抖音运营技巧,助你玩转抖音,月入几万
从2016年开始,我意识到目前的淘内流量价格越来越贵,流量也开始分散,淘宝更注重内容化打造,希望将流量留在淘内。
而我也开始不断尝试各种流量渠道,以避免淘系流量的不断高价竞争,从18年8月开始,我开始尝试通过录制抖音视频吸粉引流。在45天的时间内,我从完全没玩过抖音的0基础小白,吸粉20+W,引导到8000+人,总计在这里面的投入花费不超过200元,这完全颠覆了以往的认识。而这一切当然也不是信手拈来,在这过程中,我尝试了很多的方法、技巧、玩法,有测试失败的,也有一蹴而就。
由于目前有很多的商家都开始尝试抖音引流,其中包括我的很多以往的学员,但他们往往同以前做淘宝一样,一上来还是会走很多的弯路,甚至盲目的花钱推广,都是白白浪费,所以我把我的有价值的部分经验写下来,不能让你马上成为抖音高手,但是一定可以帮你节约至少一个月的时间去摸索,也可以让你避免很多的冤枉钱。希望对你有益!
第一、切忌硬广告、淘宝是理科,抖音是文科,更注重内容,一切以你的视频内容为主来进行衍生的,很多卖家打开抖音直接就拍产品,试想你是抖音的用户,你刷到那种硬广告,你会看下去还是直接就刷走。拍完产品来问我为什么没播放量,大家都不愿意看,肯定没有播放量,我曾经讲说一句话:今天做抖音上来就直接拍视频、拍产品的人,跟当年做淘宝上来只知道刷单,不懂运营的卖家是同一批人。抖
音也是有它的玩法、技巧和规则,同样需要运营,做淘宝店,你都要先货源,先做图片,写完标题再上架,而做抖音,同样如此。
产品最常见有2种方式:
1、普通的产品靠软性植入,比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销售,包括现在很流行的街拍植入,当视频有了一定了播放量,无论植入什么产品,都能够带动一定的销售。
2、产品本身有趣、有话题性或者大众不熟悉,有兴趣,这种产品可以直接拍摄产品,因为产品本身就是有趣的内容,这种也是最直接最好卖的形式。
3、话题性植入,这是我们的学员用的最多的一类形式,也是最适合刚刚开始接触抖音视频的卖家,比如我们有个学员是做定制T恤衫的,这一类产品很难产生内容,极其不好拍视频,我们当时在指导他策划的时候就让他从“话题性”出发,比如当时抖音全网很火的男扮女装“阿纯”,我们就让他直接印了一件“阿纯”头像的T恤,用户的兴趣度一下子就被调动起来了,纷纷评论,这就会让视频播放量大大增加,后来他到方法,最近什么火就印什么,比如特朗普政府压制华为,他就印了一件“华为雄起”的衣服,这样子的视频点赞都很高。
第二、刷粉丝没意义,很多卖家做抖音习惯于“淘宝思维”,总是想着刷,视频播放低就想尝试刷一下能
不能起来,但别人抖音也不傻,首先是刷的死粉丝对于账号权重没有任何意义,其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用的,你的视频会定向推送给你的部分(注意是部分,不是全部)真实粉丝,但是刷的粉丝就是完全没用了,只有那些卖粉丝的人才会鼓励你刷,他们会告诉你我这里谁谁谁刷了多少粉丝就起来了。(类似粉丝比点赞更多的,属于肉眼可判断明显刷粉丝,抖音也有自己的判断过滤规则)
所以我从来不鼓励我的学员去刷粉丝,众所周知的抖音评判视频的最明显的几个指标:完播率、评论率、点赞率、转发率等,如果你今天发的视频本身无趣,各
项数据指标都差,你哪怕刷到百万粉丝,视频就能火了吗?我从来不以视频火不火作为抖音质量好坏标准,在我看来,变现才是王道,你今天坐拥百万粉丝,但是无法变现,那就只是一堆垃圾数据而已了。
但抖音有必要刷吗?每个人的情况不同,适当的刷还是有必要的,但是这个是一定根据你的视频情况和量来决定,而不是发了视频就盲目的刷,一般我们刷点赞和评论、转发都会对视频有一定的带动播放作用,但是根据我们测试了超过300个视频来看,一个视频刷的次数不建议超过3次,其次是严格控制比例的,比如你有1W的播放,你就刷5000的点赞,明显的不合逻辑,所以适当的刷是有一定的帮助。但和淘宝一样,当你不懂的时候,不要盲目的乱刷,那样子只是浪费钱。
第三、代运营没那么靠谱,有人来咨询我:“目前抖音代运营公司可以吗?”说一些目前的市面现象,也有个别打着所谓“抖商”“自媒体”的个人和机构开始开设课程或者提供代运营服务,这种我只能说良莠不齐,本身目前抖音商业化刚刚开始,有很多你看到的所谓的“老师”,说白了,自己都没玩透抖音,自己都没发过几个视频,没几个粉丝,然后到处抄一些文章和讲解视频,翻录一遍就变成了自己的课程。
我以前讲淘宝,我的所有策划课程都是讲我自己以前做的产品案例,讲抖音也如此,我一定是自己先做一遍,自己吸粉成功了,再来分享经验和讲授,自己都没成功,是没有底气的。所以目前的代运营大部分是不靠谱的。以下面这个我的学员发给我的价格表为例。
收费36800/年的代运营服务,我细看内容,前三版几乎都是无实际价值内容的服务,比如“接单辅导”里的买家互动,花3W多学习如何和买家留言互动,这
种智商税未免有些太贵。
抖音发抖音目前本身属于一个比较蓝海的市场,目前觉察到抖音机会的商家本身不多,还并未形成生态体系,所以你会看到很多人有的视频自己都不知道是怎么就火了。这个时候那些打着“代运营”幌子的各类公司,无非是骗骗有些有钱但又不想自己费劲做的人,永远都会有被骗的人,因为永远都有一部分人自己不愿意做,但还希望花1W,让别人帮自己赚回2W来。
第四、先定位,再制作,很多卖家认为“定位”虚无缥缈,于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干,定位的意义是在于如何让你的账号可以持续性吸粉和变现,不至于做到一半中途变卦或者放弃。
在我这里亲历的一个例子,一个学员说自己有2.3万的粉丝,但是不知道如何继续做,因为他所发的视频全部都是属于音乐类型的视频,剪辑一些民谣MV或者文字歌词配音乐,而这些音乐在初始的时候火了几个,后续内容上没有创新,无法再继续扩大,尴尬的是,这些粉丝只是出于对音乐的喜好而关注,这个抖音账号存在的意义也仅仅就是为了娱乐大众。要么直接账号进行内容转型,要么只能重新做个账号,原有的粉丝就我所说的“垃圾数据”。有学员说老师,我想先发一些搞笑视频吸粉,再发我的产品,那这些粉丝为什么要突然买你的产品呢?所以这就是定位的重要性,是否先有考虑账号的定位,再围绕定位来做视频内容,否则到最后就容易变成尴尬的四不像。
先想清楚定位,可以让你不至于在做到一半后才发现账号完全没用,比如有的账号定位为:设计师的日常,那么这个账号的视频可以是设计作品、有设计感的
各种产品、设计过程、设计灵感来源,视频的内容来源有很多,内容也比较容易让人产生兴趣,后期积累粉丝后,可以通过卖一些有设计感的产品来进行变现。这就是率先想好定位,后面的所有操作都事半功倍,否则反之。
第五、想好变现形式再动手,变现形式是现在很多抖音大V的难题,很多大V 急于变现,只能在视频植
入各种产品带货,但是这种变现形式效果是最差的。一方面是消费粉丝,一方面这种带货的佣金利润比例也不高,效果平平。
简单的讲“定位”,你可以把他理解成就是你的变现形式,我们今天谁也不是拍抖音视频来玩的,都有自己的目的,有人说我的目的就是吸粉,但是吸粉之后呢,粉丝不变现,那你的粉丝就没有意义。所以我不断强调变现形式的重要性。目前已经有大概30%的淘品牌(指通过淘宝平台崛起的电商品牌,如:毛菇小象、韩都衣舍等)商家在涉足抖音,而还有部分商家后知后觉,这部分商家必然会在5G时代下落后一大截,对淘品牌而言,抖音是他们的品牌流量渠道,可以拉新客,可以激活老客,可以增强品牌认知度等等。
而中小商家,无论是淘宝代发产品商家,还是自有货源的商家,都想的是如何卖出去自己的产品,目前我最推荐的有3种:
1、自己的产品上淘宝客后(抖音橱窗的产品必须开通淘宝客),然后挂到自己的抖音橱窗,通过自己的视频引导到淘宝(目前70%的人都是如此)。这也是最直接最快速的形式,抖音的转化率很高,我们测试的产品和我们学员反馈的产品转化率都很容易可以到10%左右,不过重点是抖音的转化率不是看你的详情页和销量,而是看你的视频内容制作,就如同我们的详情页策划一样,你随
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