之前,我一直以为直播营销就是直播带货,就是通过借助抖音等直播媒介在直播的时候,通过对产品的介绍引起观看直播的观众的购买欲望,观众进而下单达到营销的目的。但是学完这门课,让我对直播营销这个概念有了更加深刻的认识。
直播营销的流程也类似以往的地推营销的推广流程。第一步,调研细分市场,我们需要了解我们所售产品的目标客户及相应的竞品情况。如市场上同类产品的同质化竞争严重,我们应尽量避开,同时应精准击中用户的痛点。第二步,分析项目的优缺点,从产品的外包装和口味,前期的直播设备和后期的技术及资金等方面进行详细评估。第三步,定位目标受众,在直播营销之前,需要对市场人有明确的定位,如美妆产品主要定位在女性,并且需要对年龄段进行一个细致的划分,分析受众的性格,爱好以及能够承受的价格。第四步,选择适合自己的直播平台,直播平台虽然多,但是各有其特点,有的平台适合做美妆,有的适合进行游戏类产品的直播,有的适合服装产品的直播。选择对了,我们的直播效果才会更好。第五部,设计直播方案,如选谁来当主播,直播时的脚本该怎么写,直播时所用的设备等等,只有我们对这些有了整体的方案,我们才能在直播时呈现更加完美的直播效果。第六步,开展抖音怎么直播
广宣宣传,再好的产品也需要营销将其推广出去,在直播开始之前,进行相应的造势,设置相应的倒计时,引足观众的好奇心,并设置神秘好礼等,使观众观看时保持对观看的耐心和兴趣。第七步,进行流量变现,将流量变现是直播的最终目的。第八步,在直播结束之后,进行及时的复盘总结,将直播中所产生的问题及时汇总解决,今日事今日毕。
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