农产品展馆营销方案
**责任公司旗下的电商专营公司，公司成立于2013年，主要从事网店培训孵化、农产品代购、代销、代储、局域物流配送等，向综合性，多元化的电子商务企业发展。现有仓储10000多平方米（其中，冷链存储量达10000吨以上），公司下设电子商务运营中心、果蔬销售中心、物流配送中心、农产品开发中心等多个部门；为了打通“最初一公里”和“最后一公里”的瓶颈问题，我公司在县城建立了物流配送中心，在乡镇建成了物流配送服务中心和物流站点300家，有效促进了礼县农产品销售和农产品买卖难得问题。
2020年，公司抢抓机遇，在永兴镇建立了农产品展馆交易产业园，是一个集苹果，蔬菜、收购、批发、贮藏、配送和农超对接功能齐全的果蔬销售中心，通过“市场+基地+农户”的经营模式，拓展经营领域、创建特品牌、搭建交易平台，实现苹果、蔬菜订单销售，带动农业产业的大力发展，成为礼县现代农业发展的新引擎。
一、“农产品展馆”品质优势
礼县地处西汉水上游浅山河谷地带，土地肥沃、光照充沛、水源充足，昼夜温差大，是全国苹果最佳适生区之一。礼县先后被评为全国32个优质水果生产基地县、60个优质苹果生产重点
县和全省5个优质苹果生产重点县及无公害农产品产地之一。
农产品展馆栽培区的海拔高度1600米左右，北部的陇中黄土高原山地，南部的南秦岭山地，东北部的陇山山地，构成了独特的小气候环境。礼县地处高海拔区，山多川少，大部分果园位于山地，具备土层深厚，光照充足，雨水适中，冬无严寒，夏无酷暑，四季分明的独特气候条件，非常有利于果品糖份的积累，符合国家农业部优势苹果区域布局规划和生态指标要求。是中外专家公认的世界苹果最佳优生区。农产品展馆肉质细，致密，松脆，汁液多，风味独特，香气浓郁，口感好，品质上。平均单果重260g左右；可溶性固形物含量12.5—14%；可滴定酸
0.2-0.36%；去皮果肉硬度6.5kg/c㎡。“花牛”苹果果实圆锥形，全面鲜红或浓红，泽艳丽，相片红或条红，果实着度90—100%；果个整齐，果面光滑、亮洁；果形端正高桩、五棱突出，果形指数0.9—1.0；果肉黄白，肉质细，致密，松脆，汁液多，风味独特，香气浓郁，口感好，品质上。
二、营销组合
1.产品策略
发展生态农业，绿农业。随着人们生活水平的提高，人们对食品安全更加的重视。我公司率先发展生态农业，绿农业，这不仅是一条新出路，而且是必须不断坚持的持久战略。从苹果幼苗抓起严把生产关，种植品质纯正的花牛苹果和红富士苹果，在果树开始结果后更注重其培养，合理施
肥，用农家肥，严格按照国家标准，也防止了土地地表干涸龟裂和水流富营养化而产生的生态问题。
近年来，我县对苹果进行深加工发展延伸产品，如果汁，果醋等，深加工及其延伸产品的发展，不仅可以解决落果和个头较小的苹果不好卖的问题，而且能提高果农收入，更主要的是可以扩大影响力，提高农产品展馆的市场占有率。
2.价格策略
我们通过完善基础设施建设，改善苹果收购、分拣、存储、包装等环境，采用最新科学技术，降低成本，可提高农产品展馆在市场中的成本优势和核心竞争力，为苹果产业发展奠定良好基础。
农业广告
首先由于政府部门对苹果的种植缺乏管理，果农之间合作甚少，导致众多基础设施落后。我公司通过积极努力，建立了“企业+基地+合作社+农户”的模式，加强了与果农之间合作，推行“以点带线、以线带面”持续辐射带动周边乡村发展及果农增收致富。其次通过辐射带动永兴等乡镇农户200多人从事苹果分拣、包装、运输等工作，提高了当地农户的收入；利用“互联网”平台，通过线上线下销售，将产品销到北京、上海、深圳、江苏、广东、云南、四川等地，受到各地客商和消费者的普遍好评。
3.渠道策略
通过政府出台的对农业的相关扶持政策，及其对特农业产品的鼓励出口政策等。我们把着眼点放在培育市场上，从省、市、县建立内连农户、外连市场的信息网络平台，让果农及时掌握市场动态，依
靠市场信息指导生产，使我们的苹果适销对路、产销衔接，最大限度地降低市场风险。同时，建立苹果精细生产基地，通过新技术的推广和使用，生产出优质果品，从而建立健全了我县苹果市场营销体系，促进其向规模化和产业化方向发展大力开拓市场。
4.促销策略
广告是目前应用最广，最有效的促销方式，充分利用各种宣传媒体和网络、采取多种形式，加强我县苹果的宣传和推介。聘请省内外专业人士正确指导果农做到分期采收、分级分批销售、分类入库。我们会抓好有利时机，积极组织各专业合作社与果农对接，推动我县苹果产销一体化建设，努力开拓国内外市场，扩大销售数量。探索新模式，规范果品收购环节，采用政府引导，开展集中规范收购，规范包装，建立健全质量追溯体系。我们根据不同市场、不同消费体的需求，设计制作各种规格、各种档次，印有“农产品展馆”原产地标识的苹果包装箱，并严格按照装箱标准进行分级包装，全面推行销售信誉卡制度，每箱一卡一单，进一步提高我县苹果的品牌效应和知名度，对于不符合标准的坚决不准外运，营造良好的销售氛围。
三、营销目标
花牛苹果主要产自礼县及天水一带，礼县花牛苹果虽产自西北却没能在西北取得好的销售成绩，因此要降低成本拓展西北市场，让大家知道花牛这个品牌，熟悉这个品牌，亲耐这个品牌，只有让人们人
熟知，信耐，才能在西北，甚至全国大市场占得一席之地。花牛苹果的主要市场和营销目标是海外市场。我县花牛苹果在港澳台，泰国，印度，东南亚及俄罗斯等三十个国家和地区较早的出口，积累了相当的经验，并在当地形成了良好的口碑。因此我们应巩固与东盟水果市场，扩大俄罗斯和中亚市场，开拓阿盟，欧盟市场。让礼县花牛苹果成为中国首屈一指的出口苹果品种。
四、运营优势
为了扩大农产品展馆的销售市场，必须要实施“走出去、请进来”的战略，逐步建立起国内外苹果销售网络。搞出农产品展馆的特，寻求一条正真符合自己要求的道路，抢抓每一个销售机遇。
1.从国内苹果销售渠道看，主要有生产者销售给中间商，由中间商再销售给国内消费者；生产者直接销售给当地消费者；生产者通过贮存，进行延长季节批发，然后由中间商或直销给国内消费者等销售形式。我们在拓展国内市场时，在各大城市建立销售办事机构，一方面可以通过该机构调查了解果品的需求状况和销售价格，根据具体情况制定营