摘要 现代农业展会，不仅具有一般营销沟通工具之共性，同时具有自身的显著特性。因此，农业展会是企业最有效的市场营销工具乏一。但是一些企业对其功能作用尚缺乏系统认识，也存在不能正确选择展会和确立恪当参展目标的问题，就此提出了一些看法和建议。
关键词 农业展会；农产品营销；展会功能；展会选择
中图分类号 f324
文献标识码 a
文章编号 1007－5739(2009)16－0388－02
如何到合理、有效的渠道让企业不断开拓市场、巩固市场、在激烈的市场竞争中立于不败之地，不同企业可能有不同的营销策略、营销工具和方法。近几年，随着被称为“朝阳产业”的会展业的快速发展和其本身所具有的优势，其在提升企业形象，开拓产品市场中的地位和作用日益凸显。企业利用展会进行营销活动，越来越被认可。很多企业在准备开拓一个新
市场的时候，首选是寻在整个市场有没有适合自己产品的展览会，尤其是一些在各个行业中具有相当声誉的博览会，成为许多企业竞相参加的热点展会。竞争激烈的农产品企业也盖莫能外。根据企业产品目标市场和自身生产营销实际，充分运用好展会“舞台”，对于提升企业和品牌、营销产品、开拓市场，都具有重要的现实意义。现根据目前国内外的有关资料，结合近年来组织办展参展的一些实践经验，进行综合分析研究，总结农业会展在企业营销中的作用。
1 展会的显著特性及其在企业营销中的作用
现代商业展会，不仅具有一般营销沟通工具的共性：即广告、促销、直销、公共关系等功能。而且自身具有其显著特性，即具有展示品牌和形象。汇集生产商、批发商、分销商交流沟通贸易，提供调查观察有关信息场所，帮助参展商、客商准确把握行业发展趋势，制订符合实际的生产、经营战略、策略和计划的功能。据有关资料介绍，就寻1个客户的平均费用计算，它与推销员推销、公关推销、广告推销等手段相比比例为1:6，显然优于其他手段。因此，展览会被称为企业最有效的市场营销工具之一，成为低成本的营销中介体。与其他的企业市场营销手段如广告等相比，展会能更好地实现吸引新客户、发现潜在客户
、节约费用、节省时间等营销目标。这也正是参展商、客商青睐展会的客观基础。此外。展会还常常被用来展示城市、行业等成就、形象、环境，作为宣传、招商引资的一种有效手段。能给展地的旅馆、餐饮、交通运输、旅游、电讯等多个行业带来综合效益。这是政府支持展会、甚至主办展会的主要原因。展会之所以成为企业最有效的市场营销工具之一，是由于其自身的显著特性决定的。
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