编辑导语：如今随着时代的不断发展，以及如今互联⽹内容的不断丰富，更多种类的圈层出现，那么品牌也要在不同类型的圈层中进⾏营销，那最终品牌如何突破圈层呢？本⽂作者分享了关于品牌必备圈层营销指南，我们⼀起来了解⼀下。
不得不承认，当渠道越来越多，流量不再集中，圈层渗透于品牌传播⽽⾔越来越重要了。
这是传统⼴告到数字化时代，再到超媒体时代的必然结果。
纵观商业1.0到6.0时代的发展，你会发现每⼀阶段所做的所有事情，本质上都是在做⼀件事，那就是提升信息流动的效率，⽽商业领域信息效率的处理本⾝就是品牌的底层逻辑或核⼼DNA。
所以当⼈按不同领域不同渠道被打散后，信息的处理效率和管理效率便会降低，⽽能够⾼效整合好这⼀切的关键策略便是按渠道传递，通过圈层来渗透引导。
关于圈层营销其实已经不能笼统的定义为某⼀兴趣领域，因为它可以是内容上的聚合，也可以是同⼀⽬的社，还可以是以地理位置为标准的社区，都可以统称为圈层营销。
那针对这么多不同类型、不同⽅式的圈层，品牌们该如何深⼊其中，才能影响他们，得到他们的认可，乃⾄于在他们的助⼒下突破圈层呢？
01 重新认识圈层
品牌传播做投放时，圈层往往只被当作⼀个渠道利⽤，⽽且谈起圈层⼤家也都是很泛的去指定某⼀类⽅向，但是具体到圈层的细分特点，如何更好的在圈层内做内容传播和舆论引导，往往不准⽅向。
说⽩了，像这种投放品牌供应商们基本上都是⼏个KOL简单投⼀投，然后以⾃以为很了解圈层的表达⽅式去硬尬，最
说⽩了，像这种投放品牌供应商们基本上都是⼏个KOL简单投⼀投，然后以⾃以为很了解圈层的表达⽅式去硬尬，最终的传播效果也可想⽽知。
其实要搞明⽩圈层⽆⾮四个点：⽂化载体、表达体系、交流场域和权⼒体系。
⽂化载体这⼀点通常指抽象概念转化为特定的风格/⾏为/物品，⽐如美术分平⾯、插画等类别，插画⼜分⼉插、美漫、Q 版、原画等风格。
表达体系就是圈层的语⾔系统、视觉符号系统等，这⾥最有代表性的⾮饭圈和⼆次元莫属了，⼀个是以Idol偶像为话语体系，⼀个以视觉风格和⼈设为核⼼沟通体系。
交流场域就是品牌们所谓的传播渠道，包括线上和线下，权⼒体系则是这个圈层的意见领袖、成员级别，包括⼊圈的标准等等，这两点其实品牌们了解以及应⽤的相对较多。
本质上就是⼀个渠道，⼀个KOL、KOC，但是⽂化载体与表达体系这种内容⾓度上的点往往被品牌们所忽视，尤其是当前⾯的策略和创意定完了，以为渠道就是个号发发就完事了，但其实效果天差地别。
因为⽂化载体说⽩了就是要懂这个圈的⽂化，光认可还不⾏，最好能玩转，倘若品牌只是⼀个劲的在场边⿎掌打Call，⽽没有下场⼀起参与，那其实并不会赢得这⼈的认可。
还有表达体系，表达体系并⾮⽤⼏个Social热词或热⾎态度就能诠释出圈层的⽂化与观点，所以品牌想要在圈层传播上实现突破，除了渠道层⾯的铺量和圈层领袖的发声，更需要与⽬标体玩在⼀起，从⽽赢得Ta们⼼底的认同。
02 寻像共鸣
针对单⼀圈层的核⼼渗透策略品牌要做的就是⼊场，然后深耕。⽐如前段时间世界杯，像很多啤酒品牌在做内容做传播的时候，都只会安利深夜看世界杯的时候，这些啤酒与零⾷陪你⼀起尽兴，这种的传播其实还是在场边⿎掌的情况，没能更深⼀步的去参与去互动。
最简单的案例，前⼏年“法国队夺冠，华帝退全款”这种，其实就算是⼀种深度互动，因为它在潜意识层⾯引导⽤户去“”。
还有⼀种⽅向，就是针对球员或分析赛事的⾓度，如果品牌能做到如此深度，赢得球迷粉丝的认可也不在话下。
当然，如果是品牌想要跨圈层传播，内容太垂直的话其实就很难产⽣较⼤的影响，除⾮是社会新闻向的事件，但是这种事件于品牌⽽⾔⼜太敏感，所以跨圈层的内容必然是要以⼤众为基底的。
⽽圈层的作⽤就是在⼤众共鸣之下到圈层的讨论点，讨论的⾓度不⼀样，但同样都是针对同样的事件，所谓和⽽不同，这也是其中的⼀种解读。
相⽐于单纯的做⼤众内容的事件，要么硬投放去制造曝光，要么⽤PR稿来往外渗透，“和⽽不同”的理念其实是⼀种升维思路，在⼤事件上“和”，不同的圈层制造“不同”观点，然后引爆舆论场，向⼤众渗透。
⽐如快⼿的《可爱中国》，这其中的内容⽅向基本上也是具有⼤众像共鸣的普适性话题，所以想要实现所谓的破圈，不论内容上还是传播上，能达成“和⽽不同”最终效果都会不错。
03 圈层与圈层间产⽣联系
除了在⼤的主题上寻像共鸣，和圈层引导表达不同的观点，那圈层与圈层之间，是否存在⼀些共识或差异，去帮助品牌更好的整合呢？
前⾯我们说了，⽂化载体与表达体系是内核，渠道和KOL是外在流量的引信，所以圈层之间⽂化调性或者场景的契合也是其相关的核⼼连接点。
因为圈层⽤户本⾝是具有复杂性的，他们可以是参与式消费者，也是拥有超越⽇常⽣活情感表达的实
践者，同时也是参与公共实务、公共表达的公众。
柯震东⽽当⽂化载体或场景都变得与他们相关时，两个圈层也就产⽣了相应的联系，简单点说，就是寻两个圈层的共同点，可以是⽂化相关性或者是应⽤场景的相关性。
⽐如同样是社区，是基于地理位置的圈层，这其中的相关性可能包含社区制度、社区服务等等，于品牌⽽⾔，充分利⽤好像新潮传媒等的聚焦社区的线下梯媒，也可以增强这种圈层间的相关性，让传播内容成为社舆论的谈资。
还有⼀种⾓度是PK向，当然这种不是撕逼骂战的路⼦，⽽是纯PK向的策略，⽐如当年肯德基⼴告邀请两个当红⼩⽣陈坤、柯震东，打出“谁能代表肯德基”的噱头，两⼈分别代表原味鸡和脆⽪鸡，通过投票的⽅式来让两位明星粉丝互动起来。
毕竟圈层间除了合作，PK向的⽅向也是⼀种思路，⽽且如果噱头够⼤的话，是很有可能带出圈的。
第三个思路其实就是基于同⼀事件的粉丝⼆创，可以是圈层间的互动话题，可以是圈外的话题，但真正传播起来的是圈层⽤户的内容再创造。
这个最经典的当属最近的蜜雪冰城和屈⾂⽒热爱105度的蒸馏⽔了，虽然这两个多少有点⽞学意味，但于圈层之间的渗透传播不乏⼀种好思路。
最后，想跟品牌们说，其实圈层营销的价值，远不⽌于当作⼀个渠道来做营销，⽽应意识到其更底层的逻辑，甚⾄将这样的逻辑应⽤到⾃⾝品牌的打造上来。
⽐如⽂化载体就是品牌的价值观、产品观、市场观，表达体系就是品牌的IP、业务等等，通过了解与⾃省进⽽更深层⾯的了解⽤户，优化产品与服务，从⽽能在更好的迭代与优化中脱颖⽽出。
本⽂由 @社区营销研究院原创发布于⼈⼈都是产品经理，未经作者许可，禁⽌转载。
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