新媒体运营农产品的营销方案
在新媒体运营中,可以通过以下方式体现乡村振兴:
1. 宣传乡村形象:利用新媒体平台,推广具有代表性的乡村景点、特农产品等,展示乡村的美丽风光和丰富资源,对外宣传乡村文化和形象。
2. 推广乡村旅游业:在新媒体平台上发布乡村旅游信息,介绍当地的民俗文化、旅游线路、住宿餐饮等相关信息,吸引更多游客到乡村旅游,推动乡村旅游业的发展。
3. 支持农村电商:为当地乡村电商提供支持与帮助,借助新媒体平台进行宣传和推广,扩大销售范围和影响力,促进农产品销售和农业经济发展。
4. 开展网络培训:利用新媒体平台开展农民网络培训,提供农业技术知识和实用技能,增强当地农民的技能水平和就业能力,推动乡村人才培养和产业发展。
5. 着力打造品牌:在新媒体平台上推广当地农产品品牌,提高品牌知名度和美誉度,带动当地农业产业发展,推动乡村振兴。
总之,新媒体运营可以为乡村振兴提供重要支持,通过宣传、推广、培训等多种方式,为乡村经济的发展提供助力。
农产品品牌推广的方式多种多样,并无固定的模式。根据某某大学营销研究中心农产品营销部的研究发现,近年来我国农产品营销中最有效的品牌推广方式为口碑传播、电视广告、利用产品本身的推广、公共关系、人员推销、网络广告、实地推广、终端促销等。
1.口碑传播
农产品消费是一种重在品质的消费,而品质只有经过体验才能被感知。感知的效果因人而异。只有满意的顾客才会积极地去为满意的产品做宣传,才能为品牌的推广做贡献。所以,口碑传播便成为农产品的品牌推广最有效的手段之一。
口碑传播就是让满意的人告诉他身边的亲朋。在亲朋之间交谈的时候,人们都是没有戒心的,信息可以直接到达受众的心底。口碑传播是平时人们面对面的沟通方式,它是最直接、最高效的方式,容易成为一个“圈子”中一个时间段的谈论话题。口碑传播的说服力比广告,比公关,比其他任何推广方式的说服力都要强。
这也是终端推广乃至企业推广的最高境界:让别人主动为你说好话,让消费者去为你的品牌、产品做推广,做销售。而且,不需要你付出任何的代价。因而,口碑传播可以作为终端推广的一个永恒目标。口碑传播的要领是产品品质确实好;要有人有意识地对产品特点进行总结,并概括成琅琅上口(或者易懂易记、幽默风趣)的传播语言效果更好。
2.广告策略
农业广告广告是借助大众媒体的营销宣传术,是农产品品牌推广的主要工具。在世界多个国家和地区以精美生动的电视广告、印刷广告、车厢广告等进行整合广告传播,使其品牌形象深入人心。根据市场定位,确定产品的优势,确定广告的总概念做文章,对消费者的观念施加影响,引导和影响他们对农产品市场的看法、偏爱和最终的选择;广告表现手法宜采用符合目标客户品味的表现手法,以务实为主,强调简明,可信,以单刀直入的方式表明项目的利益点和支持点,不追求前卫创意和过度的艺术表现;突出产品卖点,以媒体品牌塑造和产品性价比两大推广线,构成总体的广告推广策略。
运用电视做广告,可以图文并茂、有声有地展示农产品的特点,感染力强,传播效果较好。只是成本较高。运用广告宣传农产品需要注意准确地把握消费者的真正需求,卖点要
鲜明,表现形式要有创意。
3.利用产品本身进行品牌推广
调查发现,许多消费者对产品本身的品牌推广极感兴趣。如崔氏公司生产的中药保健饲料注册“崔氏”牌商标,品牌与公司名称合二为一,让顾客非常直观地感受公司和品牌的关系,印象非常深刻。只是这种推广方式的适用范围非常有限,很多农产品难以操作。
4.公共关系
公共关系主要是通过塑造企业的形象,提高企业或产品的知名度和美誉度,给公众留下积极、美好的印象,间接地促进产品销售的品牌推广方式。其特点往往是“醉翁之意不在酒”,见效慢但却较持久。适合农产品品牌推广的公关策略主要有
(1)相关会议的展示和演讲。如参加农产品博览会、交流会、相关专题的研讨会等,展示产品形象,宣传产品特点,传播品牌概念。
(2)利用与消费者息息相关的活动或者节日等进行品牌推广。
(3)公益服务。如向特定公众进行赞助等。这是公关常用的方式,树立企业的美誉度和知名度。
4)
书面材料;在对主管部门汇报时或者在媒体刊发等等各种方式,总之有个原则只要是符合法律法规的,能对企业的形象做促进工作的方式都是可以采取的公关方式,可以在具体情况下灵活运用。公共关系虽然促销见效慢,但对品牌形象地塑造和传播却极为有效。运用得巧妙的话,往往能收到事半功倍的效果。
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