网
店
推
广
教学内容
项目一 认识推广前的网店  任务1  认识网店经营状况
教学目标
知识目标：了解网店推广的特点、功能、常用方法等基本知识；掌握网店推广的实现方式与运作流程。
能力目标
1、能够运用网店推广的特点、功能、常用方法等基本知识，分析传统营销活动与网店推广活动的区别。
2、能够对比分析传统营销与网店推广的实现方式与运作流程，达到帮助企业正确选择网店推广的运作模式。
情感目标：培养学生对课程的兴趣，激发学生学习的热情。
重点难点
教学重点： 传统营销活动与网店推广活动的区别
教学难点：网店推广实现方式与运作流程
教学方法
讲授法、讨论法、演示法、案例分析法
教学工具
多媒体、计算机
课时
4节课
1.课堂导入：播放网店推广实例的视频（3分钟），让学生谈谈为什么要学习网店推广？ 然后讲述中国互联网的网民数量达7.5亿人、上网消费和购物的习惯等因素，网店推广已经成为企业不可或缺的一部分。
淘宝网店制作
2.明确学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。
3.课堂教学：（1）网店推广现状分析
        给学生提问：目前网店推广的常见方式有哪些，列举具体的例子说明。
        学生回答后，给学生做总结。
        （2）网店推广失败的原因
        列举一个网店推广广告失败的案例，让学生分析原因，然后给学生作点评，最后给学生作总结从5个方面阐述网店推广失败的原因：
      营销方法太单一
      营销方法没用对
      盲目跟风被忽悠
      过于急功和近利
      没有系统和体系
        （3）网店推广的基本概念
    播放介绍网店推广的视频，然后向学生提问：什么是网店推广？
      给学生讲述网店推广的三个层面：企业以用户需求为导向；企业根据自身在市场中所处地位的不同而采取的一些网店推广组合；制订具体的执行方案。
      让学生思考三个层面的决策顺序。
      网络推广与网店推广的区别
      分别给学生举例网络推广与网店推广的例子，然后给学生作总结，指出区分的要点：
网络推广重在“推广”二字，强调的是方法和执行。
网店推广则重在“营销”二字，强调的是策略和创意。
（4）网站建设、网店推广、网络推广、SEO之间的关系
先给学生讲述建设网站的流程，然后把网店推广、网络推广的作用。
给学生解释SEO的含义是什么， 然后在网上给学生演示SEO如何使用。
让学生分析这四则关系，然后对学生进行点评。
4.课堂实训：体验网络购物
（1）给学生布置实训要求：确定一款你要购买的产品，然后登录淘宝网，通过淘宝网购买该产品。
（2）让实训过程中让学生思考以下问题：
你在淘宝网是通过什么方式搜寻到目标产品的？
你认为商家是通过什么推广方式让你到了它？
淘宝网中的产品页面有许多，而你只是点击其中一部分产品页面进行浏览的原因是什么？
（3）实训结束后，随机抽查学生的实训情况，让三名学生回答思考问题。
（4）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题正确答案。
5.总结：
让学生对本节课的内容进行总结，然后对学生的总结进行点评和补充。
课外作业:
1.网店推广的特点、功能、常用方法有哪些？
2.简述网店推广的实现方式与运作流程。
课后反思：
教学内容
项目一 认识推广前的网店  任务2 明确网店的定位
教学目标
知识目标：了解网店推广的目标；用户有什么特点；吸引顾客的因素；
能力目标
1、如何寻用户体；
2、确定网店推广的策略和方法；
3、如何进行效果监控与评测；
4、策划简单的网店推广方案。
情感目标：培养学生的逻辑思维能力。
重点难点
教学重点： 确定网店推广的策略和方法
教学难点：策划简单的网店推广方案
教学方法
讲授法、讨论法、演示法、案例分析法
教学工具
多媒体、计算机
课时
4节课
1. 课堂导入：简单回顾上节课内容，讲述“王老吉”网店推广的案例，向学生阐述网店推广的效果。（3分钟）让学生明白网店推广能给客户带来哪些好处？
2. 明确学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。
3.课堂教学：（1）明确网店推广的目标
        让学生看教材本章节的第一、二自然段，给学生提问：目前网店推广的常见目标有哪些？
        学生回答后，给学生做总结。给学生讲述这些目标，并给学生解释内容含义，举例说明：追求IP、追求流量、追求注册量、追求销售量、追求品牌知名度等。
        （2）分析用户的特征和需求
        讲述如何初步明确用户定位，如何进一步分析哪类用户是我们的精准用户，并分析他们的特征和需求。 举例说明：目标用户是18～35岁的女性的消费需求和兴趣爱好。
（3）确定策略和方法
    讲述常见制定策略的方法：根据渠道制定策略；根据用户制定策略；根据对手制定策略；常规策略。
    每一种策略都用具体案例来分析，加深学生对策略的理解。案例讲解结束后，给学生出练习题，让学生思考确定采用哪种策略和方法。
  （4）效果监控与评测
  给学生提问，如何监控与评测网店推广的效果？
  建立合理的营销目标。学生回答问题后，引入教学内容，讲述建立合理的营销目标的五种方法。每种方法结合实际例子来讲解。
  使用监控软件。通过演示：给学生展示如何用监控软件评测网店推广的相关数据。
  计算渠道成本
讲述投入产出比的计算公式，举例后让学生练习：
假设我们的网站每天在某网站投放的广告费用是1 000元，平均每天的销售额是2 000元，扣除成本2 000元，毛利是3 000元，则这个渠道的投入产出比是多少？
营销渠道优化
向学生提问：在什么情况下需要对营销渠道优化？
对学生的回答进行点评，总结出以下三种情况：流量少，咨询少，转化少。
讲述营销渠道优化的常见方法，举例说明。
4.课堂实训：策划网店推广方案
（1）给学生布置实训要求:
选择一款熟悉的产品，比如服装鞋帽、化妆品、食品、农产品、土特产品等，然后针对此产品进行一次虚拟的网店推广策划。
将策划方案以WORD的方式体现。
方案的内容请参考本章的内容，具体要包括：营销目标、用户定位、用户分析、产品卖点分析、推广渠道定位、大概的推广思路等。
（2）实训过程中让学生思考以下问题：
如何衡量一个方案的可行性？
为什么要借鉴和参考同行及分析对手，好处有哪些？
（3）实训结束后，让学生提交网店推广方案，老师改完作业后，对常见问题进行点评。
（4）随机抽查学生的实训情况，让2名学生回答思考问题。
（5）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题正确答案。
5.总结：
让学生对本节课的内容进行总结，然后对学生的总结进行点评和补充。
课外作业:
1.为什么要分析用户需求呢？
2.如何建立合理的营销目标。
3.网店推广的目标通常有哪些？
课后反思：