抖⾳营销策略经验分享抖⾳怎么写营销⽅案
什么样的企业适合在抖⾳做营销？
因为抖⾳，玩具店⽕了、冰激凌店⽕了、⼩茶馆⽕了、奶茶店⽕了、智能硬件⽕了、App ⽕了、⼩程序⽕了、⽕了，很多朋友疑惑⾃⼰的产品适合在抖⾳做营销吗？
我们还是先来分析抖⾳的平台特性和⽤户画像，之前我们总结过抖⾳⽤户特点是⼀⼆线城市年轻⼈居多，以⼥性居多，内容潮流酷炫，以娱乐化为主。所以从现有的⽤户客出发，我们认为与⽣活⽅式（⾐⾷住⾏）紧密相关的服务型企业更适合在抖⾳上进⾏营销，⽐如餐饮这样快速轻决策的产品，还有按摩、美发等偏重体验式的产品，还有⼀些⽣活办公实⽤的智能硬件产品。另外，就是拥有良好⽤户体系及⼝碑IP价值的品牌，抖⾳⾳画同步的展现⽅式能够让品牌与⽤户进⾏⾯对⾯互动。⽐如抖⾳中联想这样的品牌和⽀付宝这样的品牌都在使⽤⼈格化的⽅式进⾏品牌的营销。
其实任何产品都能在抖⾳进⾏营销曝光，即使是挖掘机，也可以让他们排队跳个海草舞，不过，做营销是要品牌曝光还是要销量转化，这是我们前期应该考虑的。
抖⾳营销玩法
抖⾳做营销就像⼀众商家在集市上叫卖揽客，谁的产品够新奇有趣、叫法玩法新奇有创意，谁的商品就有可能引得哄抢。1、直接秀出产品
如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实⽤，那没必要绕弯⼦，可以直接⽤抖⾳展⽰产品，就⽐如讯飞语记app就是直接展⽰app的重要功能，将语⾳转化为图⽚。还⽐如，现在有⼀款⽹红⽕锅神器，可以⼀键升降，⾃动将煮好的⾷物区隔开。因为产品本⾝具有话题性，所以马上引来了⼤批⽹友的围观。这种营销⽅法⾮常适合⼀些电商商家，尤其⼀些有些⽤法神奇的商品，⽐如给厌⾷的宝宝做好玩饭团的⼯具、⼿机壳和⾃拍杆融为⼀体的聚会神器、会跳舞的太阳花等，都是由⼀个视频引发出的电商爆款。
2、夸张的放⼤产品优势
那么对于⼀些功能没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就其⼏个独有的特征，⽤夸张的⽅式呈现，便于受众记忆。例如，“空间⼤”是宝马GT的卖点之⼀。为了突出这个卖点，销售⼈员直接“藏”了12个⼈在车⾥，让不少观看者印象深刻。⼜如，“⼀键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之⼀。该亮点⽤“藏私房钱最佳位置”放⼤后，成为⼀段时期的热门话题。仅其中⼀个相关抖⾳视频，点赞就近10万。抖音发
3、引起⽤户猎奇⼼和参与感
最典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么⽕？就是引起⽤户的猎奇⼼理和参与感，⼈都有跟风和模仿⼼理，这款产品是⽹红是爆款，⼤家都说好吃，于是都想尝试⼀下，并且这种吃法有趣，参与门槛⼜低，⼤家何乐⽽不为呢？类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第⼆个半价冰淇淋、还有西安特⾊摔碗酒。⽆论是⾷材diy还是吃法上的创新，都抓住了年轻⼈猎奇、爱挑战、爱DIY的特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快速传播。
4、场景植⼊
这点有点像传统⼴告的植⼊，就是在视频中的场景进⾏恰当的品牌的露出，让⽤户记住你家的产品。⽐如，⼀个⽣活⼩窍门或某个搞笑⽚段，在场景中悄悄做了植⼊——如桌⾓放产品、背后有品牌logo、背景有⼴告声⾳等，这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内，店员很熟练地整理⾐服；但是往后看，你能看到⼤⼤的“H&M”，这就是⼀种植⼊。
5、⽤视频做⼝碑营销
⽕遍抖⾳的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门⼝的⽕爆场⾯，——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是⼀家⽹红奶茶店，⼤家都说好喝，你不来尝尝吗?”。更好地呈现⼝碑，你可以在抖⾳展⽰消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。
6、⾃媒体重新包装
⼤家知道papi酱在抖⾳发了7个作品就收获了600多万的粉丝，⼀禅⼩和尚每天⼗⼏秒的动画⼩故事也是收拢了1000万粉丝！收获2652万个赞！所以说，对于从事新媒体或⾃有IP的企业来说，在抖⾳上把之前的内容利⽤抖⾳的形式和特⾊包装⼀下，在抖⾳⽬前的推荐机制下很容易爆发。虽然说抖⾳现在还没有⽐较成型的获利模式，但是只要你收获粉丝，成为⼤V，变现是⽔到渠成的事。
7、曝光企业⽇常
很多产品⽤户不⽌关⼼产品质量、服务⽔平，往往还很关注企业⽂化，尤其是对于⼀些⽿熟能详的知名企业，其领导和员⼯的⽇常格外令⼈好奇，⽐如阿⾥，马云的⼀举⼀动都受⼈瞩⽬，当然这与它个⼈魅⼒太⼤有关。举这个例⼦说明传播企业⽂化的重要性。我们完全可以在抖⾳，将办公室⽂化、员⼯趣事等呈现出来。
例如，⼩⽶的抖⾳账号之⼀“⼩⽶员⼯的⽇常”在春节前发出⼀系列办公室趣味抖⾳视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景，依然有⼤量⽹友去看、去评论。⼜如，阿⾥巴巴在抖⾳账号“淘宝”仅晒出部分⾷堂饭菜，就获得了近3万点赞，不少⼈留⾔：“好良⼼的公司啊!”“好想去上班!”
以上总结的是在抖⾳上0成本做营销的玩法。如果我们还不知道怎么做，除了以上玩法外，还可以做付
费⼴告(花钱在抖⾳投⼴告)、现在抖⾳也已推出了⼴告功能，我们平时在刷视频流的时候会刷出来。或者与红⼈合作(花钱抖⾳⼤号合作)来营销了，当然了，这需要我们有充⾜的预算。不然的话还是该为成本考虑，好好研究抖⾳的玩法。
关于这点，也给刚刚接触抖⾳的企业⼀些运营建议：
1、可以组建⼀个专门抖⾳运营团队，⼈数不⽤太多。发动公司全体员⼯刷抖⾳，发挥团队的集中优势⼒量，制定⼀个拍摄计划，每天发布5-10条优质内容。
2.让⼤家每天刷到好玩的视频时都发到⾥讨论，根据我们前⾯提到的⽅法和品牌的契合点，或者头脑风暴，挖掘新创意。
3.抖⾳偏爱颜值⾼的内容，发动公司颜值⾼的⼩和⼩哥哥⼀起配合出镜，跳跳海草舞也是好的，也可以参与抖⾳的挑战。
4、视频内容上做到故事化、可模仿、易互动更容易受到欢迎。
5.快速掌握抖⾳的视频制作技巧，既可以利⽤抖⾳⾃有的⾳视频功能，也要多多学习⼀些⼤神有趣好玩的拍摄制作技巧。
6.视频制作出来后可以同步到美拍和快⼿等同类短视频平台，推进内容价值最⼤化。
企业在运营⾃⼰的抖⾳账号时，选择什么样的内容效果会⽐较好？⽐较容易受⽤户欢迎呢？这要通过数据分析来得出结论，可以借助⼀些⼤数据⼯具来实现，帮助更好的策划内容，优化运营。
发布评论