今天先聊一聊用户运营中,有关活跃的基础话题。
对一家互联网公司来说,如果没有设置单独的数据运营岗,那么用户运营是和数据最贴近,也必须是最了解用户的。
用户运营核心的方法论就三个:拉新,促活和留存。拉新可以作为渠道推广单独讨论,而促活和留存则相辅相成。
非运营岗,或者其他类型的运营,通常只会注重一个活跃数据的果,而不会注意活跃数据的因。我们在这里就抽丝剥茧,教大家比较快速地了解活跃体系。
互联网公司对活跃用户的定义大同小异,主要以用户打开APP一次记为一个活跃用户。
按此基础可以在时间维度引申出周活跃用户,月活跃用户。即在一个自然周内打开一次APP,则本周为周活跃用户。月活跃用户同理。
我们假设有一款新产品,这是它四个月内的活跃数据。嗯,看来不错。
产品专注的市场领域不同,活跃用户数天差地别。一款小众的垂直领域产品和泛社交类产品,单纯看活跃用户数,你很难界定它们好坏。
好的数据指标,都应该是比例或比率。
我们设定一个新指标,活跃率:某一时间段内活跃用户在总用户量的占比。
按照时间维度引申,有日活跃率DAU,周活跃率WAU,月活跃率等MAU。
例:月活跃,本月活跃用户在截止月末的总注册用户中占比。
一般而言:活跃用户数,看的是产品的市场体量。活跃率,看的是产品的健康度。
实际得承认,不同产品,用户需求(高频或低频)不同,活跃率也有差异。用户运营更多的职责是监控活跃率的变化,并且提升它。
看,我们的活跃用户数上升,活跃率下降,这对新产品来说很正常。你不能要求每一个用户都使用我们产品不是?
别急,我还没补刀呢。
我们统计了注册用户数,那么我们也可以统计出本月新增用户数,很简单,两个月相减。
是不是看出来什么了?
要知道,按照活跃的定义,新注册的用户肯定是打开APP的用户,他也一定是活跃的用户。
所以,我们拿每月的注册总用户数减去新增用户数,计算老用户数。并且将新老用户的活跃率独立出来。
指标拆分后,我们发现老用户的活跃率比预期低。实际在产品早期、渠道投入资源推广、或一次成功的病毒营销后,因为新增用户数量的暴涨,总是会带动活跃数的上升。
A产品打算在五月份做大投入,在APP上进行活动,希望用户大力参与,同时在B渠道进行推广。在常规的统计指标中,发现活跃数据上升。事后分析发现活跃为新增活跃,老用户的活跃数据没有显著上升。配合其他活动数据,证实活动效果较差。
C产品获得投资后,通过大规模的烧钱推广,获得一个正向的活跃数据反馈。此时活跃有不小可能是由新增用户撑起的。产品自身的打磨若不好,老用户活跃率不会提高,这也是我们常说的留存概念。导致钱白白浪费不少。
产品进入稳定期后,有了一定用户规模,新增活跃一般对活跃数据就不会有大的影响了。那么以新老用户区分活跃统计就够了?我们简单定义三个场景:
用户A下载产品后,把玩了一段时间,发现这是他想要的功能,爱不释手,成为发烧用户;
用户B下载产品后,看了几眼就不再使用。产品2.0发布后,觉得有个新特性不错,于是回来继续使用,逐渐成为活跃份子;
用户C从网上看到随便下载的,用了产品觉得一般,吐槽几句并且卸载,不再使用;
用户包含各种类型,反应了不同体的特征和想法。在使用整个产品的周期中,我们应定义更全面的指标:
怎么做数据分析流失用户:有一段时间没有再打开产品,那么我们就视为流失用户,根据产品的属性,可以按30天,60天,90天等划分。
不活跃用户:有一段时间没有打开产品,为了和流失区分开来,需要选择无交集的时间范围。比如流失用户是60天以上没打开产品,那么不活跃则是0~60天没打开。
回流用户:有一段时间没用产品,之后突然回来再次使用,则称为回流用户。回流用户是活跃用户,且是由流失用户或不活跃用户唤回而来。
活跃用户:一段时间内打开过产品。
忠诚用户:也可以叫超级活跃用户,长期持续使用产品,比如连续四周,或者一个月内15天等。
现在我们发现,不论是活跃用户还是不活跃用户的维度,都一下子丰富了起来。
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