欧莱雅⽹络营销成功案例
营销背景：
  随着中国男⼠使⽤护肤品习惯的转变，男⼠美容市场的需求逐渐上升，整个中国男⼠护肤品市场也逐渐⾛向成熟，近两年的发展速度更是迅速，越来越多的中国年轻男⼠护肤已从基本清洁开始发展为护理，美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。  2012年欧莱雅中国市场分析显⽰，男性消费者初次使⽤护肤品和个⼈护理品的年龄已经降到22岁，男⼠护肤品消费区间已经获得较⼤扩张。虽然消费年龄层正在扩⼤，即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等⼀线城市，男⼠护理⽤品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，全国的平均占⽐则远远低于这⼀⽔平。作为中国男⼠护肤品牌，欧莱雅男⼠对该市场的上升空间充满信⼼，期望进⼀步扩⼤在中国年轻男⼠体的市场份额，巩固在中国男妆市场的地位。
  营销⽬标：
  1、推出新品巴黎欧莱雅男⼠极速激活型肤露，即欧莱雅男⼠BB霜，品牌主希望迅速占领中国男⼠BB霜市场，树⽴该领域的品牌地位，并希望打造成为中国年轻男性⼼⽬中的⼈⽓最⾼的BB霜产品。
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  2、欧莱雅男⼠BB霜⽬标客户定位于18岁到25岁的⼈，他们是⼀热爱分享，热衷于社交媒体，并已有⼀定护肤习惯的男⼠体。
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  执⾏⽅式：
  ⾯对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的⽹络传播，麦肯旗下的数字营销公司MRM携⼿欧莱雅男⼠将关注点放在中国年轻男性的情感需求上，了解到年轻男⼠的⼼态在于⼀个"先"字，他们想要领先⼀步，先同龄⼈⼀步。因此，设⽴了"我是先型者"的创意理念。
  为了打造该产品的⽹络知名度，欧莱雅男⼠针对⽬标⼈，同时开设了名为@型男成长营的微博和帐号，开展⼀轮单纯依靠社交⽹络和在线电⼦零售平台的⽹络营销活动。秦汉刘雪华
  1、在新浪微博上引发了针对男⽣使⽤BB的接受度的讨论，发现男⽣以及⼥⽣对于男⽣使⽤BB的接受度都⼤⼤⾼于⼈们的想象，为传播活动率先奠定了舆论基础。
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  2、有了代⾔⼈"阮经天"的加⼊，发表属于他的先型者宣⾔："我负责有型俊朗，⿊管BB负责击退油光、⽑孔、痘印，我是先型者阮经天"，号召⼴⼤⽹民，通过微博申请试⽤活动，发表属于⾃⼰的先型者宣⾔。微博营销产⽣了巨⼤的参与效应，更将微博参与者转化为品牌的主动传播者。
倒车影像摄像头  3、在京东商城建⽴了欧莱雅男⼠BB霜⾸发专页，开展"占尽先机，万⼈先型"的⾸发抢购活动，设⽴了欧莱雅男⼠微博部长，为关于BB霜使⽤者提供的⼀对⼀的专属定制服务。另外，特别开通的专属平台，每天即时将从新品上市到使⽤教程、前后对⽐等信息均通过推送给关注巴黎欧莱雅男⼠公众的每⼀位⽤户。焉栩嘉张子枫
  营销效果：
  该活动通过⽹络营销引发了在线热潮，两个⽉内，在没有任何传统电视⼴告投放的情况下，该活动覆盖⼈达到3500万⽤户，共307,107位⽤户参与互动，仅来⾃新浪微博的统计，微博阅读量即达到560万，在整个微博试⽤活动中，⼀周内即有超过69,136男性⽤户申请了试⽤，在线的预估销售库存在⼀周内即被销售⼀空。