分析数据并到趋势
是时候分析所得了，在此步骤中你需要参考可衡量⽬标来查看销售效果。在我们的例⼦中，你
会查看推⼴期间特定的产品销售量，将数字与平⽇中相同时期间的销售量相⽐较，得出关于哪
些产品对预算有限的客户更有吸引⼒的结论。
步骤七：应⽤结果做更好的销售规划
在有了分析结果后，你可以应⽤获取的洞察来更好地理解和预测客户及潜客的⾏为。在零售⽰
例中，可能可以⽤关于个体产品的销售情况如何根据降价变化的洞察来选择性地打折和促销，
以更佳地吸引渴望打折的潜客。
这是个集⼤成的步骤。应⽤分析结果、持续输出分析是企业不断进步和成长的秘诀。
以上就是今天分享的销售数据分析报告怎么做的相关分享！从数据维度选择、精准数据抓取、到分析⼯具选择，希望能帮助你做出更完善的销售数据分析报告，真正助⼒公司的销售业绩！
发布评论