直播间常用话术汇总
整理与统计了一份抖音各类目 TOP10 直播间的推进流程与话术,其实大多数直播间的运营流程,已经非常标准化了,如图:
搞来搞去,就 7 个大环节:开场、互动、产品赋能、开价、逼单、完单、引导关注,且每个环节都有固定话术。在产品赋能与开价两个环节,我们还研究了一下服饰鞋包、美妆护肤、生鲜食品、日用百货、数码电器的具体话术,各位可以参考借用。
一、开场话术 8 句
1、欢迎新进来的宝宝们,大家中午好!新进来直播间的宝贝们记得点关注,加入我们粉丝
团哦~来,先给大家上个开播福利,今天我们抽奖是要抽什么呀?营:水乳面霜三件套,宝宝们,想不想要?想要这波抽奖我们点赞点到 2 万赞,我们直接给你们开 5 个福袋好吗?
2、欢迎大家来到我们直播间,我们今天开播先给大家做波秒杀,咱们家四号链接的 XXX,日常价格 39.9XXX,今天 9.9 直接两包,想要秒杀的哥哥们,主播教大家怎么秒杀我们家的 XXX,点击头顶上方小红心关注,点击福袋里有一个红按钮一键参与我们家的秒杀活动!咱们今天 1010 分进行秒杀,有多少人上多少份!没有报名的宝宝抓紧时间报名~
3、早上好,欢迎新进来的宝贝们,欢迎 XX 宝宝,今天好早哦~今天宝宝们都很给力,卡着点进来的,跟宝宝们说一下,进来的宝宝还没有加粉丝团的一定要抓紧了哦。剧透一下,今天身上穿的外套的话会儿会有哦,先给大家看一下效果~
4、我们开播了,进来直播间的把我来了刷起来哦~大家晚上好,我们把我来了刷起来,今天给你们过一下,今天是好久不见的 XXX 专场,大家知道 XX 的扣1 ,不知道的扣 2 。我是认为 XX 好久不播了,需要跟大家沟通一下,XX 是什么样的牌子呢,经常跟大家说去不
同的品牌买不一样的产品,之所以它是一个成功的商业品牌,一定有他存在的价值跟意义以及价值优势,而 XX 的优势又是什么呢?想不想知道,知道的扣 1 ,不知道的扣波 2 ,它是一个独立、知性、高端的品牌哦~来,咱们今天就好好体验一下 XX 的风格~
5、欢迎大家来我的直播间,今天我们是服装场哦妹们,我们准备开始啦~们今天是在公司一楼直播,我这样你们能看清楚吗?我不能靠太近了,因为冬天的衣服是要让大家看到整体的感觉了,妹们,在直播间的把赞点一点哦~
6、欢迎来到直播间的宝宝,来了一定要打字,打了我都看到,还
有没有进来没打字的、没加灯牌的,我相信今天大家都知道我今天开这场直播是干什么,我的一个粉丝 XXX,这几天我开播都没有来,然后打电话问了情况,我立即问助理他的信息,原来生病了,你们每一个粉丝都是我很重要的一部分,我都会看到, 大家都一样。另外一件事情是,X 先生说我没有参加他的活动,让我的粉丝很不舒服,所以说,做人非常难做...
7、哈喽,欢迎欢迎宝贝,你还是这么给力~不好意思新进来的宝贝我迟到了, 这不给你们
准备 999 去了吗,我要是不整 999 我天天五点半都能开播,今天就是因为为了给大家申请 999 去了,这不得没办法嘛。一会开播先给大家上一个漏, 你们一定要做好准备啊宝贝,上的时候跟你们说......
8、欢迎新进直播间的们,我们开播啦,我们家 XX 下午好,XX午好,开播了,昨天月爆单了休息了一天,然后去给你们挑新款了,我这两天一天好几万的货,爆单已经是我们平常五到十倍了,但是我们家爆单了,商品体验、物流体验、服务体验都升了,非常感谢们的支持!来,现在两千个们, 我们今天准备要开战了,先用热烈的掌声欢迎两千个~大家下午好,欢迎你们!
二、真诚互动话术 15 句
1、宝贝们说觉得不相信,没关系的,这款 XX 你收到之后可以先打开一支免费体验三天,用了不满意全额包退的!直接点开我们下方的小黄车,1 号链接直接去拍,我们是 XX 集团旗下的,每一支都是保证正品,自己去用用,自己才会有真真实实地体验感。
2、(运营:你是真虎。)那怎么能不虎呢,源头供应链怎能不虎呢,各位们,  你们一人今天准备两百块钱,我让你们买得爽爽的,死心塌地的~你敢来我就敢亏!
3、专卖店为什么卖得贵,就是因为我们在一线城市的各种费用太多,而且这两年实体店生意不好做,没有几个人逛街了,冷清清的,为了拉动品牌知名度,我们线上线下都在卖,线上我能给你这个价,线下我就不能给你这个价格了哥哥们, 说实在的,实体店我要赚钱啊哥哥们!主播就是为了拉动品牌知名度,让更多人知道我的品牌,了解我的品牌,认可我的品牌,让更多人能够走进我的实体店, 带动我实体店的生意。
4、我每天就是分享大山的生活,我把我们山里的货带给你们一点,你们喜欢你们就买一点,我也不会让你们失望,我就是靠这个直播卖一点货来改善生活的, 然后分享我们真实的生活,听着我和我两个弟弟两个妹妹一起生活的日常。
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