361市场调查
361所获荣誉
2005年，361°被授予"中国名牌"荣誉称号。
2005年，361°入选"中国500最具价值品牌"，排名高居行业第一。
2006年，361°被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。
作为民族体育用品行业领先品牌，361°一直以支持中国体育事业的发展为己任，相继赞助了中国乒乓球超级联赛、郑开国际马拉松赛、金门马拉松赛、全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛、中国大学生篮球超级联赛（CUBS）等一系列赛事，全面助力中国体育事业的腾飞。
二、361的经营模式和销售渠道信息
经营项目
经营模式
近来内地运动服市场大型 商家中增长最快的品牌，公司能取得如此佳绩其经营方式实有可取之处。公司的独家分销业务模式鼓励分销商透过增加零售点向顾客提供一站式购物体验，促进旗下产品的宣传和销售，从面提高占有率。它与分销商紧密合作，制订发展方案，当中更要求分销商在一定时间内开设某个数量新店和达到最低采购目标。
361度独有的多媒体销售及宣传方法，成功地确立公司作为内地领导运动服品牌的位置。不
断利用传媒销售渠道，公司又通过综合媒体广告，特别赛事，展销会和店内推广等对属下产品进行交叉销售，大大增加品牌知名度及缔造品牌的形象。同时，公司又通过赞助可提高品牌形象的高端体育赛事来办大型销售活动，借此让它可以对比赛宣传活动中大力推动交叉营销，从中促进产品的销售。
渠道
实体店
361°市场网络建立通过全面深度的市场分析，结合科学先进的行业运营经验，确立了以东北沈阳；华北北京、石家庄、济南；华东南京、上海；中部地区武汉、郑州；华南广州；西南昆明、成都市场为中国市场战略的十大核心市场；并积极寻战略区域版块，继续推动市场建设。在全国核心市场开设旗舰店、明星店，辅以普通店、单品店。
虚拟店中国十大运动品牌
361°同样具有健全的网络销售渠道，在淘宝、拍拍等都开始有官方专卖店等以来满足消费者的需要。
三、361度产品、服务信息
◆ 361度产品种类信息
鞋类 | 衣裤类 |
比赛篮球鞋 | 长袖T恤 |
常规篮球鞋 | 单风衣 |
综训鞋 | 单夹克 |
网球鞋 | 开襟卫衣 |
足训鞋 | 开襟卫衣套(裤) |
滑板鞋 | 开襟卫衣套（衣） |
休闲鞋 | 连帽开襟卫衣 |
文化鞋 | 连帽套头卫衣 |
赛车鞋 | 套头卫衣 |
硫化鞋 | 套头卫衣套（裤） |
尚系鞋 | 套头卫衣套（衣） |
女子时尚鞋 | 卫裤 |
运动裤 | |
运动套（裤） | |
运动套（衣） | |
其他配件 | |
从表可以看出，361主要以运动鞋和运动服的销售为主。其中运动鞋有12个种类和多种运动服装，从而配有各种配件，如休闲包，运动袜，帽子等，以便满足不同消费者的需求。
◆ 361价格信息
361度的价格大致的区间是 男鞋：199—369（原价）
女鞋：189---359（原价）
从上面的信息可以看出，我们学校的361的售价都是我们在校大学生所能接受的价格，特别是在促销或打折之后。
◆ 361的售后服务
7天内可退货（非人为破坏，且不影响第二次销售），承诺三包。
以上的售后服务相较于学校的其他竞争者，增强了消费者对于该店的信任度，建立了该门店的美誉度，使消费者能够再次的购买。
◆ 校361度现在所实行的促销活动
促销：运动鞋
特价产品（冬秋款）6折
满200减60
满300减100
满400减150
满500减200
衣服、裤类商品一律跟着优惠。
配件（帽子，运动袜，裤子不大折，保持原价）
在原有价格的基础上，实行折扣等优惠，大大加强了产品的优惠力度，刺激了消费者的购买欲望，同时也增强了门店的竞争力。
（注：校内门店所有促销活动全部需经总部统一安排）
四、消费者分析
361度无锡商院店，消费者主要有：商院在校学生、教职工、餐厅工作人员以及商院周边学院的学生。
1、性别：由于男女生对于服装的要求有很大差异，因此不同性别的消费者对于361的各款服装有各自的选择。男性偏爱款式简洁大方，女性偏爱款式新颖。但是对于布料的选择都是偏向透气性好、易吸汗的。
2、性格特征：男生本身对激烈性的运动比较偏爱，例如，篮球，基于此男生对于运动品牌的偏爱程度相比之下高于女生。如对于球、球衣、球鞋、帽等的需求也比一般女性的需求程度要高。
3、生活习惯：由于大学生在学校的活动范围受限，一般集中在宿舍、教室、图书馆和食堂这四大区域，所以大学生接受信息的渠道比较狭小。
4、经济来源：作为在校学生，生活费的主要来源还是取自父母，因为经济条件有一定的限制，因此在购买运动品牌服装的时候会比较偏向经济型消费。针对361校内门店定期会在校园举行特卖会，符合学生体的消费心理。
5、品牌偏好：当代大学生对于品牌的偏好可以说是到了如痴如醉的地步，只要条件允许，只要自己喜欢就会毫不犹豫的购买。由于361度在国内外的体育赛事中都有品牌身影出现，大大获得了消费者特别是追求运动品牌的年轻消费者的青睐。
6、大学生在校接触媒体的途径：
（1）报纸、杂志
（2）广播
（3）手机
（4）户外广告媒体
（5）网络
随着人们生活水平的不断提高，现在的大学生几乎是人手一台电脑，所以从网络获取信息成为了一个重要的途径。但又由于大学生活的封闭性，报纸杂志和广播等信息获取的方式也是必不可少的。
7、购买动机：
（1）站在经济的观点，理性购买
（2）受他人和促销的影响，感性购买
（3）解决问题，被动购买
（4）处于认知的观点，情绪性的购买
针对以上对于消费者不同点与相同点的分析，再结合藕塘职教园周边同类运动品牌服装的销售情况，361度在目前的藕塘职教园的经营是处于一定的优势的。
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