【必读】选择猎头公司的五⼤杀招？
纵观当今的⼈才市场，可谓风起云涌：经济的快速发展催⽣了⼤量的⾼级⼈才需求，常规的招聘⽅法越来越难以奏效，企业需要借助外部⼒量，因此猎头公司如⾬后春笋般涌现。由于猎头市场本⾝不成熟，猎头公司良莠不齐，奇招纷出，形成乱花渐欲迷⼈眼之势，让雇主感到难以选择。
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评估⼀家猎头公司，不能单纯看其规模、成⽴年限和是否“有名”，否则可能犯主观化和表⾯化的错误。那么，如何有效选择⼀家专业的猎头公司呢？现总结出以下五⼤杀招供⼤家参考。
amaral⼀、看猎头公司的竞争战略
⼀家专业的猎头公司应该致⼒于长期持续的事业，⽽不是仅仅为了赚取⼀笔佣⾦；致⼒于与客户建⽴战略伙伴关系，⽽不是只做⼀锤⼦买卖。它绝不会以简单的低价去抢夺客户，更不会为降低成本⽽降低服务⽔平。专业的猎头公司追
求“三赢”的完美结果，因此不会欺瞒客户，也不会哄骗候选⼈，相反，会尽可能地把最真实、最全⾯的信息传递给对⽅，必要时宁可放弃某个订单也绝不做违背职业规范和服务宗旨的事情。因此，竞争战略和服务宗旨是识别猎头公司是否专业的试⾦⽯。
⼆、看猎头顾问的⽔平
⼀家猎头公司实⼒如何，不取决于其历史长短，不取决于其财⼒如何，更不取决于其是否“著名”，⽽取决于其顾问⽔平的⾼低。专业且⾼⽔平的猎头顾问是⼀家猎头公司成功运作的最根本保证，也是雇主购买猎头服务最根本的动因。⼀家专业的猎头公司的顾问应该具有以下基本素质：
（1）优秀的⼈格品性：这是从事任何职业必备的基本素质，做猎头尤其如此。优秀的⼈品提供是优质服务最基础的前提。虽然⼤家对“⼈品”的理解见仁见智，但“诚实、守信、敬业、负责”应该是衡量⼈品的最基本标准。
（2）资深的⾏业背景：对其从事的⾏业具有深刻且前瞻的理解，这样才能真正理解客户需求；和客
户所需的⼈才具有共同语⾔，才能为客户有效地甄选⼈才。⽬前，⼀些猎头公司不管⾃⼰顾问的⽔平和知识如何，是单就接，先接单后了解⾏业，必定难以达到理想的服务效果。
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（3）丰富的社会阅历：猎头顾问只有拥有⼀定的社会阅历，才能正确地洞察⼈性和理解⼈⽣。⼀个候选⼈是否适合⼀家公司，不仅在于技能，更重要的是其⼈格和品性，以及其复杂的⼼理诉求。⼀个猎头顾问，应该能洞察⼈⽣，准确把握⼈性需求，从⽽正确引导⼈性需求，达到候选⼈和客户的需求的完美统⼀。他不仅要擅长寻访⼈才，⽽且要擅长发现和鉴别⼈才的潜在价值，这都需要⼀定的社会阅历的积淀，远不是刚毕业的学⽣所能达到的。
（4）娴熟的沟通技巧：猎头顾问要善于发现和传递信息，要善于说服客户和候选⼈达到统⼀的认识从⽽实现完美的合作，这就需要猎头顾问具有较⾼的谈判技巧和沟通艺术。
（5）深厚的⽂化底蕴：猎头顾问要擅长把收集、发现和积累的信息进⾏整合、提炼，形成有价值的观点，这就是咨询报告。⼀份有价值的报告，不仅观点新颖、视⾓独特、字字珠玑，同时条理清晰，逻辑严谨，给⼈以思辨之美，这就需要猎头顾问具有较深的⽂化底蕴。
男生网名高冷霸气三、看猎头顾问的咨询价值
养成良好的学习习惯⼀家专业的咨询公司，虽然要为客户带来有价值的解决⽅案，但不会盲从客户；既要与客户和⼈才建
⽴紧密的关系，⼜要独⽴于两者之外，这样才能提供其独特价值。⼀个专业的猎头顾问，要善于界定客户需求，真正理解客户需求，并在必要时说服客户改变需求（包括放弃需求）。他会成为客户的战略伙伴，与客户共同根据战略分析空缺职位，共同确定任职资格，共同界定候选⼈的来源分布，并和客户共同确定合适的⼈选。他应该为企业寻访真正需要的⼈才，⽽不仅是企业“喜欢”的⼈才。
四、看猎头公司的寻访评估体系
⼀家专业的猎头公司，其操作应该包括以下基本流程：客户访谈——需求界定——寻访甄选——评价推荐——协助⾯试——背景调查——录⽤上岗——跟踪反馈。如果缺乏任⼀环节，其服务质量都有可能⼤打折扣，特别是需求界定环节。事实证明，很多招聘案例之所以最终失败，很⼤⼀部分原因是职位界定不清楚。
　评估体系是正确寻访候选⼈的关键。⼀家有实⼒的猎头公司，应该拥有科学⽽严谨的评估系统，包括对客户的评估，对职位需求的评估，对候选⼈能⼒和素质个性的评估，对候选⼈使⽤状况和适⽤效果的评估……对于雇主来说，可能特别关注猎头公司对候选⼈进⾏评估的能⼒，其实这只是冰⼭⼀⾓，猎头公司的评估系统贯穿整个过程，这才是猎头顾问咨询价值的体现。当然，对候选⼈能⼒和个性的评估⾮常重要。值得注意的是，对候选⼈的甄别和测评⼯具的选择要有针对性，⽽且要重视操作⼈员的专业性和测评⼯具的本⼟化特点。⼀家号称持有“国际最先进”测评⼯具的猎头公司未必能为企
业成功招聘合适的⼈选，因为当前的测评⼯具⼤多是以西⽅⼼理学为基础开发的，本⼟化程度不⾼，如果不能适应中国⼈的⼼理特点，操作或评估不够专业，很难达到应有的效果。“批判的武器不能代替武器的批判”，招聘亦然。
五、看猎头公司的成功案例陈飞宇是陈凯歌亲生的吗
⼀家猎头公司的成功案例是其实⼒和⽔平的重要体现。这⼀点也许很多⼈都知道，但往往存在重⼤误区。⼤多数雇主在选择猎头公司时，往往只看猎头公司“曾给哪些⼤公司服务”，这些客户是否“著名”，是不是外企和全球500强。这些当然重要，然⽽⼀个铁的事实是：全球500强拥有悠久的历史、雄厚的财⼒、强⼤的品牌，相对于中⼩企业来说本⾝具有强⼤的吸引能⼒，猎头公司为这些客户招聘⼈才相对简单。相反，对于那些不具备上述战略优势的雇主来说，在与这些⼤公司抢夺⼈才时处于弱势。然⽽，如果⼀家猎头公司能够正确理解这些“弱势雇主”的独特价值和光明前景，帮助雇主克服上述弱点从⽽提供适合企业的优秀⼈才，帮助企业由⼩到⼤、由弱到强，⽆疑是猎头公司战略伙伴⾓⾊和实⼒的价值体现。因此，在选择猎头公司时，看其成功案例不仅要看其客户的层次和名⽓，更重要的是要考量其客户在⾏业中的地位、招聘职位的层次、所需⼈才的稀缺性、职位的待遇⽔平等综合因素，全⾯科学地评估招聘难度，以及在这种情形下猎头公司采⽤哪些⼿段和策略使客户扬长避短，从⽽达到良好的招聘效果，这才是猎头公司实⼒的真正体现。
⽤兵之妙，存乎⼀⼼。灵活运⽤以上五⼤杀招，企业选择的猎头公司也许不是规模最⼤、历史最久的，也未必多么“著名”，但⼀定是企业真正需要的、能为企业带来价值的猎头公司。