如何做局、⼊局、出局、破局，驾驭⼀切“局”，看完此⽂必有收获来源：⼤朴国学
“局”这个词，有时候有些神秘，有些⼈⼜对它恨之⼊⾻，⼀个是情感上的，觉得“局”，就是阴
谋，⼀个是经验上的，觉得被⼈做局，是奇耻⼤辱。⽽有时候，我们⼜对⼀些“局”，趋之若鹜，
因为进不去。
有些⼈是“做局”的⾼⼿，但凡是做局⾼⼿，基本都深谙⼈性，都知道如何顺⼈性⽽为。
最常见的⼀种局，就是作势，也就是我们很多做领导的，有意⽆意的作势。
如何作势呢？也就是如何建⽴⾃⼰的权势呢？
我们来看看《管⼦·形势》⾥的这⼀段：
蛟龙得⽔，⽽神可⽴也；虎豹得幽，⽽威可载也。风⾬⽆乡，⽽怨怒不及也。
蛟龙得⽔、虎豹得幽讲的是如何建⽴起领导者的势。我们有时候会感叹，有些⼈的官威真⼤，
这是不好的说法，好的说法是这个领导⽓场真⼤。这其实就是势。我们很多传统的领导者都深
谙此道，通过各种⽅式给⾃⼰⽴威，这就是建⽴起⾃⼰的势。企业的势包括⾼楼⼤厦、优越的
办公环境、⾼素质的员⼯等等都是企业的势；⽽对于企业家⽽⾔，你的办公室有多⼤、装修环
境怎么样、坐什么样的车，这些也都是势，我想⼤家也都有从下属到领导的经验，你坐在⽼板
台外边和⾥边的⼼态是完全不⼀样的。
现在我们的企业⾥年轻⼈越来越多，环境也越来越宽松，很多年轻的企业家更喜欢和下属打成
⼀⽚，这也挺好，但是也要学会适当的建⽴起⾃⼰的势，这样对⼯作的推进、命令的执⾏都会
有所帮助。
有时候，必要的道具和神秘感是做局的基本要素。不过这还是最简单的局。⽤我们的俗语说就是：⼈靠⾐装，马靠鞍。有了这些，说话的⼈有底⽓，听话的⼈听得进去。
稍微复杂⼀些的局，是需要有地位、有名望的⼈背书的，那个⼤师王林，为什么那么多⼈信他，很重要的⼀个原因是不断的有更⾼地位和名望的⼈给他背书，当然很多⼈不说破，是因为这背后是⼀个资源交换的局⽽已。
⼈很奇怪，我们对⼀件事情很难下判断的时候，要么会转向神秘感，要么会通过⽐⾃⼰地位⾼、⽐⾃⼰有经验的⼈的判断中寻求答案。
这也就是被很多⼈利⽤的所谓意见领袖的策略，让你信任的⼈给你推荐产品，推荐某个⼈。很多时候，我们所碰到过的，很多名⼈不遗余⼒的互相吹捧，其实也是这种策略。
我们来看⼀个范蠡的例⼦：
《韩⾮⼦·说林上》：
鸱夷⼦⽪事⽥成⼦，⽥成⼦去齐，⾛⽽之燕，鸱夷⼦⽪负传⽽从。⾄望⾢，⼦⽪⽈：”⼦独不闻涸泽之蛇乎？泽涸，蛇将徙。有⼩蛇谓⼤蛇⽈：”⼦⾏⽽我随之，⼈以为蛇之⾏者⽿，必有杀⼦者。不如相衔
负我以⾏，⼈以我为神君也。乃相衔负以越公道。⼈皆避之，⽈：'神君也。'今⼦美⽽我恶，以⼦为我上客，千乘之君也；以⼦为我使者，万乘之卿也。⼦不如为我舍⼈。'⽥成⼦因负传⽽随之。⾄逆旅，逆旅之君待之甚敬，因献酒⾁。
简单的翻译⼀下：
鸥夷⼦⽪侍奉⽥成⼦。⽥成⼦离开齐国，逃往燕国，鸥夷⼦⽪背着出关的符碟跟随着。到了望⾢，⼦⽪说：“您难道没听说过⼲枯湖沼的蛇吗？湖沼⼲枯，蛇准备迁移。有条⼩蛇对⼤蛇说：’您⾛在前⾯，我跟在后⾯，⼈们会认为这只不过是过路的蛇，必然有⼈杀死您。不如相互衔着，您背着我⾛，⼈们会把我看作神君。’于是相互衔嘴，背着穿过⼤路。⼈们都躲开它们，说它们是神君。现在您美⽽我丑。把您作为我的上客，⼈们会把我看成千乘⼩国的君主；把您作为我的使者，⼈们会把我看成万乘⼤国的卿相。您不如做我的近侍，⼈们就会把我看成是万
乘⼤国的君主。”⽥成⼦因此背着符碟跟随在后。到了客店，客店主⼈⾮常恭敬地招待了他们，并献上了酒⾁。
这⾥的鸥夷⼦⽪就是范蠡，他帮助勾践复国之后就远遁江湖，化名鸥夷⼦⽪，这⼀段是讲他做为⽥成⼦的幕僚。
这种局的⽬的，不是为了欺骗别⼈⽽得利，⽽是通过这种局来⾃保。
有些时候⼊局很⽆奈，在⼀个局中，如果别⼈都⼊戏很深，就你⼀个⼈保持清醒，可能就很危险了。
再来看⼀个故事吧：
《韩⾮⼦·说林上》
纣为长夜之饮，欢以失⽇，问其左右，尽不知也。乃使⼈问箕⼦。箕⼦谓其徒⽈：”为天下主⽽⼀国皆失⽇，天下其危矣。⼀国皆不知⽽我独知之，吾其危矣。'辞以醉⽽不知。
这个故事是说：商纣不分⽇夜地饮酒，因狂欢⽽忘记了⽇期，问他⾝边的⼈，都不知道。就派⼈去问箕⼦。箕⼦对随从说：“做了天下的主⼦，可⾃⼰和左右的⼈都忘记了⽇期，国家恐怕很危险了。⼤家都不知道⽽我⼀个⼈知道。我恐怕也危险了。”就推说喝醉了酒，并不知道⽇期。
这种局中，深陷其中者，很难破局，能够⾃保已经不错了，这种局也只有通过外部⼒量来实现破局，商被周所灭，破局之后，很多⼈才明⽩了⾝处局中，有些时候是不得已⽽为之。
当然，还有更⾼妙的局，商圣范蠡卖马的故事，就是⼀种很⾼级的局：
范蠡最后定居在⼀个叫陶的地⽅，也就是今天的菏泽市定陶区，定陶当时被称为“天下之中”，周
围河⽹密布，交通发达，拥有极⼤的区位优势，是做⽣意的好地⽅。现在的定陶，和范蠡有关的地名俯拾皆是，范蠡墓、范蠡像、范蠡湖、范蠡宾馆、范蠡市场、陶朱公⼤街……
在定陶县⽩⼟⼭的东南，有⼀处马场遗址，据说范蠡当年曾在这养马驯马。
范蠡来到齐国之后，发现齐地多牧场，马匹便宜⼜剽悍，如果贩卖给缺少马匹的吴越，⼀定能够赚⼤钱。但是当时诸侯割据，战事不断，沿途盗贼猖獗，如何将马匹运送到千⾥之外的吴越，却成了难题。
从天下之中的陶丘菏泽，到东南千⾥之外的吴越之地，这中间要隔着鲁国、宋国、楚国等⼏个国家，势必有很多打家劫舍的强⼈在路上⾏窃，怎么办？如果雇⼈运送，成本代价太⾼，做买卖讲的是精打细算，陶朱公不准备这样做，那么⽤什么办法呢？
陶朱公得知有⼀个叫姜⼦盾的商⼈，常年来往于齐鲁和吴越之间贩运⿇布，为保证货物安全，姜⼦盾早已买通沿途的各路强⼈，他运送的货物基本可以保证畅通⽆阻。
于是，陶朱公写了⼀张告⽰张贴于城门⼝，⼤意说，⾃⼰有⼀个马队，可以免费帮⼈向吴越运送货物。结果，看到有利可图的姜⼦盾主动上门来，要求陶朱公兑现诺⾔。陶朱公满⼝答应。就这样，
陶朱公的马队运送姜⼦盾的布匹，⼀路畅通，安全抵达吴越。卸下布匹，就地卖掉马匹，稳了⼀笔。
这就是“以正和，以奇胜”。
“以正和”，表现在陶朱公利⼰⽽不损⼈——就这趟⽣意⽽⾔，实现的是他与姜⼦盾双赢的结果；“以奇胜”，表现在陶朱公双向借⼒这个绝妙的谋略上。
被我们现代⼈经常挂在嘴上的资源整合、利他思维，就是被商圣范蠡这么轻松的实现的。
理念很多⼈都很清楚，但是很多⼈所谓的资源整合，其实是空⼿套⽩狼，整合资源的前提，⾸先你⾃⼰是资源，具备价值，再就是通过利他实现⾃⾝的价值，这才是有效的资源整合，⽽不是妄图空⼿套⽩狼⼀夜暴富。
现在很多⼈想设局、做局，其实就是想空⼿套⽩狼，想为⾃⼰谋利。
吴越被骂对于这种局，如何才能不⼊局呢？听其⾔观其⾏，已经解决不了问题，因为他营造的局，都是你⾃⼰看到的，都是你⾃⼰主动往⾥钻的，这种局，只有⾃⼰不被欲望，不被⾃⼰所期望的利益所蒙蔽，才有可能不被拉⼊局。
这也就是破局之法。
如果如范蠡卖马般的局，还有可取之处，利他，通过实现他⼈的利益来实现⾃⼰的利益。很多⼈会有疑问，为什么给别⼈利益还要设局呢？直接给不就好了吗?有时候直接给的利益，送上门的利益，很多⼈会觉得这就是陷阱，⼈的奇怪之处就在于，有时候不费⼒、送上门来的东西是没有价值的，⽽通过⾃⼰付出很⼤代价得来的，他才觉得是是理所当然的。但是，我们有时候⼜很容易被⼀点点甜头诱惑。
⼈还有⼀种很有意思的状态，就是我们把⾃⼰的⼈⽣做成了⼀个赌局。
《庄⼦·达⽣》
颜渊问仲尼⽈：“吾尝济乎觞深之渊，津⼈操⾈若神。吾问焉，⽈：’操⾈可学邪？’⽈：‘可。善游者数能。若乃夫没⼈，则未尝见⾈⽽便操之也’。吾问焉⽽不吾告，敢问何谓也？”
仲尼⽈：“善游者数能，忘⽔也。若乃夫没⼈之未尝见⾈⽽便操之也，彼视渊若陵，视⾈之覆犹其车却也。覆却万⽅陈乎前⽽不得⼊其舍，恶往⽽不暇！以⽡注者巧，以钩注者惮，以黄⾦注者湣。其巧⼀也，⽽有所矜，则重外也。凡外重者内拙。”
这个故事也很简单，就不翻译了。只翻译⼀下孔⼦作为结论的⼏句话：⽤⽡器作为赌注的⼈⼼地坦然
⽽格外技⾼，⽤⾦属带钩作为赌注的⼈⽽⼼存疑惧，⽤黄⾦作为赌注的⼈则头脑发昏内⼼迷乱。各种赌注的赌博技巧本是⼀样的，⽽有所顾惜，那就是以⾝外之物为重了。⼤凡对外物看得过重的⼈其内⼼世界⼀定笨拙。”
我们经常说的⼀句话是：有压⼒才有动⼒。
很多⼈将这句话不仅是作为给别⼈加压⼯作的⼝头禅，也这样对⾃⼰，怕⾃⼰松弛、懈怠，办法就是给⾃⼰⼀个⽬标：⽐如多长时间登上福布斯排⾏榜（呵呵，夸张了些，就是这么个意思）。
有⽬标不是坏事，但是让⽬标本⾝所左右就搞错了⽅向。因为压⼒绝⼤多数情况下带来的不是动⼒，⽽是虚妄、焦躁、纠结，不尊重事物本来发展的规律。
说回这个故事，估计我们都有过这种体验，没压⼒的情况下，打个牌、打个⿇将，或者平时考试都能应付⾃如，但是到了⼤考，或者赌注⽐较⼤的时候，我们经常会满头⼤汗、⼼慌意乱。就是这⾥所说的：凡外重者内拙。
原因也很简单，压⼒处理不好的情况下带给我们的不是什么动⼒，⽽是⼼理的扭曲和动作的变形。本来平常能考100分，过度的压⼒的情况下，我们可能连50分都考不到。
最后说庄⼦给我们的解决办法：弃世。很多⼈会觉得这个办法过于消极，先别急着这么否定。我们现在经常听到的⼀句话就是：累死我了。做领导的有做领导的累、做普通员⼯有普通员⼯的⼈，⼈⼈都觉得⾃⼰累，觉得⾃⼰不容易。解决的办法就是⼀到假期都往深⼭⽼林⾥跑，最后发现深⼭⽼林⾥的⼈⽐蚂蚁还多。稍微修整以后⼜是⼀个⽆限循环，这是逃避，不是解决办法。