第一章市场概述
一、 名词解释：
1、 市场：
2、 市场营销：
3、 市场营销观念：
4、 市场细分：
5、 目标市场：
6、 市场营销环境：
二、 简答：
1、 市场有哪几种类型？
2、 市场的功能有哪些？
3、 市场机制内容及相互关系？
4、 简述市场营销观念的演变过程。
5、 宏观市场营销环境有哪些因素？
6、 微观市场营销环境有哪些因素？
农业广告7、 竞争者的类型有哪几种？
8、 市场细分的作用有哪些？
9、 目标市场选择有哪几种模式？
三、 单项选择题
1、 从市场营销学的角度来理解，市场是指（）
A、买卖双方进行商品交换的场所；B、买卖之间商品交换关系的总 和；
C、以商品交换为内容的经济联系形式；D、某种商品需求的总 和
2、 市场营销观念的中心是（ ）o
A、推销已经生产出来的产品；B、发现并设法满足消费者的需要；
C、制造质优价廉的产品； D、制造大量产品并推销出去。
3、 现代市场营销观念的最大特点就是企业以（）为中心。
A、生产；B、销售；C、顾客；D、服务
4、 企业市场营销管理过程的第一步是（）o
A、规定企业任务；B、确定营销组合
C、管理营销活动；D、分析企业市
5、 当企业面对环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素 的发展，这就是（）策略。
（A、转移；B、减轻；C、对抗；D、竞争。
6、 一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活 水平（）o
A、越稳定；B、越低；C、越高；D、比较波动。
7、 市场细分中最一般的方法是按（）细分市场。
A、年龄；B、性别；C、民族；D、收入。
8、 收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（）。
A、人口和社会经济状况因素；B、购买行为因素
C、地理环境因素；D、商品用途因素。
9、 市场细分更有利于（）发现新的市场机会。
A、大型企业；B、知名度不高或实力不强的中小企业；
C、独资企业；D、国营企业。
10、 农产品市场细分的依据主要有地理因素、人口因素、心理因素和
购买行为因素，其中，收入因素属于（ ）o
A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、购买行为因 素
11、 企业生产经营多种不同规格、质量、特和风格的同类产品，以 适应各类顾客的不同需要，此时市场营销战略发展到了（） o
A、集中性市场营销；B、大量市场营销；
C、产品差异市场营销；D、目标市场营销。
四、实训题：
1、 网上查阅近期我市农产品销售相关信息，并列表。
2、 中国农业网查农产品各类市场，将信息资料汇集成表格形式。
第二章农产品的营销准备
一、 名词解释：
1、 农产品营销：
2、 农产品营销策划：
3、 农产品营销战略：
4、 条形码：、
5、 农产品标准：
6、 农产品质量认证：
二、 简答：
1、 结合自己所了解的农产品，谈谈农产品营销的特点。
2、 农产品营销市场的特点。
3、 农产品营销的主要任务是什么？
4、 常见的农产品营销组织类型有哪几种？
5、 说说农产品策划的程序。
三、 实训题：
2、 为我校的食用菌场的菌种及平菇上市进行策划并写出策划书。
3、 对我市农产品营销组织调查，写出简单的调查报告。
第三章农产品市场调查与市场预测
一、 名词解释：
1、 市场调查：
2、 询问法：
3、 观察法：
4、 实验法：
5、 市场预测：
6、 定性预测：
7、 定量预测：
二、 简答：
1、 市场调查对农产品营销有什么作用？
2、 说说市场调查的程序。
3、 市场调查的方法有哪几种？各有何优缺点？
4、 市场调查的有那哪几类？
5、 市场预测的方法有几种？
6、 市场预测有哪几个步骤？
三、实训题：
1、 设计一份关于对水果需求的调查问卷，要求设计的问题不少于7 项。
2、 阜阳瑶海农产品批发市场调查（土豆、芹菜、水果、时令蔬菜）。 并写出完整的调查报告。
第四章农产品营销策略
一、 名词解释：
1、 农产品整体概念：
2、 农产品市场寿命：
3、 农产品品牌：
4、 农产品营销渠道：
5、 农产品促销：
6、 农产品网络营销：
二、 简答：
1、 画图说明农产品整体概念的四个层次。
2、 农产品市场寿命划分几个阶段？各阶段有什么特征？并采取 何种营销策略？
3、 农产品品牌设计应遵循哪些设计原则？
4、 农产品的价格变动有哪些特点及规律？
5、 影响农产品价格的变动因素有哪些？
6、 农产品营销成本有哪些构成要素？在实际营销过程中，如何 降低农产品的营销成本？
7、 常用的农产品定价方法有那几种？各有什么优缺点？
8、农产品促销的方式有哪几种？如何选择?
1、 调查阜阳“金牌”鸡蛋的品牌建设与推广
2、 参观当地的商品展销会，写出在展销期间，都用了哪些促销 方法？哪种效果最好？请根据调查结果，给出建议。
3、 登录农产品信息网，并把我市特农产品发布到该行业网站 上。
4、 运用所学知识，在老师的帮助下，试着给我校的食用菌场建 一个网站。
第五章主要农产品营销
一、实训题：
1、 上网查阅近几年我国粮食生产及需求情况。
2、 走访调查当地种粮大户，了解阜阳当地粮食的营销情况。
3、 参观调查闻集镇草莓生产与营销，并建议该基地建立网站， 以拓展草莓的销售渠道，以此树立阜阳农产品新形象，让世界认识阜 阳，了解阜阳。
4、 邀请阜阳市颍西镇河水铺茄子专业合作社负责人介绍茄子生 产经营。
第六章 农产品营销职业岗位
一、 名词解释：
1、 农产品贩运：
2、 农产品零售：
3、 农产品批发：
4、 农产品经纪人：
二、 简答：
1、 农产品批发有哪些特点？
2、 农产品批发有哪些功能？
3、 农产品批发有哪些类型？
4、 农产品有哪些零售方式？
5、 合格的农产品售货员应具备哪些基本素质？
6、 农产品代理有哪些功能？有哪些类型？
7、 农产品代理应具备哪些基本素质？
8、 农产品贩运有哪些功能？
9、 农产品贩运商应具备哪些基本素质？
10、 农产品保管员应具备哪些基本素质？
11、 农产品保管员的职责和任务有哪些？
12、 农产品经纪人应具备的基本条件有哪些？
第七章 有关农业法规
一、实训题
1、 上网查有关农业方面的法规、法律，学生间相互交流。
2、 上网查关于合同法内容，掌握农产品销售合同的签订。
3、 网上下载一份农产品保险合同，熟悉农产品保险合同格式。
4、 模拟书写一份农产品买卖合同。
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