故宫淘宝的营销策略分析
摘要:随着“互联网+”时代的迅速发展, 新媒体营销的品牌推广产品逐步创意化,中国传统文化要接其地气,寓庄于谐,借助网络传播的优势有序穿传扬和传承中国的传统文化。本文以北京故宫博物院的“故宫淘宝”品牌为例,探讨了故宫淘宝品牌营销的主要策略,基于此,提出有关启示。
关键词:互联网+;新媒体;网络营销;故宫淘宝
1、引言
处于移动互联网的背景下,故宫博物院尽管深在紫禁城中,但“故宫淘宝”却带着一股清流潜移默化地走进我们的生活,而且其自带的“萌贱”之风在短时间内迅速传播开来,并呈现一发不可控制的局面。对于故宫淘宝品牌的后继发展,我们满怀期待,以粉丝量来衡量“故宫淘宝”品牌,其可以称得上是网红产品。在2015年,“故宫淘宝”展出了“软贱萌”系列的文创产品,随后借助新媒体的力量获得广大粉丝们的亲睐。截至当前,“故宫淘宝”在网站上已经获得80多万的粉丝量,其不仅体现出商品与艺术的完美融合,而且还颠覆以往的营销观念,为故宫创造了数亿元的收益。
2、故宫淘宝的营销策略
2.1“故宫淘宝”的网站营销
为了满足市场的需求,拥有将近100年历史的北京故宫博物院也增设了属于自己的淘宝网店。借助B2C平台,在线推广和销售故宫文创产品的同时,通过现代高科技方式向越来越多的人弘扬着故宫的历史文化,以其让越来越多的人喜欢上传统文化。迈步“来自故宫的礼物”的“故宫淘宝”官方网店,古古香的绘画艺术品映入眼帘,在很短的时间内迅速抓住了消费者的目光,让眼前的消费者有“点开一看”的好奇心和冲动。点击图片就能够链接到有关的文创产品,这些文创产品均是取材于北京故宫历代的宫廷生活、历史积淀下来的著名人物、馆藏文物、故宫建筑等。
2.2“故宫淘宝”的微博营销
“故宫淘宝”的主要营销方式就是基于微型博客进行营销,即运用人与人之间的关系信息分享以及信息传播获取的微博营销。通关关注“故宫淘宝”的微博账户,我们能够发现其时常与粉丝进行互动,与此同时,会积极地参与相关话题的讨论,包含策划品牌故事之间的探讨。
一个愿意且能够及时与粉丝们进行实时互动的品牌,用户粘性自然也会日益增强,品牌价值也会日益提升。在微博上,“故宫淘宝”常常通过自称“本宫”等人格化的方式发送给网友,打破了以往给人庄重、威严的感觉。通过微博强大的时效性和互动性,迎合“软贱萌”的气质,显得亲切、可爱、接地气。
2.3“故宫淘宝”的营销
用户可以通过自己手机里的APP在“朋友圈”浏览自己的好友最近动态、“摇一摇”摇出附近的音乐等、“附近的人”查自己百米以内都有哪些人、“搜索号码”、“购物”、“小程序”以及的方式添加好友,支付账款、添加公众平台,是当前很热火的社交工具。故宫博物馆对“故宫淘宝”开设了“微故宫”的,在里面可以查询故宫博物馆的信息(如开馆闭关实践、门票领取方式等),既节省了自己的时间安排,还能多看看其他自己喜欢的东西。
2.4“故宫淘宝”的APP营销
从《甄嬛传》、《乾隆秘史》、《寂寞空庭春欲晚》到《新还珠格格》、《乾隆王朝》等,
制作了大量的关于清朝戏,让多少人为甄嬛的胆识所佩服。“故宫淘宝”的工作人员不仅会设计出卖萌的图片还会美图,故宫淘宝”采用APP营销,先后发布了6款APP,分别为《胤禛美人图》APP、《紫禁城祥瑞》APP、《皇帝的一天》APP、《韩熙载夜宴图》APP、《每日故宫》APP、《清朝皇帝服饰》APP,各有各得特。下面的《紫禁城祥瑞》APP中的一则图,显得精美而不失雅趣,增加了更多的互动体验和趣味性。《皇帝的一天》APP中还有各种文化知识的普及,会有一个小狮子冒出科普清朝的相关礼仪。《清朝皇帝服饰》APP还涉及了有奖问答的形式,增加了趣味性和互动性。
2.5“故宫淘宝”的搜索引擎营销
在百度上搜索“故宫淘宝”,相关结果约2910000个。页面的第二个就显示“故宫淘宝”(来自故宫的礼物)故宫博物院网站,排名靠前,紧接着显示系列特的雍正、侍女的呆萌图片。北京故宫博物院就是很好的利用大家都习惯用的百度搜索,来提高知名度,树立好北京故宫博物馆的良好形象。
2.6“故宫淘宝”的借势营销
“故宫淘宝”也经常借助节假日、社会热点话题进行造势。例如《大鱼海棠》,“葛优瘫”等影视作品和热点话题,均属于用热点进行造势,尤其是在2016年热门人气动画影片《大鱼海棠》上映时,故宫联手推出了定制文创产品。品牌亲民化、产品娱乐化、用户年轻化、营销多元化这“四化”让一个会卖萌的“故宫淘宝”日益成为网络爆款IP。不仅仅局限于故宫,像杜甫草堂展出“Q版杜甫很忙”系列文创产品,巧妙利用手机壳、名片夹、鼠标垫等产品附上杜甫的诗,从而使得每年获得几十万元的营业值,占比文创产品销售总值的三分之一。同属于此类特征鲜明的人物形象、文化韵味深厚的文创产品,借助卡通化的形象特征,赋予“卖萌”特征之后再综合实用的产品特点,则较为容易地与其他同类产品相比之下突显差异化。然而,纯粹的元素简单相加构建出来的产品较易欠缺品牌特征。而“故宫淘宝”已获得品牌化,它可以在活动、文案、话题中增强消费者的印象值。
3、故宫淘宝营销成功的启示
作为坐拥数百年悠久历史的文化IP,故宫在开发文创产品方面拥有特别大的优势。北京故宫博物院推出“故宫淘宝”系列,通过展示、讲解等各种方式传授中国的传统文化,达到了受众者汲取教育文化知识的目的。“故宫淘宝”放下身段,对粉丝通过“卖萌耍贱”的方式,积极
的回应粉丝的评论,进行情感的互动,由此可见,企业在互联网经营的过程中,应该多多的进行前期的市场调研,了解用户的喜爱,并且通过贴近永华的方式与他们建立信任关系。“故宫淘宝”在运用多种媒介上,根据它们不同的特点,基于微博的裂变式传播开展网络赢下,或者是通过与其他的互动,借势营销。
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