家纺行业情况介绍
产业用纺织品包括什么？
家用纺织品又可以进一步分为床、巾、厨、帘、艺、毯、帕、线、袋、绒十个细分行业。床主要是指床上用品，包括寝饰套件、被芯、枕芯、毯子、凉席和蚊帐等；巾主要包括毛巾、浴巾、毛巾被、沙滩巾及其他浴洗
家用纺织品行业是一个市场化竞争较为充分的行业。家用纺织品行业大多规模较小，集中度较低。从而导致行业竞争的无序，并且大量企业技术水平较低、没有自主创新能力，产品主要以低档次、低附加值产品为主，其市场竞争主要依靠价格竞争，拥有自主研发能力，能够生产高技术含量、高附加值家用纺织品的品牌家用纺织品企业较少。据统计，全国
目前我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是衣着消费的
7%，而发达国家家用纺织品消费与衣着消费支出基本持平。家用纺织品人均消
费每增加一个百分点，年需求就可增加300 多亿元，家用纺织品的消费市场潜力
巨大，发展前景广阔，已成为纺织行业中新的经济增长点。因此，部分传统纺织
企业开始转型生产家用纺织品，大量民营资本也纷纷涉足家用纺织品行业，据统
计，全国现有家用纺织品企业2 万多家，其中床上用品生产企业几千家，而且每
年还在不断增长。这些因素会导致市场竞争日趋激烈，行业利润率水平逐步下降。
1、湖南梦洁家纺股份有限公司
湖南梦洁家纺股份有限公司前身为长沙被服厂，94年成立实业公司，2000年成功改制，更名为湖南梦洁家纺有限公司，2005年12月变更为湖南梦洁家纺股份有限公司。
公司主营床上用品，拥有“梦洁”（中档定位）、“寐”（高档定位）、“梦洁宝贝”（针对儿童市场）等三个具有重要市场影响力的品牌，产品涵盖绗绣套件、绣花套件、被芯、床垫、毛毯等8类2600多个品种。90%以上的产品用于内销。
截止2007年6月30日，公司在全国拥有786家专卖店，557家专柜，其中直营专店9家，直营专柜105家。经过多年的发展，公司产品在市场上已建立起较高的品牌知名度和美誉度，产品的综合市场占有率在同类产品中名列前茅。根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心的调查统计, 2004年～2006
年,“梦洁”牌床上用品连续三年荣列同类产品市场销量第一名，显示出公司产品的强大市场竞争力。公司为湖南省科学技术厅认定的“湖南省高新技术企业”。2002年3月，国家工商行政管理总局认定“梦洁”商标为“中国驰名商标”；同年9月，国家质量监督检验检疫总局授予“梦洁”产品为“中国名牌产品”； 2005年7月，公司获得中共湖南省委、湖南省人民政府颁发的“优秀非公有制企业”荣誉；2006年“梦洁”系列产品获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“产品质量免检证书”。
2006 年，公司实现销售收入4.6 亿元，经营性净利润3400 万元，分别同比增长28%和145%。过去几年，公司销售收入和净利润均实现了快速的增长，同时利润率水平也获得了显著的提升，
其中：
1) 公司定位高档的寐牌2005-2006年销售收入同比增长达到了80%和45%，而梦洁品牌虽然已具备较大销售规模，2006年收入增长仍然达到了32%。
2) 公司中档定位的梦洁毛利率水平从2004 年的24.7%提升到了2006年的31.0%，高档定位的寐牌更是从41.2%提升到了56.4%。
3) 受益于毛利率水平的提升和规模效应的发挥，公司2005-2006经营性净利润同比增长159%和145%，净利润率也从2004年的2.2%提升到了2006年的7.5%。
姜天武说，目前梦洁家纺已占据全国同行6.7%的市场份额，市场销量连续三年居全国同行业第一位。
，资产总额22,537万元，固定资产4,032万元，年生产能力6亿元的家纺公司。公司现有8个办事处、798家专卖店、727家专柜，产品涵盖套件、被类、饰品类、宾馆类、毯类、床垫类、棉制品等400多个品种，在职员工达1300多人。2005年公司实现销售收入4.2亿元，利税4140 万元，创汇366万美元。
梦洁实业公司成立以来，坚定不移地实施名牌战略，多次被评为全国最畅销国产名牌商品“金桥奖”；连
续10年获“长沙市利税过千万元大户”称号； 98年全行业首家通过ISO9002质量体系认证；2000年国家统计局统计梦洁销售量在全国同类企业中居第一位，同年公司总经理姜天武入选“湖南省十大杰出企业家”；2001年被认定为“长沙市工业十大标志性工程”；2002年被评为“中国驰名商标”、“中国名牌”；同年总经理姜天武获“全国质量管理先进工作者”；2003年荣获长沙市质量振兴工作先进集体；2004年通过环境体系认证并被评为“中国环境标志产品”； 2005年3月经中国商业联合会调查统计梦洁牌床上用品荣列2004年全国同类商品市场综合占有率第一；2005年梦洁生产的梦洁牌床上用品(系列产品配套件)再次被评为“中国名牌产品”；2005年9月，公司被湖南省经济委员会认定为省级技术中心；2005年12月梦洁荣获2005年“中国品牌年度大奖(NO.1)”(家纺类)荣誉称号；2005年12月被授予湖南质量管理奖荣誉称号；2006年3月在中国行业企业信息发布中心主办的全国市场销量领先品牌信息发布会上湖南梦洁家纺股份有限公司所生产的床上用品以明显的优势摘得该领域的桂冠——2005年度全国市场同类产品销量第一名。
2、上海罗莱家用纺织品有限公司
罗莱是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。
公司员工超过2000人。罗莱公司于1992年创办，1994年成立“南通罗莱卧室用品有限公司”，1999年成
立上海罗莱家用纺织品有限公司，并将总部迁往上海。 1998年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式，至今已建成遍布全国31个省（直辖市、自治区）、市、自治区各大、中城市千余家专卖店的销售网络。同时，还成立了售后服务组，开设800免费服务专线，接受消费者咨询投诉和建议。
自2004年起，罗莱开始实施多品牌运作，它的营销模式和营销网络吸引了众多的国际知名家纺品牌前来洽谈合作，目前除已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理澳大利亚著名家纺品牌“SHERIDAN 喜来登”、法国时尚家纺品牌“Saint Marc 尚玛可”、美国知名品牌“Disney 迪士尼”、意大利家纺品牌“意欧恋娜（Yolanna）”、英国家纺品牌“Christy”、葡萄牙地垫品牌“Graccioza”等品牌。
1998年，当传统百货商店纷纷陷入经营困境，罗莱很多货款都收不回来时，创始人薛伟成才真正意识到，一场新营销渠道革命已经到来。此时，刚刚兴起的家纺市场尚无强势品牌，罗莱只有尽快占位才能卡位，不给后来者任何机会。
1998年的冬天，罗莱导入特许经营，以“先圈地，后养马”的扩张战略，开始全国布局。经过一年多的高速扩张，罗莱在全国300多个地级市建立了自己的经销商联盟，也迅速占据了大量优势地段和连锁加盟资源。
经罗莱这么一占位，留给对手的机会已经所剩无几。2002年，新的营销体制开始彰显生机，连续几年时间，连锁加盟店一度以每年60%的速度增长。如今，其已建立了遍布全国的营销网络，发展了300多
家连锁加盟商，600余家连锁店。2005年罗莱销售额一度突破10亿，最终成为名符其实的行业龙头。
罗莱家纺：1992年成立于上海，1998年率先在家纺行业导入特许经营，架构起“大中城市直营、中小城市加盟”的复合模式，连锁店一度以每年60%的速度增长。如今，罗莱家纺已在全国29个省市发展了300多家连锁加盟商，600余家连锁店，销售额一度家纺十大品牌排名
突破10亿，成为了名副其实的家纺行业领头羊。
博洋家纺：凭借多年从事纺织品出口的优势，博洋在全国率先提出“家纺”概念。1998年，又成为业内最早的几个进行特许经营的企业之一。2006年，博洋家纺加盟店已达320多家，成为家用纺织品行业当之无愧的一线品牌。
1 罗莱Luolai (中国名牌，国家免检产品，上海)
2 水星家纺(上海名牌，国家免检产品，上海)
3 博洋Beyond (中国名牌，大型企业集团，宁波)
4 梦洁家纺(中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品，湖南长沙)
5 紫罗兰家纺(江苏南通，国家免检产品，江苏名牌)
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