投标标书怎么写范本(怎么做标书中标率高)

投标标书怎么写范本（怎么做标书中标率高）

对于投标人来说，标书制作非常重要，最终能不能中标可以说取决于这个标书。怎么做标书中标率高？投标书怎么写才标准？

一、投标书怎么写

1、标题。投标书标题正中写明“投标申请书”、“投标答辩书”或“投标书”即可。

2、正文。投标书正文由开头和主体组成。

开头，写明投标的依据和主导思想。

主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。

3、落款。写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。

4、注意事项标书怎么制作

投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。

二、编制投标书有哪些原则

1、全面反映使用单位的需求的原则：

我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。

2、科学合理的原则

技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱。

3、公平竞争（不含歧视性条款）原则

招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标

厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为政府招标管理部门，监督部门在管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查招标文件中是否存有歧视性条款，这是保证招标是否公平、公正的关键环节。

4、维护企业利益、政府利益的原则

招标书编制应该注意维护使用单位的商业秘密。比如我们给联想公司招8条电脑生产线，一定不能损害国家利益和社会公共利益。比如噪音污染必须达标。为了维护国家安全，我们在为广电部分包宽带网络工程时，非常重视这个问题。