2022年四川省职业学校技能大赛江都中等专业学校集训方案
    一年招生的最旺季，需要结合各种宣传推广方式，基础宣传+电话营销+户外广告+活动招生，四种方式联合出击。各校需要加大宣传的力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为的忠实拥护者
    1、基础宣传：
    传统的基础宣传包含传单发放、扫楼、洗商户、张贴海报、摆横幅、游街、定点咨询等，这类方式就是能够轻易有效率的把我们的品牌与课程信息表达给我们的受众体，并能够以获取至我们的潜在客户的电话号码等有效率信息。传单与地面推展对消费客户展开循环性重复影响，对各种市场形态的适应环境较有效率，就是基础宣传中最重要的也就是最见效果一种;建议以后的定点哈耶夫无法仅仅逗留在哈耶夫和推展的层面上，应当培育和建议宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通交流技巧培训妥当，使宣传员充份的充分发挥其身处一线的优势回去和家长碰触!这种方式主要适用于三、四线城市，可以用反反复复式、咳嗽式的方式对目标里展开视觉空袭，回去碰触碰到的目标客户并遗留下可供前台家访，在一、二线城市这种方式的效果将可以弱化。传单：轻易有效率将我们的信息表达给我们的
目标客户，就是最常用的市场推广手段，信息量小、可控性弱，操作方式便利。
    细则：
    海报张贴：海报这种宣传形式讲究速度，快速张贴，取得成效也慢;讲究单张存有冲击力(设计的必须多人眼球)，实行具备震慑力(张贴必须忽然、必须多);海报的效力可能将最多一周，最正常的周期就是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，存有毁坏的必须及时迁调上;条幅装设：幅是最非正规的一种;且成本开支最低;所以条幅装设一定必须遵从“不好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条;须要缴付费用时候，须要签定合约，确保我们的横幅能够装设适当的天数。游街：须要统一衣着，随身携带音响设备，宣传用ktb板等，人员排列成横排，最前和最后的人员负责管理派发传单，中间的人员握kt板，依计划不好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声大喊一些意味深长、开朗的口号。游街就是基础宣传中，视觉与感官冲击力最小的一种宣传方式，如果大规模的采用可以增添惊艳的市场效果。
    2、电话营销电话营销
    就是培训学校常用的录取手段，特别就是针对高端课程的主要录取方式之一，能够与我们的客户快速的创建起至相互的信任，能够协助我们创建起至巨大的客户数据库，时能对客户数据库展开长期的分类、追踪最后催生上门与组合成。电话营销流程：人员的招录与培训→客户资料的搜集→对客户展开分类创建数据库→定期对相同的客户展开追踪→受邀客户上门组合成。
    3、户外广告户外媒体
    广告具备很大的视觉冲击力与较长的持久性，对阿可迅培训的品牌与我们暑假课程推展具备明显的效果，但是无法马上产生有效率的上门量与成交量，而且费用较低，对户外广告我们根据自身情况存有挑选展开。报亭广告：联系广告公司或紧密联系售报亭，根据报亭边线挑选搞三面或四面。门头广告：联系具备边线优势的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。冰箱贴：夏季时联系具备边线优势的冷饮点，在外面放置的冰柜上粘贴彩绘楼层张贴：在家属区楼道里面粘贴，不必1-7层全贴，只张贴3层以下就可以了车体广告：联系广告公司或紧密联系公交公司，在公交车或出租车上搞宣传。墙体广告(彩绘或漆绘)：联系街道办事处，在边线显现出来处搞大幅的墙体广告，通常与公益内容结合。媒体
广告(报纸、电视等)：利用当地普及性弱的报纸或电视频道，软广告与软文结合，进行宣传。利用公司产品展开宣传：气球、钥匙扣、手提袋、t恤、太阳伞等。
    4、活动招生
    参照总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案.
    定点咨询：(学校，小区门口)x展架，奖品，书本资料，笔，名片，市场调查卷，桌椅(台布)，抽奖箱(或转盘)，吊牌，横幅，扩音器。二维码牌。
    流程：陈列奖品，录取人员宣传口号，派发免费资料。凭资料出席洗一洗活动抽奖。读取高度关注答复“英语”或“数学”，给工作人员看看一下，就可以出席大活动，例如认得音标，记单词，求解数学题，大画家等大活动就可以抽奖。按抽奖派发奖品。(模拟视频)
    根据《区教育局关于做好20__年全区初中招生工作的意见》等文件精神，落实好扬州市、江都区中小学招生工作的相关要求，确保每一个本施教区内适龄小学毕业生以及外来本施教区创业、务工人员子女都能按时升学，现就20__年江都区实验初中招生工作拟定如下方案：
    一、指导思想：
    坚持以《中华人民共和国义务教育法》和上级有关的文件、政策等为依据，以大力推进义务教育均衡发展、努力办好人民满意学校和积极促进教育公平为目标，坚持落实小升初免试就近入学政策，着力构建科学、合理、公正的招生工作体系，确保我校招生工作依法、有序、规范地进行。
    二、录取工作领导小组
    组长：
    副组长：
    成员：
广州中专学校公办    内设办公室主任：
    副主任：
    三、初中与时间精心安排
    (一)今年，我校初一：
    1、具备本学前区内居住地户口、年龄15周岁以下(20__年9月1日以后长大)的中职小学毕业生;
    2、本施教区内各企事业单位引进的高层次人才和申领区内居住证的流动人员子女中要求在我校就读的应届小学毕业生;
    3、对未满15周岁、已拒绝接受义务教育9年以上的小学生，原则上不再发给初中入学通告。对其中建议稳步升学的，由父母或监护人明确提出书面提出申请，可以做为非义务教育学生伯粉;
    4、具有一定学习能力、不影响他人的适龄残疾儿童少年可以申请在我校随班就读。本施教区内适龄残疾儿童少年到特殊教育学校入学的，应同时到我校登记备案。
    (二)我校学前区：
    新通扬运河以南新区，东至陈庄、刘桥、佘桥、三友村，南至商贸城周边部分区域(老宁通高速公路以北、文昌东路以南)(商贸城属张纲中学)，文昌东路以北，西至广州路。
    (三)报名者备案
    1、在本施教区内小学就读的，均由毕业学校集体办理报名登记手续。
    2、因户籍、住址更改而建议步入实验初中就读于的区内小学的中职毕业生，抱持户口簿、房产证、小学生全国学籍卡列印件(须要提供更多原件和复印件)或小学生素质报告书等材料，于20__年6月26日前至仙女镇教育办公室办理报名者相关手续，申领“派位卡”后至我校报名者备案。
    3、引进的高层次人才子女申请就读我校的，按照《扬州市高层次人才子女就学保障实施办法(试行)(扬办发〔20__〕55号)文件要求开展报名;申领区内居住证的流动人员子女要求在我校就读，须持户口簿、父母在区内的居住证、父母与用工单位签订的合法稳定劳动合同(须出具缴纳个人社会保险满1年以上的证明)或工商行政管理部门核发的《营业执照》、小学生全国学籍卡打印件等材料(需提供原件及复印件)，于6月26日前到仙女镇教育办公室报名或所在镇教办取得派位卡后到我校核准。已在区内小学就读的，由所在小学对照上述要求审核后统一办理报名手续。
    (四)录取时间
    按照区政府和教育局统一安排，我校招生将在江都区小学毕业考试后进行。时间为7月1日——7月6日(如遇特殊情况，另行通知)。
    四、工作时序
    (一)验核准备过程：
    1、设立验核小组并举行小组会议：6月18日
    2、发放验核预备通知：6月19日—6月23日(龙川、双语、镇中心、实小、建乐、花园)。
    3、验核房产证、户口簿、小学生素质报告书等材料后即时派发“证实卡”：
    6月24日验核龙川小学;
    6月25日上午验核建乐、双语小学;下午镇中心、附小、实大、花园;
    6月27日上午验核本施教区户籍在区外就读、因户籍住址变更而要求进入实验初中就读、引进的高层次人才子女和申领区内居住证的流动人员子女中要求在我校就读的且已领取“派位卡”应届小学毕业生;
    外来本学前区创业、务工人员子女须拎新区有效率居住证(公安部门或社区出示)、户口簿、单位营业执照或用工合约、当地乡镇计生出示的计划生育证明、子女的小学毕业证、素质报告书。
    4、根据“派位卡”整理编序登记，编制施教区内报名学生及待确认生源花名册(6月28日——29日)。
    5、准备工作投档通知书(6月29日—6月30日)。
    (二)、正式招生录取过程(7月1日—7月6日)：
    凭我校“证实卡”派发投档通知书时序：
    (1)7月1日龙川小学
    (2)7月2日双语小学、建乐小学
    (3)7月3日上午实小、花园，下午镇中心、附小
    (4)7月4日本学前区户籍在区外就读于、因户籍住址更改而建议步入实验初中就读于、引入的高层次人才子女和领取区内居住证的流动人员子女中建议在我校就读于的且已申领“派位卡”中职小学毕业生;
    (5)、如招生计划内还有空余学额，将报教育局中教科、仙女镇教办室批准后根据具体情况分批次、分时段补充录取，当招生计划用完后，次序靠后的生源不再录取。
    7月5日先后次序就是：
    ①军烈属、现役军人子女、公派出国人员子女、引进的高层次人才以及对区域经济和社会事业发展做出重要贡献的人员子女(须提供相关部门出具的证明材料);
    ②具备江都区内非城区户口、学生父母所持我校学前区内合法房产证(必须具有51%以上产权);
    ③具有江都区内非城区户口、学生父母在城区范围内外均无房产且学生随父母与祖父母、外祖父母长期共同居住在施教区内，可按施教区内祖父母、外祖父母的房产认定(需出具学生父母双方在城区无房的证明);
    ④学生具备江都城区内户口、学生在江都城区我校学前区内已购房但目前尚未留宿的(以购房合约和到账收据为证明材料)。
    五、招生原则与实施方法
    (一)录取原则
    20__年我校招生将严格执行上级文件精神，依法规范进行。坚持免试、免费、按区就近入学的原则。学校不举行任何形式的考试或变相的选拔性测试，不以获奖证书作为依据组织所谓的“择优录取”，不举办“实验班”、“重点班”、“强化班”等名义进行招生，不以各种学科竞赛成绩、特长评级为依据录取新生。
    秉持高度关注教育民生，推动教育公平。全面落实《市政府关于进一步大力推进户籍制度改革的意见》(扬府播发〔20__〕85号)，保证就近入学子女与本地居民子女公平享用教育的权利。依法确保我校学前区内适龄残疾儿童少年入学权利，优先精心安排具备一定自学能力的残疾儿童少年就近拒绝接受义务教育。