一些难点猎头案例分析转成功猎头案例一(难啃的骨头，通过调查到关键，曲线挖人)
案例过程：
我们受一家投资公司之托寻一位电子商务公司CEO。通过大量的寻访工
作终于将目标锁定在一个海外归来的博士，他目前担任一家集团公司的副总裁，同时兼任网络公司的总经理，对行业精通，非常符合客户的需求。
当我们与他联络时，却碰了一鼻子灰，他不愿考虑我们的邀请，甚至没有
听听我们客户的情况。
我们不得不寻访其他人选，但没有到更合适的，看来我们必须将这个难
啃的骨头出解决方案。于是我们通过各种渠道(包括使用私家侦探的方式)对
此人进行全面的调查和了解，得到的结果发现，此人年薪已经比较高，老总对
他也不错，公司的前景也比较好，而且他也不是特别看重金钱的人，没有跳槽
的欲望。
经过分析后制定了更加可行的物质条件和个人发展空间，年薪在百万级，
同时赠送一定的股权和股票期权；对个人未来也进行了明确的规划等等。然后
再次通过朋友与其接触，仍然不能使他认真听完我们的介绍，行动再次失败。
正在项目进展陷入僵局的时候，我们接到一个重要信息。该人选当初曾经
受到一个被他称为"导师"的人的帮助和教诲，他非常尊重那人。于是我们就通
过特别制造的机会与那人认识，并交成很好的朋友，以自己真诚直率的处世态
度获得良好的信任。之后才顺势与他共同分析候选人到底在现有公司发展好还
是在我们客户那里更好，结果应该是显然的。
后来在那人的帮助下，以及我们对候选人承诺："3个月之内，如果B对新
公司不满意，免费为其寻觅其它同等级公司"(目前看来这种承诺实现起来非常
王祖蓝黄光亮
困难，因此我们现在已经不再进行这样的承诺，而是更加认真的为候选人判断
机会是否合适，同时提醒候选人跳槽的风险)，我们终于将此人成功猎头。
评价分析：
猎头公司收取客户非常高昂的费用，肯定会碰到许多非常难以处理的项目，猎头顾问必须使用一切可以使用的合法手段，在替候选人进行利益平衡的同时，采用非常手段才能成功地将人才猎到客户那里。
人都是有感情的，巧妙运用感情进行猎头辅助，将有利于项目的成功。
非常项目必须到非常关键使用非常手段。
中国直辖市成功猎头案例二(人才、企业、猎头公司，皆大欢喜)
从前那个少年没有一丝丝改变案例过程：
浩竹承接了某民营企业的人力资源总监的职位，通过多方寻访和认真甄选，选出最符合客户需求的两个人选，一位是先生，一位是女士。而女士的背景和报考公务员的学历要求
性格特点更适合浩竹客户的企业，年龄34岁，阅历丰富；工科学士、MBA，还
进修过英语，是个好学上进的人；做过编辑，在外贸公司任过职，又在一定规
模的企业集团担任过行政人事副总，资历上比较过硬；在每个单位都做得有声
有，有着良好的工作业绩；客户希望的英语、计算机、驾驶都没有问题。
通过朋友引荐，与该女士接触，发现的确非常的优秀，是非常标准的职业
女性和职业经理人。我们在调查时已经发现，该女士在现在的企业工作已经4年，而该企业的业务和发展都处在缓慢增长阶段，人力资源的管理工作不再具
有挑战性。而该女士是一个非常注重成就感的经理人，于是浩竹的猎头顾问向
她分析了目标客户的企业状态，具有非常好的增长性，事业领域的空间非常大，而且目前的企业在人力资源管理方面还有许多的问题，并且企业的领导人非常
重视这方面的工作，并愿意以较高的代价支付给合适的人选。
通过多次的沟通，终于说服她同客户的老总会面，由于事先与老总进行过
该人选的分析，沟通过程非常顺利。仅通过三轮的沟通，双方就在猎头顾问的
促成下达成合作的协议。
事实也证明了这个候选人是非常合适的人选，为客户的企业做出了重大的
贡献。而这位女士对她现在的状况也非常满意，不仅因改善公司的管理秩序而
获得的成就感，也因为她的工作得到老总的承认和在物质利益方面的回报。总之，皆大欢喜。
评价分析：
对于猎头公司，应该做的是使人才和企业都能得到利益，人才获得更大的发展空间、事业的成就感、良好的物质利益回报，企业因为引入高级人才而提高经济效益，完善企业管理。
只有这样，猎头公司才能活的真正的最大利益，除了企业支付的佣金外，还可以因此提高信誉、口碑、知名度。
成功猎头案例三(专业顾问机构为空降顶级人才成功作保证)
案例过程：
我们接受了某国内知名的大型上市公司的委托，寻访技术领域的优秀负责人。这家公司不仅在许多高
技术领域具有自己的知识产权，而且发展迅猛，年销售收入在一百多亿元。他们感到自己培养的人才素质良好、勇于创新，但是经验不足，不能适合当前规模下的管理要求，希望寻求在跨国公司中担任高级职位，有着丰富的技术管理经验，同时又愿意到国内企业发展，能够融入该企业，适应原本优秀的企业文化。
我们进行了大量的寻访工作，发现许多在跨国公司中担任高级职位的人才都希望进行到国内优秀的企业中，我们按照客户的需求进行了认真仔细的发掘和筛选，最终将目标确认在世界排名前50强的某知名跨国公司在中国的技术负责人。与该先生进行接触非常的顺利，他在国外学习工作超过二十年，已经拥有美国国籍，但按照他自己的话说，自己就是中国人，是"红心萝卜"，美国国籍是为了商务方面的需求，在许多国家免签证。他一直希望能够自己的祖国付出自己的后半辈子，做出自己的贡献，钱都可以无所谓，自己也有了一定的积累，只要国内的企业能够给他施展才能的平台就行。我们又对此人进行了多方面多侧面的调查了解，发现此人的确非常符合我们客户的要求，于是向我们的客户推荐了他。家庭聊名
我们客户的集团总裁与此人一见如故，谈的非常顺利，希望能够进行到位。我们为了防止企业与人才之间头脑发热，希望他们适当冷处理，要求企业出费
用邀请该候选人到总部考察，充分了解企业的业务、文化、习惯等，要求人才
认真对待可能面临的挑战和困难。又通过多次的接触和实地考察，我们的候选
人还与客户的许多高管人才进行了深入的沟通，发现尽管企业管理方面有很多
不足之处，但是这些年轻人非常谦虚，非常渴求有实战经验的人才，因此最终
仍然决定到那里去。
我们也给企业进行了空降顶尖级跨国公司人才应该注意的各种事项，使得
他们为空降人才准备好着陆的基本平台和思想准备。该人才最终稳稳落下来，
开始的一个阶段我们与该人才和企业之间进行了非常紧密的沟通，协助他们处
理了一个个有可能影响他们合作的实际问题，对空降人才进行了着陆技巧方面
的沟通，为客户提供免费的顾问服务，以使得他们充分理解职业经理高效率的
工作风格并配合企业改革。
最终取得了很好的进展，客户对浩竹推荐的人才给予高度的评价，也对浩
竹的服务表示非常的满意，同时也给浩竹签订了长期的合作协议。
评价分析：
大量外企人才回流已经成为事实，之所以很多回流不够成功，是因为没有
专业的顾问服务机构的参与。尽管我们的客户为引进这个人才付出了大量费用，包括百万级的薪金和数十万元的猎头费用，我们客户得到了自己需要的东西，
避免了自己引进顶级人才的失败，人才带来的收益和已经避免的损失远远大于
这一百多万元。
利特父亲去世
失败猎头案例一(保护被推荐人的利益，是猎头公司应尽责任)
案例过程：
我们曾经为一个民营老板推荐了一个高级职业经理，由于当时有几个猎头
公司争夺这个人选，多家公司希望此人加盟，所以此人的薪资被炒到了原来的
2倍以上。当我们的候选人上任后，民营老板自己的亲信对我们的候选人薪资
有些眼红，不断在老板面前蛊惑。此民营老板最大的缺点就是耳朵根子软，加
上对我们的候选人薪资与原有水平的差距本来心里就不平衡。在拿到我们候选人的项目计划书后，又通过其他渠道从国外到一个学历很高、资历优越而薪资要求不高的人才。之后就在多个重要岗位上委任自己的亲信，并多次违反事先签订的合同插手正常的管理程序。而那些亲信们也依仗老板排挤新人，导致公司正常的管理秩序无法正常，我们的候选人工作不到3个月就被迫辞职。
我们收到通知后进行调查取证，与该民营老板进行交涉，并将暗中人和无理排挤的事实一一摆在桌面上。由于我们在签订合同时曾经约定，用人单位不得对候选人进行无理排挤，否则因此造成候选人无法正常工作而离职的，必须赔偿不低于三个月的工资。面对事实和合同约定，该老板不得不答应赔偿三个月的工资。
此事我们还进行了跟踪，那个民营老板从海外请来的人才虽然薪资要求不高，但将老板的钱烧了不少，仍没有将事情做成模样，想卖都卖不出去，在最近的新经济严冬中不得不萎缩倒闭。
而我们推荐的候选人由于才华出众，在新的单位中薪资并没有降低，工作也很有起，真正证明了我们当初给那个民营老板时承诺的物有所值。
评价分析：
作为猎头公司，不仅要对支付高额服务费的企业负责任，而且应该对自己推荐的人才负责。因为一般能够被猎头公司看中并向企业推荐的人才一般都是那些在原有岗位上作得很好的人才，我们将他们挖出来推荐给新企业，如果他们不能在新企业中良好地发挥才能，离职状态下再去寻其他职位将处于非常不利的状态。
因此作为猎头公司不仅要提醒候选人认真考察新企业，而且要对整个项目的进展全面了解并为候选人提出部分参考建议。
另外需要提醒民营老板，一定要眼光明亮，不要错失优秀人才。
特别猎头案例一(如果企业留才措施得力，优秀的猎头公司也难以挖角)
案例过程：