做小红书最大的禁忌是自我陶醉
到自我表达和用户之间的交集 没
人关心你的内容多完美，他们只关心自己的需
求是否被满足
爆款都是重复的
爆款都是重复的，你只有见过爆款，才能做出爆款
70%和爆款相似×足够多的试验品=100%爆款
要
非常专一 想
要成为小红书大v ，你要非常专一。告诉用户你是做什么的，给用户一
个最直接的关注你的理由 同
时你需要保持专一，选择一个合适的领域坚持去做。相比多面的立体
的你，用户其实更喜欢单一的你。 精准定位：给用户一个关注你的理由 定位“三问法”：到你的精准定位 精
准到自己的定位。将最擅长的事情作为自己的核
心发展方向，把基本功做到极致。给自己一个定位，
给用户一个关注你的理由。 定
位三问法：你被人夸过什么/哪些方面？别人是否愿
意为夸你的点付费？你为什么东西付出最多？不断询问
准定位，将其深入到用户印象中，你必会在小红书里
大放异彩。 聚焦法：先发散再聚焦 有
时候我们的感觉是错的，要敬畏数据，敬畏用户。从用户思维出
发，不要单凭我们的感受盲目输出。敬畏数据，从客观理性出发，才
能使用户关注。 1
0-3-1聚焦法：在热门领域里寻10个爆款选题，按照综合数据筛
选3个最优选题，最后决策出1个最优选题。由浅入深，不断靠近你
擅长的领域。 先
发散再聚焦。发散是为了寻粉丝喜欢和你热爱表达的相交部
分
。聚焦这个相交的垂直领域，才能做出更火的选题。 “号设化”做好小红书“四件套”，快速吸睛涨粉 昵称：用户认识你的第一张名片 取
昵称最重要的目的是让用户知道你是谁、你能做
什么、你做的事情是否对用户有帮助。给用户一个
关注你的理由，让用户更加清晰地认知你的价值。 “
爆款昵称=简单好写常见的昵称+内容细分领域”，
或者调换一下顺序也可以。
爆款昵称也是重复的 头像：你的头像可能价值百万 头
像代表个人形象，你的头像可能价值百万。合适
的头像可以让用户产生亲切感，能极大地提升个人
品牌价值，同时能够增加可识别度和信任度 选
用头像的关键词是“真实+好看”。建议选用自己
的真实头像，这样能拉近与用户之间的距离。好
看能让用户赏心悦目，给用户留下较好的印象。 动
漫形式和品牌标志形式也可从另外一种角度为
形象赋能，产生识别度。 主页：直观体现你的价值 小
红书博主都在用的6个图片软件和小程序：少女壁纸、
堆糖、每日壁纸杂志、Walp 、Pexels 、壁纸精选。 主
页的意义是什么？主页是可以体现你价值的地
方，是一个天然的广告位，方便再次描述你的定
位，给你带来潜在价值。 三
个你不要忽视的细节问题：小红书主页图长宽
比为5:4；图片上传到小红书主页后颜会变暗；
下拉你的主页，图片会被放大。
简介：一句话讲明你是做什么 我
很专业：数据化描述+具体领域定位，还可通
过添加emoji 表情来分清层次，避免单调乏味。 我
很特别：高级文案+共情话术。高级文案能彰显你的
个人品牌，适用于有一定影响力和特殊经历的人，通过
差异化来显示自己的特别，轻松获得用户关注。 我
很厉害：表达重点就在于“一句话概括一段经历”，
把悬念抛给用户，继而吸引用户浏览和关注，适用于
头部博主和具有超强经历和超高成就的人，起到标新 立异的作用，快速体现博主的IP 价值。 爆款笔记：从零开始做出爆款笔记 选题：建立你的爆款题库 什
么是爆款选题？爆款是靠数据定义的。点赞、收藏、评论加起来数值
超过5000的选题都可以被称作爆款选题。 利
用“10-3-1聚焦法”，建立专属于你的爆款选题库。根据“定位三问法”挑
选3个热门领域，在细分领域内各10条爆款图文笔记，一共30条，然
后尝试模仿，通过数据反馈，筛选出这30条中最火的3条内容，再尝试
模仿。最后，确定最火的1个选题内容，聚焦这个领域选题，垂直创作这
方面的内容，不断模仿爆款做出爆款。 搜
索关键词爆款选题，先模仿再超越。搜索你所在领域的对应关键
词，把爆款内容整理出来，总结其选题的共性，再去模仿，然后超越。 高
赞评论是一把利器，我们可以根据评论内容结合爆款原内容进行模仿
扩写，在爆款的基础上继续优化笔记内容，打造更加优质的爆款笔记。 从
你对标的博主的笔记中爆款选题。关注同领域的博主，看其爆款内
容，收集爆款选题。 从
站外其他平台寻爆款选题。从、知乎、B 站、微博等站外
平台收集爆款选题，加以修改，化为己用，在小红书里让爆款继续重复。 标
题：8种模式+“四步法”+“三段式”模版，打造爆 款标题 爆
款标题的8种模式：用数字符号凸显价值和美
感；体现实用性，强调价值；惊喜优惠，突出卖
点；制造戏剧冲突；激发好奇心，制造悬念；对
比法则；对号入座；针对具体地域、人等，让
角度多样化。 “四步法”打造爆款标题：相关选题的爆款笔
记，提取关键词，合并成自己的标题，加上表
情。 用
“三段式”模板取封面标题，我总结了教育、情
感领域取标题的“三段式”模板，可以解决取标题
难的问题，轻松取出爆款标题。 图片：利用手机软件轻松搞定封面+内页图
爆款封面=拼图+花字 如
何制作封面图片？第一步，使用“美图秀秀”的“拼
图”功能。第二步，使用“图片美化”里的“文字”功能，
给图片加上文字标题 如
何用“稿定设计”作内页图？第一种方法，利用模
板直接作图。第二种方法，利用网站设计出图。 套用“开头+中间+结尾”三段式模版，做出爆款内
容 开
头：重复关键词，建立自己与内容的联系，多
用强调词 百
度搜索你的笔记中的关键词，选取其中的内
容（大概控制在200～500字），一句过渡句+表
情+段前用“·”隔开 结
尾：号召点赞、收藏和互动，加关键词并@官
方号，加上讨论度高的话题 内
容排版注意细节：控制字数，学会分段，善用 表情。 运营赋能：掌握流量密码，运营提升 关键指标 推荐机制：小红书流量推荐背后的秘密
小红书里流量推荐模式为“中心化分发” 小
红书首页的4个流量入口：关注入口——根据用户
关注形成的信息流；发现入口——根据用户日常浏览
内容，大数据自动形成的信息流；位置入口——根据
用户所在位置形成的信息流；搜索入口——根据用户
特定搜索形成的信息流。 小
红书的三大流量推荐逻辑：个性化推荐逻辑、社
交裂变推荐逻辑、搜索关键词推荐、逻辑搜索热
度、内容贴合度、关键词布局三个方面提升自己笔
记的曝光度 如
何选择适合且排名靠前的关键词来提升自己笔记
的曝光度？从搜索热度、内容贴合度、关键词布局
三个方面提升自己笔记的曝光度 在
哪些位置添加关键词较为合适？内容标题一定要突
出重点，以关键词的形式呈现；文章主体内容一定要
多重复关键词；图片中添加关键词；结尾处强调关键
词，带上相关话题。 发布时间：抓准用户活跃时间，提高笔记成为爆
款的机率 发
布时间导致的笔记数据差异归因于小红书
用户的行为习惯。在用户在线的高峰时段
内，平台的推荐会更多 小
红书用户的4个活跃高峰期：早班高峰6—8
点、午休高峰11—13点、下班高峰16—18点、
睡前高峰20点—次日1点。 增加互动，给笔记一个推力，让用户黏性更强 互
主页壁纸怎么设置动量：即小红书笔记被点赞、收藏、评论的数
量，反映了用户对于笔记的喜爱程度和兴趣度，
从一定程度上反映了笔记的质量 人
工干预：大部分爆款都不是自然形成的，笔记
发布以后需要一定的人为推力来获取平台的流量
推荐。一篇笔记发布后要至少10个人去点赞、
评论、收藏，增加笔记的基础数据，才能获得更
多的流量。 等级体系：升级账号等级，增加账号权重 账
号权重：账号权重是你的账号对于平台的重要程度，
它取决于你的账号等级、粉丝量、作品数据等。 小
红书的小红薯一共分为10个等级，从低到高依次
为：尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、 小马薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯和金冠薯。 复
盘：避免犯同样的错误，用思维校
准行动方向 步骤复盘：从思维推演到行动的五大步骤 回
顾目标。回顾制定好的数据目标。对于小红书运营而
言，常见的核心数据指标有：涨粉数、爆款笔记数及笔
记发布数。 比
对结果。注意对比变量的设置、变量间的相关性和变
量采集的标准。 深
度提问。个人提问建议用纸笔记录，多问几个为什
么，到问题本质和解决方法。 总
结经验。不用着急行动，按下暂停键，去补齐现实与
目标之间的差距，向高手进阶。
规划行动。再向前一步，做好行动规划，并按规划执行。 品牌复盘：你和高手之间差一个复盘 以品牌官方账号涨粉为主要目标，通过复盘发现其需要加强官方号爆款 笔记内容的创作，主要从两方面优化：增加现有爆款笔记占比，以及增
加对平台爆款笔记的模仿。 以
品牌关键词投放为主要目标，通过复盘发现其在爆款生产上还存在
一定问题。建议搭建爆款素材库，对爆款分类分析，总结每类爆款出
现的原因，并加大对爆款共性的研究，加大内容创作力度。
个人复盘：为个人运行小红书做规划 针
对个人运营小红书复盘，本节依旧从回顾目标、比对结果、深度提
问、总结经验以及规划行动五个方面展开，相信会对你有所启发，帮助 你尽早开启自己的小红书运营之路。 变
现：四大变现形式，让把在小红书 变现有发 商业广告变现：三大广告变现方式，用商业广告
获取收益 交
换物品变现：商家在推出新产品时有投放和宣传需求，他
们会给小红书博主免费邮寄一套产品，小红书博主为其创作
一篇宣传产品的笔记作为交换 替
换广告文案图片变现：替换文案和图片，是基于小红书
可以不断修改已发布笔记的功能衍生出的商业变现模式。
其又分为替换文案类广告、替换图片类广告、替换图片和
文案类广告三种 品
牌合作广告变现：品牌合作广告变现是小红书常见的变现
形式之一，即商家付费给对应领域的小红书博主一定的费
用，小红书博主按照商家的要求创作一篇图文或视频笔记，
宣传商家品牌或商品。这种形式又分为官方渠道变现和非官
方渠道变现 带货变现：开店和开展商品合作，实现带货变现 开
薯店带货变现：通过在小红书认证为专业号，交纳保证
金，可以开薯店实现变现，拥有三大权益：直播带货、笔记 带货、主页橱窗。 在
小红书认证为专业号、有1000粉丝量，方可申请小红书商
品合作变现，合作的权益有直播带货、小清单。
私域流量变现：两部走实现成交变现 私
域引流变现：通过小红书产出内容（图文笔记、视频笔记、直播）涨
粉，留资源钩子。在私信中回复进行引流，或者在简介中留号、
，在私域中通过IP 打造，实现产品变现 私
域引流变现两步走：首先，要打造一个引流产品；其次，设计引流变
现路径 课程变现：把技能打造成课程，实现课程变现 课
程变现：指在小红书站内，通过官方主推的知识付费直播
板块变现。 小
红书直播功能：是小红书推出的全新直播工具，博主可以通过
直播课分享经验和知识，用户可以跟随站内各个领域的博主学习 实用技能。课程形式分为单节课、系列课、录播/回放。 小红书团队管理：提高人才密度 招
聘理念：小范围快速试错，到合适的人才快 速上手 分析过这么多创业团队后，我得出了一个结论，无论是大公司内部 的创业团队，还是创业的小公司，都要小范围先试错。 如
何筛选合适的人才？满分10分，只招0分或者8分的聪明人，坚
决不招4～5分的人。 招聘流程：三步搞定面试招牌
笔试：设置笔试问题，筛选出笔试成绩好的候选人，进入下一轮面试。
面：即无领导小组讨论。面试官可以同时观察他们的表现，孰优孰劣一清二楚。 单
面：即一对一面试。过程中只关注3个点：渴望、底层逻辑和服从意愿。另外，
面试官注意点到为止，切勿好为人师。 拆
解培训：三遍拆解发拆解爆款，见过爆款才能 做出爆款 见
过爆款笔记不等于真正认识爆款笔记，只有细致拆解，才能真正
理解爆款笔记，最终做出爆款笔记 如
何用三遍拆解法，拆解爆款笔记？
第一遍，纯用户视角观看笔记内容。
第二遍，灵活运用平台算法，为爆款笔记打上标签。
第三遍，关注评论区，尤其注重Top10评论。
“赛马文化”：“分裂和统一快速做出爆款” 内
容赛马：将两个小红书账号分给不同的人负责，发送同样内容不同形式的图
文笔记，进行赛马，再用同一账号发布内容相似、形式相同的笔记进行赛马。 员
工赛马：将一个团队分为两个以上小组进行赛马，再根据成果对团队成员
进行变动，拆分、重组，进行新的赛马。 赛
马的两点本质：“分裂”和“归一”。“分裂”就是把竞争落后组进行人员调动，也
可以把成绩突出者分裂出来单独带领新队伍，开启新赛马模式。“归一”就是从
竞争到协作的过渡，减少人力资源的内部损耗，让优胜队伍“吞并”落后队伍，
达到“归一” 内
部管理：头、中、尾分部管理，提出问题，解 决问题
放手头部：重视上层力量，给予他们足够的空间自由发展。 全力帮助中部：因为中部成员人数占比最多，所以我把大部分精力放
在中部，让他们早日成为头部的一分子，使整个公司团队的综合实力
更上一层楼。 激
励尾部：着力帮助愿意改变自己的尾部员工，他们越渴望成长，就越会
积极地去达成目标。“痛苦+反思+实践=进步”，让尾部成员做到知行合一 薪酬绩效：低底薪+高绩效，一分耕耘一分收获 低
底薪+高绩效，同工不同酬：一分耕耘一分收获，关键要强调薪资无上
限，创造的价值与个人的收入成正比。
复盘绩效激励制度：绩效由客观成果和复盘打分两个标准进行衡量，除了
客观的工作成果之外，老板和员工都需要对员工近阶段的工作进行复盘
和打分，分数会作为参考来衡量绩效。
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